学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

贵州茅台啤酒有限公司市场营销战略研究

作　者: 曹利平
导　师: 张胜荣
学　校: 贵州大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场营销行业分析战略茅台啤酒
分类号: F426.82
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
下　载: 1001次
引　用: 2次
阅　读: 论文下载

内容摘要

中国啤酒行业经过20多年的快速发展，取得了巨大的成就。啤酒已成为中国消费者日常生活中饮用量最大的含酒精饮料。自2002年起中国就成为世界第一大啤酒生产和消费国。虽然啤酒行业在中国的发展速度极快，但啤酒市场也是我国竞争最为激烈的市场之一。从1996年起，啤酒行业的生产能力开始过剩，市场出现供大于求的局面，并且这种局面一直持续到现在。贵州茅台啤酒有限公司成立于2000年，是贵州茅台酒厂集团下属的一家大型啤酒生产企业，自成立之日起就面临着激烈的市场竞争，如何才能把茅台啤酒的市场营销工作搞好是全公司上下关注并着力解决的问题。本文以贵州茅台啤酒有限公司的市场营销战略为研究内容。首先对中国及贵州省啤酒行业的宏观环境和行业竞争状况等方面进行了系统的分析，然后运用行业关键成功要素法、SWOT分析法、竞争态势和生产能力对比法对茅台啤酒的市场和贵州茅台啤酒有限公司进行了详细分析，提出了茅台啤酒公司面临的机遇和威胁，分析了茅台啤酒公司的营销管理现状和产生的问题，在此基础上提出了茅台啤酒公司的市场营销总战略，并提出了实施战略的具体策略和保障措施。贵州茅台啤酒有限公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大，必须走差异化的竞争战略。要以市场需求为导向，努力满足中高层次啤酒消费者的需要。要打造“茅台啤酒”的品牌声誉，构建健全和完善的市场网络，大力拓展终端市场。并通过开发新产品，提高产品质量，加强内部管理、提高服务水平等措施来促进企业发展。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
1 绪论  6-8
  1.1 研究背景及意义  6
  1.2 啤酒市场竞争战略研究的理论综述  6-7
    1.2.1 啤酒行业的市场结构特征  6-7
    1.2.2 啤酒行业的市场竞争战略  7
  1.3 研究方法与论文结构  7-8
2 中国及贵州省的啤酒行业状况  8-16
  2.1 啤酒的起源  8
  2.2 中国啤酒工业的发展状况  8-10
  2.3 贵州省啤酒工业的发展状况  10-11
  2.4 我国啤酒行业存在的问题  11-13
    2.4.1 生产能力和消费能力  11-12
    2.4.2 产业链环节问题  12-13
  2.5 我国啤酒行业的竞争现状  13-16
    2.5.1 市场竞争格局  13-14
    2.5.2 市场竞争策略  14-15
    2.5.3 啤酒产品的分类  15-16
3 贵州茅台啤酒有限公司简  16
  3.1 贵州茅台啤酒有限公司的发展简况  16
  3.2 贵州茅台啤酒有限公司的市场发展简况  16
4 茅台啤酒重点市场综合分析  16-31
  4.1 宏观环境分析  17-18
    4.1.1 经济环境  17
    4.1.2 社会文化环境分析  17
    4.1.3 自然环境分析  17
    4.1.4 政策  17-18
  4.2 茅台啤酒市场行业和竞争对手分析  18-24
    4.2.1 行业结构分析基本框架  18-19
    4.2.2 买方分析  19-22
    4.2.3 替代品分析  22
    4.2.4 供方分析  22-23
    4.2.5 潜在进入者分析  23
    4.2.6 茅台啤酒重点市场主要竞争者分析  23-24
  4.3 行业成功关键要素分析  24-25
    4.3.1 行业成功关键要素的概念  24
    4.3.2 啤酒行业成功关键要素分析  24-25
  4.4 贵州茅台啤酒有限公司内部分析  25-28
    4.4.1 生产与研发  25
    4.4.2 人力资源状况  25-26
    4.4.3 财务状况  26
    4.4.4 成本构成  26-27
    4.4.5 营销能力分析  27-28
  4.5 SWOT分析  28-29
  4.6 竞争态势与生产能力对比分析  29-31
    4.6.1 竞争态势矩阵  29-30
    4.6.2 茅台啤酒公司要着力解决的几大问题  30-31
5 贵州茅台啤酒有限公司市场营销战略  31-43
  5.1 市场营销战略的涵义  31
  5.2 茅台啤酒市场细分与市场定位  31-33
    5.2.1 市场细分的概念  31
    5.2.2 茅台啤酒市场细分  31-33
  5.3 市场营销总战略  33-34
    5.3.1 市场营销战略指导思想  33
    5.3.2 市场营销战略定位  33
    5.3.3 战略目标  33
    5.3.4 营销战略阶段  33-34
  5.4 茅台啤酒市场竞争战略  34-35
    5.4.1 三种基本竞争战略  34-35
    5.4.2 茅台啤酒市场竞争战略选择  35
  5.5 茅台啤酒市场营销策略  35-43
    5.5.1 品牌组合策略  35-38
    5.5.2 渠道建设与维护  38-40
    5.5.3 价格策略  40-41
    5.5.4 促销组合策略  41-43
6 营销战略保障体系  43-48
  6.1 营销组织体系的调整  43
  6.2 经销商选择  43-44
  6.3 明确管理程序  44-45
  6.4 做好客户服务工作  45-47
  6.5 零售终端维护标准  47-48
    6.5.1 产品展示生动化标准  47
    6.5.2 产品新鲜度标准  47
    6.5.3 广告用品美化标准  47-48
结束语  48-49
致谢  49
附录  49-50
主要参考文献  50-52

贵州茅台啤酒有限公司市场营销战略研究

内容摘要

全文目录

相似论文