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LXQ鞋业品牌战略研究

作　者: 陈晓煜
导　师: 简兆权
学　校: 华南理工大学
专　业: 高级管理人员工商管理
关键词: 女鞋品牌战略研究
分类号: F273.2
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

在目前我国大陆，女鞋市场已形成少数大品牌企业占据全国市场、部分中型企业占据区域性市场、大批小企业为补充的竞争格局，其中百丽、达芙妮、LXQ等大型女鞋企的产品覆盖全国。经过多年的努力，LXQ鞋业已成功在女鞋市场上站稳脚跟，在品牌知名度、市场占有率和销售网络等方面均踏入行业的前列。2009年， LXQ鞋业在成功在资本市场上市。由于没有一个清晰的品牌战略，LXQ始终难以跟上百丽的步伐。女鞋行业是一个成熟的传统行业，进入门槛低，竞争充分。与百丽、达芙妮相比，“LXQ”鞋业的规模还很小，目前的品牌体系仅有“ST&SAT”知名度较高，其他品牌均未成规模。如何根据自身情况和市场、消费者行为分析打造成功的多品牌战略正是本文的研究对象。本文首先介绍了我国大陆鞋业的发展概况、国内各品牌竞争情况和LXQ鞋业品牌的基本情况,综合女鞋市场消费者购物动机和女鞋热销根源，将LXQ鞋业品牌整体定位于时尚女鞋,并采用多品牌战略。接着对LXQ鞋业的品牌进行SWOT分析，界定公司的机会、威胁、优势和劣势。在如何紧跟时尚这一问题上，结合西班牙时尚服装Zara的成功经验和LXQ鞋业具体情况，提出“快速反应时尚”这一品牌战略核心。在实施品牌战略中,提出品牌战略是企业战略中的战略，必须要求企业在管理、服务、营销等各个方面都服务于品牌战略，通过系统提升企业的品牌竞争力来推动企业的长远发展。本文主要采用SWOT分析和消费者行为分析,结合女鞋市场自身的特点，通过市场细分、品牌定位、对比分析，对LXQ鞋业实施“快速反应时尚”的品牌战略进行综合研究。在本研究中，女性的购鞋心理和对时尚的追求是本文的提出“快速反应时尚”的品牌战略的最根本原因。本文研究结论对国内企业品牌战略有一定的现实指导意义。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-10
图表清单  10-11
第一章绪论  11-23
  1.1 研究意义与背景  11-15
    1.1.1 研究意义  11
    1.1.2 研究背景  11-15
  1.2 文献综述  15-21
    1.2.1 品牌的产生及其概念和战略  15-16
    1.2.2 品牌的定位  16-17
    1.2.3 市场细分  17-18
    1.2.4 消费者行为分析  18-19
    1.2.5 品牌的传播  19-21
  1.3 研究内容和研究方法  21-23
第二章中国女鞋行业环境分析  23-29
  2.1 中国制鞋业的发展  23
  2.2 中国女鞋的消费市场概况  23-24
  2.3 中国女鞋的消费渠道  24-25
  2.4 女鞋市场竞争格局  25-28
    2.4.1 百丽国际控股  25-26
    2.4.2 达芙妮国际控股  26-27
    2.4.3 其他主要竞争对手  27-28
  2.5 本章小结  28-29
第三章 LXQ 鞋业基本情况及现有品牌战略分析  29-42
  3.1 LXQ 鞋业基本情况  29-30
    3.1.1 LXQ 鞋业的发展历程  29-30
  3.2 LXQ 鞋业目前的基本情况  30-35
  3.3 LXQ 鞋业的品牌基本体系  35-37
  3.4 LXQ 鞋业现有的品牌整体定位——时尚女鞋  37-38
  3.5 LXQ 鞋业目前的品牌定位  38-39
  3.6 细分市场的品牌定位  39-40
  3.7 具体品牌发展策略  40-41
  3.8 本章小节  41-42
第四章 LXQ 鞋业品牌战略的 SWOT 分析  42-52
  4.1 LXQ 鞋业品牌战略的机会与威胁  42-47
    4.1.1 LXQ 鞋业品牌战略的机会（O 项）  42-46
    4.1.2 LXQ 鞋业品牌战略的弱势（T 项）  46-47
  4.2 LXQ 鞋业品牌战略的优势和劣势  47-50
    4.2.1 LXQ 鞋业品牌战略的优势（S 项）  47-48
    4.2.2 LXQ 鞋业品牌战略的劣势（W 项）  48-50
  4.3 矩阵分析及战略组合  50-51
  4.4 本章小结  51-52
第五章 LXQ 鞋业新的品牌战略及实施对策  52-67
  5.1 LXQ 鞋业新的品牌战略  52-60
    5.1.1 快速反应时尚战略  52-55
    5.1.2 品牌传播战略  55-57
    5.1.3 渠道选择策略  57-58
    5.1.4 质量是前提和保证  58-60
  5.2 LXQ 鞋业品牌战略实施的配套措施  60-66
    5.2.1 品牌管理  60-62
    5.2.2 抓住生产管理“快”与“好”  62-63
    5.2.3 重视终端的销售与服务  63-66
  5.3 本章小结  66-67
结论  67-69
参考文献  69-71
攻读硕士学位期间取得的研究成果  71-72
致谢  72-73
Ⅳ-2答辩委员会对论文的评定意见  73

LXQ鞋业品牌战略研究

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