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大河纸业集团营销组织体系及品牌管理整合方案研究

作　者: 张松
导　师: 王千
学　校: 郑州大学
专　业: 工商管理
关键词: 浆纸 营销 整合 组织体系 品牌管理
分类号: F426.83
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要


“十一五”期间国内造纸行业的发展超过了规划预期,“十二五”期间造纸行业仍将有超过40%的增长,国内造纸行业已进入快速发展趋势。造纸产能不断扩大,行业集中度不断提高,造成国内造纸行业的市场竞争不断加剧,产品的竞争已逐步提高到企业之间的竞争,有效提高企业的市场竞争力已经成为国内造纸企业发展的趋势。河南投资集团作为河南省政府的投资主体,立足于整合河南省的造纸产业资源,提高行业的整体发展水平,从2003年开始涉足造纸行业的发展,先后投资建设了三家造纸企业,总体产能已达90万吨。2010年,为了提高集团造纸产业的市场竞争力,河南投资集团要求按照“七统一”对旗下的造纸产业进行资源整合,并于当年成立全资子公司大河纸业集团,作为资源整合的管理平台。本文主要所要研究的就是在上述资源整合的总体要求下,制定营销整合方案所涉及的有关内容,重点对营销组织体系和品牌管理的整合进行研究。在营销组织体系整合方面,选取了国内三家典型企业目前执行的营销组织体系进行了分析,同时结合组织体系的有关理论确定了在营销组织体系整合方面所要采取的三种整合原则和四种整合方法。结合理论研究的结果,在分析目前大河纸业集团营销组织体系现状和问题的基础上,确定了大河纸业集团营销组织体系整合的原则、方法和组织架构。在品牌管理整合方面,首先结合国内典型造纸企业品牌整合的经过,分析了品牌内涵的有关要求。在对大河纸业集团在品牌管理方面存在的主要问题进行分析的基础上,明确了品牌整合的具体要求。结合实际情况和具体要求,对大河纸业集团在品牌战略、品牌定位、品牌推广等涉及品牌管理的六个方面内容进行分析和确定。通过本文的研究,确定了大河纸业集团在整合营销组织体系和品牌管理方面的具体要求和方案,可实际运用到具体工作中,具有较强的可操作性。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-8
1 导言  8-11
  1.1 研究的背景和意义  8-9
    1.1.1 研究的背景  8-9
    1.1.2 研究的意义  9
  1.2 研究的内容和方法  9-10
  1.3 创新和不足  10-11
2 大河纸业集团营销整合的必要性分析  11-16
  2.1 国内造纸行业的发展现状和趋势分析  11-14
    2.1.1 “十一五”造纸行业发展远超规划预期  11-12
    2.1.2 “十二五”纸及纸板消费有望持续增长  12
    2.1.3 行业集中度不断提高  12-14
    2.1.4 国内造纸行业发展趋势分析  14
  2.2 大河纸业集团营销整合的必要性  14-16
3 大河纸业集团营销组织体系整合方案  16-33
  3.1 国内典型造纸企业营销组织体系分析  16-23
    3.1.1 山东太阳营销组织体系分析  16-18
    3.1.2 山东晨鸣营销组织体系分析  18-20
    3.1.3 亚洲浆纸营销组织体系分析  20-22
    3.1.4 典型造纸企业营销组织体系的分析结论  22-23
  3.2 大河纸业集团营销组织体系的诊断和分析  23-25
    3.2.1 大河纸业集团现有营销组织体系  23-24
    3.2.2 大河纸业集团营销组织体系的诊断  24-25
  3.3 营销组织体系整合方案确定的原则和方法  25-30
    3.3.1 根据不同营销职能设定营销组织体系  25-26
    3.3.2 根据不同营销组织结构确定相应运作模式  26-30
  3.4 大河纸业集团营销组织体系整合方案  30-33
    3.4.1 采用全部整合营销功能模式进行整合  31
    3.4.2 在整合管理模式上采取集权化营销管理模式  31
    3.4.3 营销组织架构的整合  31-33
4 大河纸业集团营销品牌整合方案  33-47
  4.1 营销品牌的内涵  33-36
    4.1.1 营销品牌的内涵  33-34
    4.1.2 典型浆纸企业品牌管理分析  34-36
  4.2 大河纸业控股企业营销品牌管理的分析和诊断  36-39
    4.2.1 缺乏品牌经营理念  36
    4.2.2 单纯依靠价格竞争忽视品牌效应  36-37
    4.2.3 集团各浆纸企业之间缺乏品牌协同  37-38
    4.2.4 品牌效益不明显  38-39
  4.3 大河纸业品牌管理途径  39-47
    4.3.1 品牌战略  39-40
    4.3.2 品牌定位  40-42
    4.3.3 品牌策略  42-44
    4.3.4 品牌传播和推广  44-45
    4.3.5 品牌影响力  45
    4.3.6 品牌管理和维护  45-47
5 结论  47-48
参考文献  48-49
致谢  49-50
个人简历  50

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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