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咖啡设备市场的营销渠道分析

作　者: 任少华
导　师: 葛永盛
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 咖啡设备营销渠道市场化细分
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

本文通过对BT公司的全面分析,并对咖啡设备以及中国咖啡设备的市场状况均作了深入的研究,从而全面的梳理了中国目前针对咖啡设备市场的营销渠道状况及其优劣。通过对终端用户需求的分析,提出了不同的营销渠道以满足不同的终端用户的购买需求及服务需求。本文以大量的实际案例来分析说明营销渠道与不同终端类型的用户之间的需求关系进而提出了适合于中国市场的咖啡设备营销渠道：直销,直销的种类及其不同渠道所面对的不同用户。区域经销,区域的划分,区域经销商的选择及其管理。区域内的分销,针对不同区域分销商所采取的不同的定价机制及其策略。咖啡产业在中国尚是一个新兴的产业,依然具有非常大的成长空间,对于与其有直接关系的咖啡设备市场营销渠道的分析与研究,必将更好的服务于这个市场,并促进他的健康发展。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章引言  9-12
  1.1 研究背景  9-10
  1.2 研究的意义  10
  1.3 研究内容  10
  1.4 研究方法  10-12
第2章理论基础与国内外文献回顾综述  12-15
  2.1 理论基础综述  12
  2.2 国外文献综述  12-14
  2.3 国内文献综述  14
  2.4 归纳与总结  14-15
第3章咖啡设备及其市场化细分  15-22
  3.1 咖啡设备的种类  15
  3.2 不同种类咖啡设备的功能特点  15-16
    3.2.1 研磨机  15
    3.2.2 咖啡冲煮设备  15-16
  3.3 按不同需求对消费群体市场化细分  16-20
    3.3.1 个人家用市场  16-17
    3.3.2 办公室用市场  17-18
    3.3.3 政府机关  18
    3.3.4 餐饮市场  18-20
    3.3.5 汽车销售4S店  20
  3.4 目前咖啡设备市场的主要营销渠道  20-22
第4章以BT公司为案例的营销渠道模式  22-40
  4.1 BT公司概述  22
  4.2 BT公司营销渠道模式  22
  4.3 直销  22-30
    4.3.1 销售员推广  23-25
    4.3.2 邮寄资料  25-26
    4.3.3 参加推广会  26
    4.3.4 设立专柜  26-27
    4.3.5 通过Internet进行电子商务销售  27-29
    4.3.6 建立专业的咖啡设备及其配件电子商务网站平台  29
    4.3.7 微博销售  29
    4.3.8 对于信誉比较好的终端用户或老客户采用特殊的交易模式  29-30
  4.4 分销渠道  30-35
    4.4.1 区域经销地区的选择及其标准  31-32
    4.4.2 区域经销商的选择标准  32
    4.4.3 区域经销商的培训  32-33
    4.4.4 区域经销商的考核  33-34
    4.4.5 区域经销商的销售策略  34-35
    4.4.6 区域经销渠道的建立  35
  4.5 扁平化的分销渠道  35-38
    4.5.1 江、浙、沪市场分析  36
    4.5.2 江、浙、沪地区分销商类别的划分及其特点分析  36-38
    4.5.3 分销渠道的定价策略  38
  4.6 金字塔型分销渠道  38-40
第5章结论  40-41
参考资料文献  41-43
致谢  43-44
卷内备考表  44

咖啡设备市场的营销渠道分析

内容摘要

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