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我国工程机械产品国际营销渠道研究

作　者: 卜鑫
导　师: 周建仁; 刘华
学　校: 湖南大学
专　业:
关键词: 工程机械产品国际营销渠道渠道优化
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 91次
引　用: 0次
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内容摘要

自改革开放三十多年来，跟随国民经济快速前进的步伐，我国工程机械行业也得到了快速的发展。2001年加入世界贸易组织，为我国工程机械产品走出国门提供了良好的机遇，国内几大工程机械巨头企业三一、中联、柳工等纷纷将目光投向海外并取得了一定的成绩。然而，2008年席卷全球的金融危机使得全球工程机械市场都陷入萎靡，我国工程机械产品的出口遭遇到了前所未有的挑战。在这样的背景下，本文试图通过对营销渠道相关理论进行总结，从我国工程机械企业国际营销渠道设计的实际情况入手，分析我国工程机械产品国际营销渠道设计的机理，即宏观营销环境、企业内部环境、渠道结构选择、渠道效率等因素是如何影响营销渠道设计的。通过对我国工程机械产品国际营销渠道现状分析，一方面，对我国工程机械产品主要的渠道模式的实践研宄，结合营销渠道选择理论，分析和比较各种渠道的优缺点，总结出符合我国企业的国际营销渠道模式，探讨成功模式的经验；另一方面，结合相关案例，对我国工程机械企业国际营销渠道建设中存在的一些典型问题进行深刻剖析，例如渠道控制力不强、渠道冲突处理不当、缺乏跨国经营经验等，从中汲取教训。基于上述分析，结合国际上对于国际营销渠道设计和管理较好的工程机械企业的案例和我国企业渠道建设中的不足，针对性地提出渠道优化的方案和措施，以作为我国工程机械行业“走出去”的参考，实现本行业“十二五”规划的目标。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-11
第1章绪论  11-20
  1.1 选题背景与研究意义  11-14
    1.1.1 选题背景  11-13
    1.1.2 选题意义  13-14
  1.2 文献综述  14-18
    1.2.1 国外营销渠道理论研究  14-16
    1.2.2 我国营销渠道理论研究  16-18
  1.3 研究内容与研究方法  18-19
  1.4 论文的基本结构  19
  1.5 创新之处  19-20
第2章我国工程机械产品国际营销渠道设计机理  20-27
  2.1 宏观营销环境  20-22
  2.2 企业内部环境  22-25
  2.3 渠道结构选择  25-26
  2.4 渠道效率  26-27
第3章我国工程机械产品国际营销渠道现状分析  27-36
  3.1 我国工程机械产品对外贸易情况分析  27-30
    3.1.1 我国工程机械产品在不同区域市场情况  27-28
    3.1.2 我国工程机械产品贸易结构  28-30
  3.2 我国工程机械产品国际营销渠道主要模式  30-34
    3.2.1 贸易出口  30-31
    3.2.2 政府采购和合作项目模式  31-32
    3.2.3 海外直接投资与跨国并购模式  32-34
  3.3 以柳工集团为例说明工程机械产品国际营销渠道的设计  34-36
第4章我国工程机械产品国际营销渠道存在的问题和原因分析  36-39
  4.1 国际化营销网络和售后体系尚未完全建立  36
  4.2 对营销渠道影响力和控制力不足  36-37
  4.3 营销渠道的冲突处理不当  37
  4.4 缺乏国际经营管理经验，对风险规避做的不到位  37-38
  4.5 缺乏国际营销渠道管理人才  38-39
第5章我国工程机械产品国际营销渠道优化  39-42
  5.1 做好营销渠道设计  39-40
  5.2 加强对营销渠道的管理  40-41
  5.3 对营销渠道绩效评估  41-42
结束语  42-43
参考文献  43-45
致谢  45

我国工程机械产品国际营销渠道研究

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