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中国家具市场营销现状与进展趋势研究

作　者: 王珺
导　师: 胡景初；方海
学　校: 中南林业科技大学
专　业: 木材科学与技术
关键词: 家具市场营销现状进展趋势
分类号: F426.88
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
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内容摘要

自改革开放以来,中国家具行业获得了快速的发展。我国家具行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系,产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。中国家具产业的迅速发展使内地企业不断崛起壮大,沿海地区企业积极创新发展,国外知名企业相继入驻,市场需求不断出现新变化；中国家具业出现了机遇与挑战并存的局面,国内国际市场不断扩大的同时,’企业的市场营销面临新的颈瓶问题。在未来的发展中,为了谋求企业长期稳定的发展,为了适应现代化市场发展趋势的需要,企业必须意识到市场营销的长期战略性指导因素,在种情况下,家具生产商和经销商必须以理性的态度、宽阔的国际视野和超前的意识来分析、总结、展望企业的营销现状与进展趋势。本文以我国家具市场营销发展出发点,结合家具行业发展现状、经济运行情况、企业特征、环境因素、企业运营模式等方面进行较为深入的分析和比较。结合各小企业和国内外典型家具企业的营销案例,通过对家具企业实际运作情况的分析,总结市场营销各环节及营销模式给企业带来的发展和变化,从而指出我国家具市场营销所存在的问题。通过理论联系实践的方式,分析、提炼出具有指导意义的营销策略及发展方向,包括在以消费者为中心的营销时代下的品牌营销、文化营销,提出推进家具体验式营销、网络营销、展会营销,国际化道路的新思路。家具企业市场营销是一个系统而复杂工程,它在市场环境下运行,包括整个企业运行的各个环节。企业是市场营销机制的执行和体现者,增强企业的市场营销能力,结合企业的实际情况采取有效的营销策略,才能增强企业的核心竞争力,带领整个家具行业向更高层次发展。本文属于综述性论文,研究是围绕中国家具市场营销这一整体对象展开的,市场行情、企业状况、消费者需求、营销对策这几个因素是相互联系和影响的。本论文对营销各要素的分析也是有针对性的,对部分概念的理解和把握还很有限,需要以后更多的理论指导和实践进行深入研究。

全文目录

中文摘要  4-5
ABSTRACT  5-11
1 引言  11-19
  1.1 市场营销学的产生、发展及其意义  11-13
  1.2 中国家具市场营销观念及其演化  13-15
    1.2.1 市场营销的构成要素  13-14
    1.2.2 中国家具市场营销演变过程  14-15
  1.3 选题背景和课题来源  15-16
  1.4 课题的研究现状  16-17
  1.5 本课题研究的内容、方法与意义  17-19
    1.5.1 研究的内容  17
    1.5.2 研究的方法  17
    1.5.3 本课题研究的途径  17-18
    1.5.4 研究的意义  18-19
2 中国家具市场营销发展现状分析  19-29
  2.1 中国家具行业发展现状  19-25
    2.1.1 中国家具行业概述  19-20
    2.1.2 我国家具行业的特点  20-22
    2.1.3 中国家具业的SWOT分析  22-25
  2.2 中国家具行业经济运行情况  25-26
  2.3 中国家具市场营销的发展趋势  26-27
    2.3.1 家具产品供大于求  26
    2.3.2 内地企业异军突起  26
    2.3.3 市场格局走向多元化  26-27
    2.3.4 营销模式悄然改变  27
  2.4 中国家具市场营销的几种创新发展措施  27-29
    2.4.1 专业化  27
    2.4.2 规模化  27
    2.4.3 品牌化  27-28
    2.4.4 知识化  28-29
3 中国家具市场营销模式分析  29-38
  3.1 中国家具企业特征分析  29-30
    3.1.1 中小家具企业特征分析  29
    3.1.2 企业营销影响力构成要素  29-30
    3.1.3 网络营销的建立与企业发展  30
  3.2 中国家具企业的可行性经营模式  30-36
    3.2.1 加盟连锁经营模式  30-31
    3.2.2 直销经营模式  31-32
    3.2.3 可借鉴的国外营销方式  32-34
    3.2.4 新型营销模式  34-36
  3.3 家具的流通渠道  36-38
    3.3.1 传统流通模式发生变革  36
    3.3.2 品牌专卖店独领风骚  36
    3.3.3 巨型流通企业进一步扩张  36-37
    3.3.4 中国家具出口渠道策略  37-38
4 案例分析与讨论  38-47
  4.1 好百年的营销连锁模式  38-40
    4.1.1 三大零售品牌,打造先进的经营管理理念  38
    4.1.2 运用现代化管理手段,发挥规模效应  38-39
    4.1.3 透明营销,专业化服务  39-40
  4.2 皇朝家私的经营模式  40-42
    4.2.1 皇朝家私的直销模式  40
    4.2.2 圣木品牌的异军突起  40-42
  4.3 宜家家居的营销策略  42-47
    4.3.1 普遍适应性营销战略  43-44
    4.3.2 因地制宜的营销方式  44-45
    4.3.3 营销模式不断创新  45-47
5 中国家具市场营销存在的问题  47-52
  5.1 家具产品问题  47-48
    5.1.1 缺少原创设计  47-48
    5.1.2 知识产权保护意识落后  48
  5.2 家具企业存在的问题  48
  5.3 家具行业人才缺乏问题  48-49
  5.4 品牌问题  49-52
    5.4.1 中国品牌发展历程  49-50
    5.4.2 解惑中国家具品牌营销  50-52
6 中国家具市场营销的进展趋势  52-70
  6.1 "以消费者为中心"的营销时代  52-55
    6.1.1 影响消费者购买行为的主要因素  52-53
    6.1.2 消费者个性化需求的增长  53-54
    6.1.3 不可忽视的农村家具消费市场  54-55
  6.2 实行品牌营销策略  55-57
    6.2.1 品牌营销的现状  55-56
    6.2.2 品牌营销的必要性  56
    6.2.3 品牌营销可行性方案  56-57
    6.2.4 企业品牌营销案例  57
  6.3 文化营销策略  57-60
    6.3.1 文化营销的构建  58
    6.3.2 新世纪如何开展文化营销  58-60
    6.3.3 文化营销案例  60
  6.4 推进家具体验式营销  60-62
    6.4.1 体验式营销的产生  60-61
    6.4.2 体验式营销的发展  61-62
  6.5 互联网络销售  62-65
    6.5.1 网络营销的特点  62-63
    6.5.2 网络营销的优势  63-64
    6.5.3 网络营销的劣势  64-65
  6.6 展会营销  65-68
    6.6.1 展会营销宏观市场环境分析  65
    6.6.2 国内外家具展览会介绍  65-66
    6.6.3 展会营销对企业的促进作用  66-68
  6.7 中国家具市场营销的国际化道路  68-70
    6.7.1 产品直接进入国际市场  68
    6.7.2 联手开设国际连锁店  68
    6.7.3 利用外资开拓国际营销网络  68-70
7 结论  70-71
参考文献  71-74
致谢  74-75
攻读硕士学位期间的主要学术成果  75

中国家具市场营销现状与进展趋势研究

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