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哈药集团生物工程有限公司市场营销策略研究

作　者: 郑立运
导　师: 田也壮
学　校: 哈尔滨工业大学
专　业: 高级管理人员工商管理
关键词: 生物制药 营销现状 渠道策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 3次
引　用: 0次
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内容摘要


生物制药产业是世界各国重点扶持的新兴技术产业，预计到2020年将成为世界经济新的增长点，其发展规模和速度居于其他行业之首。在生物制药领域处于领先水平的美国，大型生物制药企业由1971年的第一家，发展到2012年的1000多家。我国经过20几年的发展，规模型生物制药企业达到了200多家，中国生物制药产业2012年实现工业总产值1200多亿元，总产值和销售收入每年均以20%的速度增长，远远高于其他行业的发展速度。面对如此巨大的市场机遇，国内外企业纷纷抢滩中国生物制药市场，尤其是以美国为首的外资企业，以其雄厚的资金、高精尖的技术和先进的管理，迅速占领中国的生物制药市场，导致市场竞争进一步加剧。哈药集团生物工程有限公司是以哈药集团为依托，成立不到二十年的一家国营背景的股份制企业。企业原有的营销策略已经不适应目前中国生物制药市场的竞争环境，知己知彼，才能百战不败，哈药集团生物工程有限公司必须清晰掌握自身所处的外部环境，同时根据自身的条件，调整原有的营销策略，扩大市场份额，在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先介绍了市场营销理论的国内外研究现状，接着对企业所处的宏观环境、行业环境和内部环境进行了深入的分析，然后对企业目前的营销现状进行阐述，并对存在的问题及成因进行分析，在此基础上有针对性的提出了哈药集团生物工程公司的营销策略调整，最后提出了保障措施。在论文的撰写过程中，进行了大量的实际调研和数据分析，研究了大量的中外的营销理论，运用了可以直观了解的图表等，对哈药集团生物工程有限公司公司的营销策略的制定、完善和实施保障提出了自己的见解，相信本文不但对本公司的发展有参考价值，而且对同行业和其他行业的企业也有一定的借鉴。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-10
第1章 绪论  10-20
  1.1 问题的提出  10-11
    1.1.1 研究的背景  10-11
    1.1.2 研究的意义  11
  1.2 国内外研究现状  11-16
    1.2.1 国外研究现状  11-12
    1.2.2 国内研究现状  12-16
  1.3 市场营销学理论阐述  16-18
  1.4 本文的主要研究内容和研究思路  18-20
    1.4.1 研究内容  18-19
    1.4.2 研究思路  19-20
第2章 哈药集团生物工程有限公司公司市场营销环境分析  20-38
  2.1 宏观环境分析  20-25
    2.1.1 政治法律环境分析  20-21
    2.1.2 经济环境分析  21-23
    2.1.3 社会文化环境分析  23-24
    2.1.4 技术环境分析  24-25
  2.2 行业环境分析  25-31
    2.2.1 目前行业的情况  25-26
    2.2.2 市场竞争的情况  26-28
    2.2.3 消费者消费需求分析  28-29
    2.2.4 主要竞争对手分析  29-31
  2.3 内部环境分析  31-36
    2.3.1 公司基本概况  31
    2.3.2 经营状况  31-32
    2.3.3 人力资源状况  32
    2.3.4 企业组织结构  32-34
    2.3.5 财务状况  34
    2.3.6 技术能力  34
    2.3.7 产品组合  34-35
    2.3.8 经营战略  35-36
  2.4 本章小结  36-38
第3章 哈药集团生物工程营销策略现状及存在的问题分析  38-51
  3.1 哈药集团生物工程营销策略现状  38-44
    3.1.1 市场细分及产品定位  38-40
    3.1.2 直销和分销相结合的渠道模式  40-41
    3.1.3 以客户为导向的定价策略  41-42
    3.1.4 促销策略  42-44
  3.2 哈药集团生物工程公司营销策略存在的问题  44-46
    3.2.1 产品质量档次不高  44
    3.2.2 经销商管理混乱  44-45
    3.2.3 价格偏低  45
    3.2.4 促销缺乏连续性和目的性  45-46
  3.3 哈药集团生物工程有限公司销策略中存在问题的原因  46-50
    3.3.1 定位不科学  46-47
    3.3.2 市场细分不到位  47
    3.3.3 技术支持及售后服务不到位  47-48
    3.3.4 品牌建设和产品创新不强  48
    3.3.5 营销管理有待完善  48-49
    3.3.6 培训机制不健全及观念守旧  49-50
  3.4 本章小结  50-51
第4章 哈药集团生物工程有限公司营销策略的调整  51-62
  4.1 产品策略的调整  51-54
    4.1.1 产品组合及改进  51-52
    4.1.2 加强质量管理  52-54
  4.2 价格策略  54
    4.2.1 定价的策略  54
  4.3 渠道策略  54-57
    4.3.1 销售渠道调整涉及因素  55-56
    4.3.2 细化销售组织结构  56-57
  4.4 促销  57-61
    4.4.1 发挥现有资源优势强化人员销售  57-59
    4.4.2 利用媒体进行品牌及产品宣传  59-60
    4.4.3 利用公共关系拓展销售资源  60-61
  4.5 本章小结  61-62
第5章 哈药集团生物工程营销策略实施保障措施  62-68
  5.1 大客户工作的实施  62-63
  5.2 队伍培训常态化  63-64
  5.3 做精做细每个营销环节  64-65
  5.4 制度的完善和计划的调整  65-66
  5.5 改变帐款结算方法  66-67
  5.6 本章总结  67-68
结论  68-70
参考文献  70-74
后记  74-75
个人简历  75

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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