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江西省工商银行银保业务发展策略研究

作　者: 章晓娥
导　师: 何宜庆
学　校: 南昌大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 银行保险业务发展策略
分类号: F832.2
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

本文首先对银行保险作一概述,较全面地介绍了国内外银行保险历史、发展概况,随后深入分析了银行保险产生的背景和动因以及西方银行保险主流的合作模式,并对欧洲和亚洲国家银行保险发展情况、经营管理模式以及相关成功经验进行了探讨。在上述理论研究的基础上,文章以江西省工行为视角,探讨了银行保险业务对商业银行的战略意义,深入分析了江西工行当前银保业务现状、发展中存在的问题和主要原因。最后文章就江西工行银行如何加强与保险公司合作,加快银行保险业务发展进程提出了发展策略,主要从合作模式选择、产品研发、销售渠道建设、培训方式选择、技术支持等五方面,结合江西工行实际情况,对银保业务的发展提出具体操作性的建议和实施措施。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
第一章导言  8-11
  1.1 选题背景与意义  8-9
  1.2 论文研究思路及方法  9
  1.3 研究的主要内容  9-10
  1.4 论文框架  10
  1.5 创新与不足  10-11
第二章银行保险概述  11-18
  2.1 银行保险的定义  11-13
  2.2 银行保险产生的动因分析  13-15
    2.2.1 银行保险是银行构建全能型金融集团的重要方向  13-14
    2.2.2 满足客户多元化的金融需求  14
    2.2.3 培育新的利益增长点  14-15
  2.4 银行保险的合作模式  15-18
    2.4.1 分销协议模式  15
    2.4.2 战略联盟模式  15
    2.4.3 合资企业模式  15-16
    2.4.4 金融集团模式  16-18
第三章国际银行保险业发展分析  18-22
  3.1 欧洲银行保险的发展情况与经营管理分析  18-20
    3.1.1 欧洲银行保险发展概况  18
    3.1.2 欧洲银行保险的经营管理  18-20
    3.1.3 欧洲银行保险发展的启示  20
  3.2 亚洲银行保险发展情况  20-22
    3.2.1 亚洲银行保险发展概况  20-21
    3.2.2 亚洲银行保险发展模式  21-22
第四章江西省工商银行银保业务的发展历程和现状分析  22-38
  4.1 我国银行保险发展历程  22-23
  4.2 我国银保市场的参与主体  23-27
    4.2.1 银行  24-25
    4.2.2 保险公司  25-26
    4.2.3 客户  26-27
  4.3 江西工行银保业务发展概况  27-33
    4.3.1 江西工行银保业务量呈倍数增长  27-28
    4.3.2 与多家保险公司达成合作协议  28-29
    4.3.3 代理保险产品多样化发展  29-32
    4.3.4 银行保险业务管理逐步走向规范  32-33
  4.4 江西工行银保业务发展面临的问题  33-38
    4.4.1 江西省工商银行银保业务的现状  33
    4.4.2 江西工行银保业务市场竞争现状分析  33-36
    4.4.3 江西省工商银行银保业务发展的SWOT分析  36-38
第五章江西工行银保业务发展策略  38-47
  5.1 银行与保险公司建立战略联盟关系  38-40
  5.2 加强银行保险多方式多渠道的合作关系  40-42
    5.2.1 研究客户需求，制定新型银行保险产品  40-41
    5.2.2 拓宽银行保险之间的合作领域  41-42
    5.2.3 根据市场发展，调整产品结构  42
  5.3 改变传统营销手段，向多元化渠道营销方式发展  42-44
    5.3.1 理财中心  42-43
    5.3.2 网上银行  43
    5.3.3 电话银行  43
    5.3.4 客户经理  43-44
  5.4 加大银保产品销售的监管力度，建立系统的培训体系  44-45
    5.4.1 与保险公司相互合作，接受保险公司专业人员培训  44-45
    5.4.2 注重内部销售的实用性和操作性  45
  5.5 加快银行保险技术的信息化建设  45-47
致谢  47-48
参考文献  48-49
攻读学位期间的研究成果  49

江西省工商银行银保业务发展策略研究

内容摘要

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