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家政行业第三方电子商务平台营销推广研究-以“找阿姨”网站(www.zhaoayi.com)为例
作 者: 龚兴达
导 师: 费鸿萍
学 校: 华东理工大学
专 业: 工商管理
关键词: 第三方电子商务平台 家政服务 逆向选择 找阿姨网站 营销策略
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2012年
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内容摘要
近几年来,随着人们生活水平的提高、工作节奏的加快,及消费观的变化,家务劳动变的社会化已经被越来越多的人们所认同,家政业得到了迅猛的发展。然而当前的家庭服务行业面临“小、散、弱”的局面,存在服务市场不够规范、培训工作不到位、规范监视机制等问题,造成市场供需矛盾突出,严重影响了家庭服务业的发展和人们生活服务需求的满足。在传统的家庭服务市场中,作为家庭服务业中的家政中介公司、消费者和阿姨三方,都不能很好的解决信息的不对称、诚信等问题。消费者找不到合适的服务、不敢接受服务,阿姨通过家政公司不能找到合适的雇主,而家政公司等客上门,无法很好的知道谁需要服务、需要什么样的服务等等,严重的影响了家庭服务业的发展和人们生活需要的满足。电子商务能能比较有效的解决信息不对称问题,而且家庭服务业还未有好的电商平台为消费者服务,因此,家政服务业和电子商务的结合应运而生。本文从电子商务交易的简介出发,分析了电子商务的交易双方产生的各种交易服务需求,提出了新的第三方电子商务平台的定义。研究了在线交易逆向选择产生的原因,论证了电子商务中介解决逆向选择问题的原理,分析了第三方电子商务平台存在的必要性。作为一种新兴的商务形式,第三方电子商务平台的发展还面临着很多问题,在此基础上本文重点研究了第三方电子商务平台的营销策略,包括先占策略、定价策略、推广企业的标准、增值策略等策略,并用本文作者创业的公司-“找阿姨”网作为第三方电子商务平台案例来论证相关的营销推广策略。
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全文目录
摘要 5-6 Abstract 6-10 第1章 绪论 10-14 1.1 课题研究背景 10-12 1.1.1 社会对家政服务业的需求日益扩大 10-11 1.1.2 传统家政服务市场无法满足现代家庭日益增长的需求 11 1.1.3 家政行业的信息化是社会发展的必然 11 1.1.4 家政服务业第三方电子商务平台是信息化深入发展的必然选择 11-12 1.2 研究目的和意义 12 1.2.1 本文研究目的 12 1.2.2 本文研究意义 12 1.3 研究方法和研究内容 12-13 1.4 研究路径和框架 13 1.5 本章小结 13-14 第2章 文献综述和理论基础 14-22 2.1 第三方电子商务平台简介 14-15 2.1.1 第三方电子商务平台定义 14 2.1.2 本文中的第三方电子商务平台的定义 14-15 2.2 第三方电子商务平台的产生的经济学原理 15-19 2.2.1 第三方电子商务平台与逆向选择问题 15 2.2.2 第三方电子商务平台的声誉模型 15-19 2.3 国内外相关研究发展动态 19-21 2.3.1 国外研究现状 19-20 2.3.2 国内的研究现状 20-21 2.4 本章小结 21-22 第3章 “找阿姨”电子商务平台的产生及未来发展 22-34 3.1 上海家政服务市场现状及其发展瓶颈 22-24 3.1.1 上海家政服务市场现状及发展分析 22-23 3.1.2 上海家政服务市场发展瓶颈 23-24 3.2 第三方电子商务平台对上海家政服务市场发展的作用 24-28 3.2.1 目前家政行业的运营模式 24-25 3.2.2 目前家政行业运营模式的优缺点分析 25 3.2.3 第三方电子商务平台对上海家政服务发展的作用 25-28 3.3 “找阿姨”电子商务平台简介 28-33 3.3.1 “找阿姨”业务流程 28-30 3.3.2 “找阿姨”电子商务平台(ONLINE)内容 30-31 3.3.3 “找阿姨”电子商务平台(OFFLINE)内容 31-32 3.3.4 “找阿姨”电子商务平台解决家政服务业中相关问题 32-33 3.4 “找阿姨”电子商务平台的发展目标 33 3.5 本章小结 33-34 第4章 “找阿姨”电子商务平台发展的市场分析 34-40 4.1 “找阿姨”网营销环境分析 34-37 4.1.1 “找阿姨”网企业外部环境分析(PEST) 34-35 4.1.2 行业竞争分析 35-37 4.2 “找阿姨”电子商务平台的SWOT分析 37-39 4.2.1 优势因素 38 4.2.2 劣势因素 38-39 4.2.3 机会因素 39 4.2.4 威胁因素 39 4.3 本章小结 39-40 第5章 “找阿姨”电子商务平台营销战略的选择及其支持策略 40-47 5.1 “找阿姨”商业模式及其功能 40-42 5.1.1 “找阿姨”电子商务平台核心竞争力分析 40 5.1.2 “找阿姨”商业模式分析 40-41 5.1.3 “找阿姨”电子商务平台主要功能要素 41-42 5.2 目标市场营销战略 42-43 5.3 营销策略 43-46 5.3.1 先占策略 43 5.3.2 促销策略 43-45 5.3.3 定价策略 45 5.3.4 产品或服务策略 45-46 5.4 本章小结 46-47 第6章 总结 47-51 6.1 本论文研究结论 47 6.1.1 解决信息不对称矛盾 47 6.1.2 声誉模型的建立 47 6.1.3 推广企业标准 47 6.2 本论文研究所取得的社会效益及对家政行业的启示 47-50 6.2.1 研究取得的社会效益 47-48 6.2.2 本文研究对家政行业的启示及发展建议 48-50 6.3 研究不足及未来研究建议 50-51 6.3.1 研究局限性 50 6.3.2 未来研究展望建议 50-51 参考文献 51-52 致谢 52-53 卷内备考表 53
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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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