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新疆天业节水产品营销风险研究

作　者: 高俊涛
导　师: 李万明
学　校: 石河子大学
专　业: 企业管理
关键词: 新疆天业农业灌溉节水产品营销风险
分类号: F323.213;F274;F224
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 64次
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内容摘要

面对严峻的水资源紧缺,世界各国纷纷采取各种节水措施及节水技术,以应对水资源的紧张形势。中国作为世界上水资源严重短缺的国家之一,在农业节水灌溉技术引进、吸收、创新、推广等各个方面都取得了很大的进步。新疆天业集团作为我国最大的农业节水灌溉设备的生产企业,成功研发的膜下滴灌技术在新疆各绿洲及内地各省(自治区)的大面积推广应用,取得了显著的经济效益、生态效益和社会效益,但是膜下滴灌产品在营销过程中也存在很多风险。本文以新疆天业节水产品的营销风险作为典型案例来研究,在收集、阅读相关文献的基础上,通过对新疆天业集团、国家节水灌溉工程技术研究中心(新疆)的实地调研,运用营销风险理论对天业节水产品的营销推广做了详尽的阐述,理论联系实际,建立了营销风险预警评价模型,运用营销风险学、市场营销学、运营管理学、制度经济学、企业管理学、区域经济学等学科的相关理论进行实证研究并分析了新疆天业节水产品营销风险形成的机理。全文共六个章节,在回顾国内外农业节水灌溉技术发展的基础上,阐述了农业节水灌溉技术的发展趋势,重点阐述了新疆天业节水产品的营销现状并分析了存在的问题。从宏观环境、营销策略、市场竞争、组织管理四个方面建立新疆天业节水产品的营销风险预警指标评价体系,通过预警实证研究发现,天业节水产品在市场营销过程中,在宏观环境、营销策略、市场竞争三个方面面临着很大的营销风险,针对新疆天业节水产品面临的营销风险,本文从信息不对称、国家行业政策与行政壁垒、生产技术与规模壁垒三个方面阐述分析了天业节水产品营销风险形成的机理,并着重分析了信息不对称中的逆向选择与道德风险以及市场进入及退出模型在天业节水产品营销风险形成机理中所起到的作用。本文从国家和企业两个层面,提出了国家应完善农业节水行业政策法规的建设、企业应加强技术创新力度与转变企业发展战略、企业应加强宣传力度与加强公共关系建设。从而能使天业节水产品能够更好地服务于农业节水灌溉产业的发展。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-11
第一章绪论  11-19
  1.1 选题背景及研究意义  11-13
    1.1.1 选题的背景  11-12
    1.1.2 研究的意义  12-13
  1.2 国内外研究现状及发展趋势  13-15
    1.2.1 国外研究现状  13-14
    1.2.2 国内研究现状  14-15
    1.2.3 发展趋势  15
  1.3 研究方法、内容及创新点  15-19
    1.3.1 研究方法  15-16
    1.3.2 研究内容和论文框架  16-18
    1.3.3 创新点  18-19
第二章营销风险理论及预警评价方法  19-29
  2.1 营销风险的概念及内涵  19-21
    2.1.1 营销风险的概念  19
    2.1.2 营销风险的内涵  19-20
    2.1.3 营销风险的特点  20-21
  2.2 营销风险类型概述  21-25
    2.2.1 宏观环境风险  21-22
    2.2.2 市场选择风险  22-23
    2.2.3 营销策略风险  23-24
    2.2.4 市场竞争风险  24-25
    2.2.5 营销组织管理风险  25
  2.3 营销风险预警的评价方法  25-27
    2.3.1 德尔菲法  26
    2.3.2 层次分析法(AHP)  26
    2.3.3 A-FA综合评价法  26-27
  2.4 营销风险管理的目标和程序  27-29
    2.4.1 营销风险管理的目标  27
    2.4.2 营销风险管理的程序  27-29
第三章新疆天业节水产品的营销现状分析  29-39
  3.1 国内外节水技术的发展现状  29-33
    3.1.1 国外节水技术的发展现状  29
    3.1.2 国内节水技术的发展现状  29-31
    3.1.3 农业节水技术产品的发展趋势  31-33
  3.2 新疆天业节水产品的发展现状  33-37
    3.2.1 新疆天业集团简介  33-36
    3.2.2 天业节水产品的市场营销现状  36-37
  3.3 天业节水产品营销中存在的问题  37-39
    3.3.1 技术进入门槛低  37
    3.3.2 行业政策法规不健全  37-38
    3.3.3 市场营销策略不当  38-39
第四章新疆天业节水产品营销风险预警的实证研究  39-54
  4.1 营销风险预警评价指标体系的构建  39-41
    4.1.1 预警评价指标体系设计思路及原则  39-40
    4.1.2 预警评价指标体系的设计  40
    4.1.3 预警评价指标的标准化  40-41
  4.2 模糊层次预警评价模型的建立  41-44
    4.2.1 数学预警评价模型的构建  41-42
    4.2.2 预警评价指标体系层次的构建  42-44
  4.3 营销风险预警指标权重及隶属度的确定  44-51
    4.3.1 营销风险预警指标权重的确定  44-49
    4.3.2 营销风险预警指标隶属度的确定  49-51
  4.4 天业节水产品营销风险评价  51-54
    4.4.1 宏观环境风险的评价  52
    4.4.2 营销策略风险的评价  52
    4.4.3 市场竞争风险的评价  52
    4.4.4 组织管理风险的评价  52-53
    4.4.5 天业节水营销风险预警综合评价  53-54
第五章新疆天业节水产品营销风险形成机理研究  54-62
  5.1 信息不对称的风险机理  54-56
    5.1.1 逆向选择的风险机理  54-55
    5.1.2 道德风险的风险机理  55-56
  5.2 国家政策与行政壁垒的风险机理  56-58
    5.2.1 国家政策的风险机理  56-57
    5.2.2 行政壁垒的风险机理  57-58
  5.3 生产技术及规模壁垒的风险机理  58-60
    5.3.1 生产技术的风险机理  58-60
    5.3.2 生产规模壁垒的风险机理  60
  5.4 风险机理相互作用的逻辑关系  60-62
第六章新疆天业节水产品营销风险规避的对策与建议  62-66
  6.1 国家应完善农业节水行业政策法规的建设  62-63
    6.1.1 出台农业节水补贴政策  62
    6.1.2 出台农业节水产业法规政策  62-63
    6.1.3 完善农业节水市场融资政策  63
  6.2 天业应加快技术创新与转变企业发展战略  63-64
    6.2.1 加快技术创新  64
    6.2.2 转变企业发展战略  64
  6.3 天业应加强宣传力度与公共关系建设  64-65
    6.3.1 加大宣传力度  65
    6.3.2 加强公共关系建设  65
  6.4 不足与展望  65-66
参考文献  66-68
致谢  68-69
作者简介  69-70
导师评阅表  70

新疆天业节水产品营销风险研究

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