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基于消费者个体偏好与感知的新产品扩散模型研究

作　者: 徐新宇
导　师: 许慧敏
学　校: 东北大学
专　业: 企业管理
关键词: 新产品扩散消费者偏好消费者感知扩散模型
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

对企业来说,新产品开发取得良好收益的关键因素是新产品在市场中的成功扩散。因此,能够准确地预测新产品在市场中的扩散情况对企业来说是至关重要的。根据以往的研究,企业多数利用Bass模型来预测新产品在市场中的扩散情况。尽管很多学者关于Bass模型扩展方面有许多深入的研究,并且这些研究都提高了模型关于新产品在市场中扩散情况的预测能力。但是,Bass模型以及其扩展模型都是从消费者宏观角度建立的新产品扩散模型,在应用研究中,它们认为消费者是同质的,即,消费者个体之间没有任何区别。在实际市场环境中,消费者是存在异质性的,即,消费者个体之间是有差别的。因此,从消费者个体角度建立新产品扩散模型,无论从理论的方面还是实践应用的方面,在营销学中都是一个值得研究的命题。本文采用从消费者个体的微观角度建立新产品扩散模型,在建模中,本文从消费者偏好与消费者感知的角度入手,充分考虑消费者个体之间差异,通过得到消费者个体的采用时间的规律,推导出新产品的扩散情况。本文利用多学科的思想方法与理论,采取理论实际应用相结合的方式对基于消费者个体偏好与感知差异的新产品扩散模型进行研究。一方面从理论出发,经过综合推导,建立基于消费者个体角度的新产品扩散模型；另一方面,根据实际新产品,利用最小二乘法,对模型中参数进行估计,并且给出模型的应用研究结果,在实践中证明所建立模型的应用价值。在文章的结构方面,首先,阐述了本文的研究背景与研究意义,并对相关文献与理论进行综述。其次,讨论了影响从消费者个体角度建立新产品扩散模型的关键参数,然后建立出符合基于消费者个体的新产品扩散模型,再次,解释所建立模型的意义,并与Bass模型对比给出两者之间关系。接下来,以PM公司即将上市的新型号420Li汽车为新产品,对所建立的扩散模型进行应用研究。最后,给出本文的结论与局限,并展望未来的研究方向。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-10
第1章绪论  10-25
  1.1 研究背景和意义  10-11
  1.2 文献综述  11-22
    1.2.1 国外研究的发展  11-21
    1.2.2 国内研究的发展  21-22
  1.3 论文研究的思路、内容及方法  22-25
    1.3.1 研究思路及内容  22-24
    1.3.2 研究方法  24-25
第2章相关基础理论综述  25-34
  2.1 期望效用理论  25-28
  2.2 贝叶斯理论  28-31
  2.3 逆高斯分布理论  31-34
第3章建立消费者个体角度的新产品扩散模型  34-43
  3.1 建立模型的原理与思路  34-35
  3.2 静态感知下消费者个体采用新产品的条件  35-36
  3.3 动态感知下消费者个体采用新产品的条件  36-39
  3.4 消费者个体的新产品采用概率  39-41
  3.5 建立新产品扩散曲线  41-43
第4章模型的解释与意义  43-49
  4.1 划分消费者类型  43-44
  4.2 消费者的创新性  44-45
  4.3 扩散模型之间的比较  45-49
    4.3.1 Bass扩散模型  45-46
    4.3.2 扩散模型之间的对比  46-49
第5章模型的应用研究  49-56
  5.1 研究描述  49
  5.2 模型中参数的估计  49-53
    5.2.1 效用函数的参数估计  49-51
    5.2.2 消费者动态感知参数的估计  51-52
    5.2.3 信息聚集的参数估计  52-53
  5.3 模型应用的结果  53-56
第6章结论与展望  56-58
  6.1 研究的结论和创新点  56-57
  6.2 研究局限以及未来研究方向  57-58
参考文献  58-63
致谢  63-64
附录  64-65

基于消费者个体偏好与感知的新产品扩散模型研究

内容摘要

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