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存在强弱网络零售商竞争时的制造商销售渠道选择策略研究

作　者: 王进
导　师: 黄健
学　校: 江西财经大学
专　业: 数量经济学
关键词: 供应链多渠道销售电子商务平台非对称零售商博弈论
分类号: F224
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 38次
引　用: 0次
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内容摘要

最近电子商务领域的一系列创新使得网络零售商应运而生，制造商可以凭借该平台直接与客户接触。面对这一新型的商业模式，传统电子零售商在什么条件下应该设立平台而非同制造商签订代理协议，扮演二次贩卖的角色。另一方面，多制造商通过同一传统零售商竞争时，是否需要单独开辟直销平台渠道经营。本文应用经典的博弈论理论模型来刻画捕捉市场竞争和成本等因素对上述决策的影响变化。随着平台模式的流行，特别是在现有渠道结构下电子零售商需要了解在何种条件下采用平台经营的模式是确实可行的策略选择。本文分析了在特定环境下平台模式应该被采用以及平台模式的采用对各个供应链参与者如电子零售商，制造商以及消费者的影响。我们用经典的理论模型来刻画各种市场因素如市场竞争和制造商经营成本等对是否应该采用平台决策的影响。其次本文还分析了在何种条件下市场参与者的境况都会有所变好，最后本文分析了一个新的进入者对现有渠道结构的影响，结果显示新进入者能改变现有的渠道结构。令人惊讶的是分析发现在特定的环境设定下消费者可能会在平台渠道中面临更高的零售价格，即使是市场中存在竞争的零售商而非垄断的电子零售商。另一方面，两个相互竞争的制造商通过同一个传统零售商销售产品的情况也很普遍，电子商务时代的到来促使许多制造商通过采用平台销售的形式来重新设计他们传统的渠道结构模式。本文的模型刻画了消费者对平台渠道的接受程度的影响以及该偏好程度对其从传统零售渠道购买商品向平台购买的转变影响。如果消费者对平台模式购物偏好足够大那么制造商会有动力开辟直销平台来同其原有的传统零售商来竞争。特别的我们构建了一个竞争的制造商通过同一零售商的价格决定模型来刻画这种情形。在我们的环境设定下研究显示平台销售市场可以间接的促进传统零售渠道的利润增加，平台销售促使制造商利润增加主要是通过消减无效的双边际效用来实现的。本文最后显示引进平台可以使得竞争的制造商通过同一零售商的供应链成员利润增加。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-9
1 绪论  9-17
  1.1 研究背景和问题提出  9-11
    1.1.1 研究背景  9-10
    1.1.2 问题的提出  10-11
  1.2 研究目的及意义  11-12
  1.3 研究思路和内容结构  12-13
    1.3.1 研究思路  12
    1.3.2 研究内容和结构  12
    1.3.3 本文的可能创新之处  12-13
  1.4 国内外研究综述  13-17
2 不考虑传统零售渠道的制造商销售渠道选择策略  17-37
  2.1 模型建立  17-19
    2.1.1 模型基本假设  17-18
    2.1.2 供应链渠道结构  18-19
  2.2 不同渠道模式结构下的基本分析  19-27
    2.2.1 传统模式(RR)  19-21
    2.2.2 混合模式一(RP)  21-22
    2.2.3 混合模式二(PR)  22-25
    2.2.4 平台模式(PP)  25-27
  2.3 模型分析  27-37
    2.3.1 强弱势渠道的销售数量  27-30
    2.3.2 强弱势渠道的商品零售价格  30-31
    2.3.3 强势零售商的渠道偏好选择分析  31-34
    2.3.4 弱势零售商的渠道偏好选择分析  34-37
3 考虑传统零售渠道的制造商销售渠道选择策略  37-46
  3.1 模型建立  37-38
    3.1.1 网络渠道  37
    3.1.2 传统零售渠道  37-38
  3.2 模型分析  38-43
    3.2.1 加入传统零售渠道的网络渠道分析  38-39
    3.2.2 混合网络零售商模式  39-41
    3.2.3 网络零售商平台模式  41-43
  3.3 模型小结  43-44
  3.4 均衡市场结构分析  44-46
4 两个制造商情形下平台的选择模型分析  46-56
  4.1 竞争制造商选择  46-54
    4.1.1 RR 传统模式下分析  46-48
    4.1.2 DR 混合模式下分析  48-51
    4.1.3 RD 混合模式下分析  51-52
    4.1.4 DD 平台模式下分析  52-54
  4.2 均衡的渠道选择  54-55
  4.3 本章小结  55-56
5 结论与展望  56-58
参考文献  58-61
致谢  61-62

存在强弱网络零售商竞争时的制造商销售渠道选择策略研究

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