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夏新笔记本电脑目标市场战略分析

作　者: 骆平
导　师: 和炳全
学　校: 昆明理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 笔记本电脑目标市场直销
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
下　载: 423次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

全球笔记本电脑2004年出货量为4900万台，比2003年增长24.68％。2005年销量达到6300万台，比2004年增长28.57％。中国笔记本电脑市场2004年达到240多万台，比2003年增长约40％。商业及行业客户仍然是笔记本电脑的主要市场，个人消费市场处于高速增长状态。笔记本电脑市场竞争越来越激烈，价格竞争呈现白热化，低端笔记本成为厂商竞争的焦点，笔记本电脑的价格底线屡次下移。夏新笔记本电脑事业经过前期的积累，目前已经具备一定的研发、生产能力，已从OEM厂商转型为主板级的研发制造厂商。在分析笔记本电脑市场的行业机会与威胁和夏新内部优势与劣势的基础上，本论文对夏新笔记本电脑的目标市场以及采取的营销模式进行了研究。研究结果显示，夏新要扭转笔记本电脑目前的尴尬局面，首先必须对目标客户进行重新定位，夏新应进入商业及行业客户。夏新笔记本电脑应把新联想作为其主要的竞争对手，先期重点进入教育和个人市场，有选择地进入政府、制造、能源、媒体等行业，暂时性放弃金融和电信行业。在区域市场方面，应选择北京、上海、广东、江苏、浙江等11省作为首批进入的区域。在产品定位方面，应开拓宽屏的笔记本电脑，不断丰富其产品线，并充分考虑目标行业的特征，开发低价电脑机型。在明确目标市场定位后，夏新要改变原有单一的渠道销售模式，采用混合销售体系(直销+渠道销售)，并分三步实施其战略目标。最终达到以精细管理锻造企业为核心竞争力的战略目标。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
第一章绪论  7-9
  1.1 论文选题背景  7-8
  1.2 论文的结构  8-9
第二章目标市场理论简述  9-13
  2.1 目标市场  9-10
  2.2 市场细分  10-11
  2.3 目标市场定位  11-13
第三章笔记本电脑市场分析  13-34
  3.1 笔记本整体市场分析  13-19
  3.2 中国笔记本电脑细分市场分析  19-29
  3.3 中国笔记本电脑市场趋势分析  29-32
  3.4 笔记本电脑市场分析结论  32-34
第四章夏新笔记本电脑目标市场确定  34-44
  4.1 夏新电子简介  34-36
  4.2 竞争定位  36-38
  4.3 行业市场定位  38-41
  4.4 区域市场定位  41-42
  4.5 产品市场定位  42-44
第五章夏新目标市场战略实施方案  44-59
  5.1 大客户直销模式的确立  44-47
  5.2 针对大客户直销的 FUNNEL管理  47-50
  5.3 针对大客户直销的电话销售  50-52
  5.4 确立夏新笔记本电脑的总体经营策略  52-56
  5.5 夏新笔记本电脑事业面临的风险与对策  56-59
参考文献  59-61
后记  61

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