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富奇公司中国市场营销策略的制定与实施对策

作　者: 齐忠宪
导　师: 乔桂明
学　校: 苏州大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销策略 富奇中国 环境试验设备
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 34次
引　用: 0次
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内容摘要


中国工业水平的飞速发展,对产品质量的可靠性要求也越来越高,而环境是检验产品最终使用和运输、储存过程中最大的挑战。环境试验设备正是模拟各种不同自然环境条件,使得在实验室检验产品应对不同环境的可靠性成为可能。近年来国内环境试验设备行业己具备了一定的生产技术和产业基础,步入了快速发展的阶段,但国内环境试验设备企业的规模普遍较小,除了技术落后,环境试验设备企业的营销能力普遍较差。这些新入市场的公司往往采用低价格的方式入市,使得中低档产品的利润越来越薄。二零零八年发生的全球经济危机对环境试验设备行业产生了强烈的冲击震荡,欧美市场的需求量急剧下降,中国市场得益于中国经济的稳健发展,所受冲击相对较小。但面对严峻的市场现状,富奇中国市场必须寻找到更优的营销策略。富奇领先的技术水平必须利用更好的营销策略发挥其作用,以和国内环境试验设备形成差异化发展。论文分五个部分来加以研究。首先介绍了中国环境试验设备市场的发展概况和营销现状,并分析了中国环境试验设备市场存在的主要问题,讨论了环境试验设备产品的应用领域及发展前景;其次,文章介绍了相关营销的理论知识和营销执行策略的内涵、原则、程序和方法;再次对企业内外部环境进行分析,运用SWOT分析的方法分析了富奇公司产品在中国市场的优势、劣势、机会和威胁,并根据富奇公司中国市场的实际情况制定了企业的产品的优势营销策略和优势营销执行策略,最后指出了论文存在的不足和后续研究。

全文目录


内容摘要  4-5
Abstract  5-10
第1章 绪论  10-18
  1.1 研究背景  10-12
    1.1.1 环境试验设备在中国的发展概况  10-11
    1.1.2 环境试验设备在中国的营销现状  11
    1.1.3 环境试验设备的发展在中国市场存在的主要问题  11-12
    1.1.4 本文的研究问题和目标  12
  1.2 环境试验设备行业主要的产品和主要的市场  12-16
    1.2.1 环境试验设备概述  12-14
    1.2.2 环境试验设备的应用领域  14-15
    1.2.3 环境试验设备在中国的产业现状  15-16
  1.3 本文的研究思路和需要解决的问题  16
  1.4 本文的框架结构  16-18
第2章 文献综述与相关理论基础  18-30
  2.1 现有研究的文献综述  18-20
    2.1.1 国外市场营销策略相关的研究状况  18-19
    2.1.2 国内市场营销策略相关的研究状况  19-20
  2.2 相关理论基础  20-21
    2.2.1 市场营销策略理论的内涵  20
    2.2.2 市场营销策略理论的特征  20-21
  2.3 市场营销策略在企业策略体系中的地位  21-22
    2.3.1 市场营销策略是公司策略体系的核心  21
    2.3.2 市场营销策略引导其他职能策略  21-22
    2.3.3 市场营销策略必须服从和服务于公司策略  22
  2.4 市场营销策略管理过程  22-30
    2.4.1 市场营销策略环境分析  22-25
    2.4.2 市场营销策略的选择  25-27
    2.4.3 市场营销策略的实施  27-30
第3章 富奇公司在中国市场的营销环境与SWOT 分析  30-41
  3.1 德国富奇工业技术公司和富奇在中国分公司的背景介绍  30-31
  3.2 富奇中国分公司的外部环境分析  31-36
    3.2.1 宏观环境分析  31-33
    3.2.2 行业环境分析  33-36
  3.3 富奇中国分公司内部环境分析  36-39
    3.3.1 富奇中国分公司组织结构分析  36-37
    3.3.2 富奇中国分公司资源分析  37-38
    3.3.3 富奇中国分公司产品分析  38-39
    3.3.4 富奇中国分公司营销能力分析  39
  3.4 富奇中国分公司的SWOT 分析  39-41
    3.4.1 富奇中国分公司的优势（Strength）  39-40
    3.4.2 富奇中国分公司的劣势（Weakness）  40
    3.4.3 富奇中国分公司的机会（Opportunity）  40
    3.4.4 富奇中国分公司面临的威胁（Threats）  40-41
第4章 富奇中国分公司市场目标与营销策略的制定  41-49
  4.1 富奇中国分公司市场目标和经营战略目标  41-42
    4.1.1 富奇中国分公司市场目标  41
    4.1.2 德国富奇分公司经营战略目标  41-42
  4.2 富奇中国分公司市场营销策略的选择  42-49
    4.2.1 富奇中国分公司的STP 策略  42-44
    4.2.2 富奇中国分公司的4Ps 策略  44-48
    4.2.3 富奇中国分公司的客户关系管理策略（CRM）  48-49
第5章 富奇在中国市场营销策略实施的建议  49-54
  5.1 调整公司的组织结构  49-50
  5.2 加强人力资源的管理  50-51
  5.3 针对具体营销策略的建议  51-54
结束语  54-55
参考文献  55-57
攻读学位期间发表的文章  57-58
致谢  58-59

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