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基于供应链管理的定价方法研究

作　者: 杨天剑
导　师: 汪波
学　校: 天津大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 供应链管理动态定价转让价格广义价格供应链协同质量
分类号: F274
类　型: 博士论文
年　份: 2004年
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内容摘要

产品定价是一个恒久的课题。作为沟通产品买卖双方行为的基本桥梁，产品定价因为涉及到所有社会成员的利益而具有强烈的现实意义。作为实现社会资源和社会福利配置的重要手段，产品定价一直是经济理论、营销理论和供应链等多种理论研究的核心问题之一。经济学市场化定价理论建立了追求利润最大化的企业的理性定价的思维框架。然而，在实际的企业活动中，市场化定价理论的直接运用还存在一定的困难，主要存在以下几方面的问题：第一、企业所面临的市场需求、企业内部成本、现实竞争者和潜在竞争者的行为等信息是有限的，企业行为也是有限理性的，企业定价决策可能涉及大量不确定因素，使市场化定价理论在实际操作中是高成本，有时候甚至是难以实现的。第二、尽管企业的终极目标是利润最大化，但是阶段性的定价目标往往是多方面的，除了利润目标外，还包括市场占有目标、市场竞争目标、营销渠道开拓目标等，将导致定价方法的变化；第三、市场化定价理论主要涉及产品类型较为稳定的单一产品企业定价，在现实中企业同时生产多种产品相当普遍。第四、企业策略性行为的影响。从经济学中有关价格理论的研究可以看出，目前经济学上对价格的研究既存在应用上的困难又缺少对供应链思想的体现，多是对定价问题的横向研究。而目前供应链领域对价格的研究则大多局限在供应链转让价格的研究，并没有形成系统比较完整的方法体系。本文从供应链角度出发，强调对定价问题的纵向研究，把企业看成是供应链中的企业——被研究的企业与上下游企业之间存在着密切的互动、博弈关系。同时，以某企业或者企业集团的利润最大化为决策目标下，介绍和研究了单阶段静态和多阶段动态的价格决策、数量决策问题、供应链协调机制的广义价格问题，以及与价格息息相关的产品质量博弈问题等，形成了供应链价格研究的比较全面系统的体系。本文主要的创新如下：对基于经济学的定价理论的不足进行了剖析，扩展了基于供应链的定价方法和内涵，并且提出了比较完整的方法结构体系；对松散供应链环境下，单阶段静态定价问题中的订货方式问题进行研究，推广预测定货（commitment）和延迟订货（postponement）为柔性订货，并将之与以前的定货方式进行对比，得到了判断各种订货方式优劣的阀值；对松散供应链环境下，单阶段静态定价理论中的转让价格决策问题进行研究，将转让价格最优决策问题与供应链上的战略层、战术层模型进行了有机整合，形成了完整的供应链集成模型。提出供应链中“广义价格”的概念，将供应链协同的各种协同机制的研究问题，划归为价格问题的研究。对供应链中的产品质量问题进行研究，讨论了质量对定价和供应商选择的影响，扩展了Petsong的模型，建立了分销商的营销投资和物流投资的最优决策模型。

全文目录

第一章绪论  8-20
  1.1 供应链及供应链管理  8-10
  1.2 供应链定价问题的提出  10-13
  1.3 供应链定价国内外研究现状  13-18
  1.4 本文运用的主要技术和创新点  18-20
第二章供应链中价格及数量的博弈  20-46
  2.1 二次订货价格问题  20-24
  2.2 跨国公司的转让价格  24-33
  2.3 数量与折扣问题  33-38
  2.4 松散供应链中的罚金与奖金  38-46
第三章基于AGENT的供应链采购价格协商  46-58
  3.1 多Agent系统概述  46-50
  3.2 企业间采购agent的竞争型价格协商  50-54
  3.3 企业内部合作型Agent任务分配协商  54-56
  3.4 案例分析  56-58
第四章供应链中的质量与价格博弈  58-84
  4.1 质量问题的概论  58-59
  4.2 质量问题研究的背景  59-60
  4.3 模型描述  60-73
  4.4 受控的零售价格与营销投资  73-76
  4.5 零售商的物流投资问题  76-79
  4.6 质量、零售价格、营销投资与物流投资的协同  79-84
第五章供应链中的动态定价问题  84-99
  5.1 动态定价概述  84-86
  5.2 完全计划策略  86-88
  5.3 部分计划策略  88-96
  5.4 数值计算与主要结论  96-99
第六章总结与展望  99-102
  6.1 论文成果总结  99-100
  6.2 不足与有待改进之处  100-102
参考文献  102-110
攻读博士学位期间发表的论文和参加的科研项目  110-111
致谢  111

基于供应链管理的定价方法研究

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