学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

正华药业非处方药品营销策略研究

作　者: 徐再胜
导　师: 徐瑞平
学　校: 西安理工大学
专　业: 工商管理
关键词: OTC药品营销观念营销策略
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2002年
下　载: 803次
引　用: 4次
阅　读: 论文下载

内容摘要

随着市场竞争的日趋白热化和产品的日益同质化，在以企业和产品为导向的4Ps营销理论基础上，市场营销观念逐步发展为以顾客为核心的4Cs营销理论，并不断走向融合。伴随着我国市场经济体制的建立健全，人民生活水平的不断提高，我国医疗保险体制进行了重大改革，实施了“医”、“药”分家和药品分类管理制度。一个全新的、规范的药品市场——OTC市场出现在广大医药企业面前。 “识时务者为俊杰”，适应医改潮流，本文以正华药业有限公司OTC药品营销活动为背景，对其营销策略展开研究。文章详细分析了OTC药品、行业、消费者行为，OTC市场竞争状况，国家政策和市场潜力等状况，结合企业产品竞争环境等进行了SWOT分析，针对企业的产品状况，营销现状，找出企业的优势所在和存在问题。在正华药业非处方药品营销策略的制定过程中，首先对企业的营销现状进行了分析找出了影响产品销售的产品、价格、促销、分销等方面存在的主要问题，明确了非处方药品促销和塑造企业品牌是当前最关键的问题。因此，本文重点阐述了正华药业非处方药品营销策略的制定和实施建议，确定了以城镇市场为重点目标市场，制定了新的产品策略、价格策略，终端促销策略、渠道策略，强调延长产品生命周期的产品组合策略，采取以成本导向定价法的价格折扣和让利策略，在终端促销上强化品牌营销，在渠道策略制定上，运用通路分销的设计思路，提出了“短化”、“宽化”的通路原则，为保障营销策略的内文理卜人学 f ：商管理硕十（MBA）学位论文一实施，提出了针对性的实施建议，强调转变营销观念，实现由产品营销向品牌营销转变，强化营销队伍建设和管理。希望通过本文的研究，不仅对正华药业而且对所有准备进军OTC市场的制药企业都能有所帮助。－

全文目录

1 导论  9-13
  1．1 研究背景  9-10
  1．2 研究意义  10-11
  1．3 本文框架和内容  11
  1．4 本文贡献  11-13
2 理论综述  13-22
  2．1 市场细分  13-14
  2．2 目标市场选择及市场定位  14-17
  2．3 营销组合策略  17-19
  2．4 产品生命周期理论  19-20
  2．5 广告理论  20-22
3 OTC市场营销环境分析  22-42
  3．1 我国医药市场状况及发展趋势  22-25
  3．2 OTC的概念及市场状况  25-31
  3．3 OTC市场消费行为分析  31-34
  3．4 OTC市场竞争状况分析  34-39
  3．5 OTC市场政策分析  39-42
4 正华药业公司OTC营销现状分析  42-52
  4．1 正华药业公司简介  42-43
  4．2 正华药业公司产品状况  43-46
  4．3 正华药业公司OTC营销现状  46-48
  4．4 正华药业公司OTC营销存在问题及原因  48-50
  4．5 正华药业公司SWOT分析  50-52
5 正华药业公司OTC营销策略制定  52-72
  5．1 OTC目标市场选择及营销组合策略的制订  52-54
  5．2 OTC产品策略  54-57
  5．3 OTC价格策略  57-60
  5．4 OTC渠道策略  60-64
  5．5 OTC终端促销策略  64-69
  5．6 OTC广告策略  69-72
6 正华药业公司OTC营销策略的实施建议  72-85
  6．1 营销观念的转变  72-73
  6．2 营销机构的调整  73-74
  6．3 营销中的目标管理  74-77
  6．4 OTC市场的风险管理  77-81
  6．5 营销队伍的管理与激励  81-85
7 结论  85-86
致谢  86-87
参考文献  87-88

正华药业非处方药品营销策略研究

内容摘要

全文目录

相似论文