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在线零售企业协调多平台网店的动态定价策略

作　者: 刘道全
导　师: 陈伯成
学　校: 清华大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 在线零售动态定价收益管理季节性产品
分类号: F724.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

近几年电子商务在中国取得了巨大的发展，在线购物规模增长强劲。越来越多的企业开展了在线渠道的销售，有些企业通过自建电子商务网站来开展在线销售业务，但更多的企业选择通过第三方电子商务平台来开展相应的业务。企业为了尽可能的拓展销售渠道，它们可能同时在多个不同的第三方电子商务平台上开设了网店。这些第三方平台有的一开始就是平台型网站（如淘宝商城），也有的是由纯B2C网站开放而来（如当当、京东等）。它们各有的特点，同时对入驻企业的管理及提供的服务都不尽相同。因此在线零售企业面临的第一个问题就是如何在众多的第三方平台中选择合适的几个开店。由于网店不同于实体店，不存在时间和空间上的限制，如果选择在多个第三方平台进行销售，在线零售企业面临的第二个问题就是，为了实现收益的最大化，如何协调多个网店间的价格以及库存。本文研究了一个在线零售企业拥有两个网店的情形，并且基于目前存在的一些具体运作模式，建立了库存独立模型、库存单向关联模型和统一管理库存模型来研究前面提出的问题。本文沿袭前人对季节性产品研究的思路，基于收益管理的方法研究了在线零售企业协调两个网店之间的动态定价策略，通过理论分析给出了最优动态定价策略及其对应的性质，同时还给出了收益函数的结构性质；分析了价格协同效应和库存效应，并且研究了考虑销售成本情况下的最优动态定价策略。通过数值实验，研究了不同模型的系数敏感性，讨论了销售成本对收益和最优定价的影响，比较了静态定价与动态定价以及差别定价与统一定价的差别，最后研究了不同模型的最优初始库存。通过这些分析，本文发现销售成本对在线零售企业的收益有负面的影响，但是销售成本增加并没有造成最优定价大幅上升；统一管理库存模型和库存单向关联模型在收益上优于库存独立模型，但是在某些条件下这三种模型收益基本一致；差别定价与统一定价的差异主要受企业的库存量和库存分配的影响。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
第1章引言  7-13
  1.1 选题背景  7-9
  1.2 选题意义  9-10
  1.3 本文的研究对象及研究内容  10-12
  1.4 论文章节安排  12-13
第2章文献综述  13-18
  2.1 收益管理概述  13-14
  2.2 容量控制研究  14-16
  2.3 定价研究  16-18
第3章零售商两个网店的协调动态定价模型  18-24
  3.1 模型描述与假设  18-19
  3.2 模型参数  19-20
  3.3 动态规划方程  20-24
    3.3.1 库存独立模型  20-21
    3.3.2 库存单向关联模型  21-23
    3.3.3 统一管理库存模型  23-24
第4章最优定价策略分析  24-36
  4.1 库存独立模型定价策略分析  24-29
    4.1.1 一个网店库存耗尽  24-26
    4.1.2 两个网店均有库存  26-27
    4.1.3 价格协同效应分析  27
    4.1.4 考虑销售成本的情形  27-29
  4.2 库存单向关联模型定价策略分析  29-34
    4.2.1 一个网店库存耗尽  29-33
    4.2.2 库存协同效应分析  33
    4.2.3 考虑销售成本的情形  33-34
  4.3 统一库存管理定价策略分析  34-36
第5章数值实验  36-51
  5.1 库存独立模型数值分析  36-43
    5.1.1 系数敏感性分析  36-39
    5.1.2 价格协同效应分析  39-40
    5.1.3 考虑销售成本的情况  40-43
  5.2 库存单向关联模型数值分析  43-44
    5.2.1 最优动态定价系数敏感性分析  43-44
  5.3 统一库存管理模型数值分析  44-48
    5.3.1 动态定价与静态定价的比较  44-46
    5.3.2 库存效应分析  46-48
  5.4 最优初始库存分析  48-49
  5.5 差别定价策略与统一定价策略对比分析  49-51
第6章总结与展望  51-53
  6.1 本文总结  51-52
  6.2 研究展望  52-53
参考文献  53-56
致谢  56-58
附录  58-67
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果  67

在线零售企业协调多平台网店的动态定价策略

内容摘要

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