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兰州五洲马商贸有限责任公司发展战略研究

作　者: 田国齐
导　师: 贾旭东
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 服装行业战略战略实施
分类号: F721
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

五洲马公司是一家大众化鞋服连锁企业,公司不满足现状,渴望成为优秀的自有品牌连锁企业,但是差距很大。一方面,全球经济受金融危机影响原材料和人工成本上涨,一些发展中国家采用低成本的竞争策略,使得服饰行业竞争愈加激烈,给我国服饰行业造成巨大威胁；另一方面,我国经济快速发展,经济结构调整而导致以消费拉动国内需求,同时国家西部大开发战略的进一步实施等都给服饰行业带来了前所未有的发展机会。企业该如何发展才能适应不断变化的外部环境,同时如何从自身的实际情况出发制定切实可行的发展战略,以迎接机遇、应对挑战已成了困扰企业的一大难题。本文采用定量和定性分析相结合的方法,在对五洲马公司进行战略分析的基础上,从管理学、财务、经济学和市场营销学等不同角度对企业应该采取什么战略提出了一些看法和建议以供参考。本文分为五个部分：第一部分概述了研究背景和相关理论；第二部分利用PEST分析、波特五力模型分析了公司内外部环境,包括宏观环境、行业环境、市场环境、企业资源及能力分析,涉及到了企业运营的方方面面；第三部分根据以上分析运用EFE矩阵、IEF矩阵、SWOT等工具为企业勾勒科学的、切实可行的总体战略和竞争战略,为企业未来发展制定总体目标和方向；第四部分是全文的重点,从市场定位、营销策略和其他策略三个部分阐述了具体实施建议,市场定位是从市场细分、目标市场和最终定位三个角度来阐述,营销策略是根据4P理论对产岳、价格、渠道和促销四个方面进行阐述,而其他战略实施建议则是包括了对组织结构、客户关系、人力资源管理、财务管理、网络营销、品牌及公共关系以及最后的实施控制等多个方面详述了具体的实施建议。第五部分是结束语,总结本文以及不足之处。

兰州五洲马商贸有限责任公司发展战略研究

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