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X公司珍珠首饰目标市场选择研究

作　者: 邹文彩
导　师: 张悟移
学　校: 昆明理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场细分目标市场营销策略珍珠首饰
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 54次
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内容摘要

随着社会经济、文化的飞跃发展,人们收入和生活水平的不断提高,人们不再满足于对基本生活物资的需求,逐渐地转化为对精神文化生活的追求,开始注重个性的塑造,追求时尚的生活元素。从上世纪八十年代以来,我国首饰业经由恢复期向快速成长期转变,这一转变给首饰行业带来了前所未有的变化,现正成为继房地产、汽车、家电、化妆品之后的又一个消费热点。而珍珠历来受到人们的喜爱和赞赏,人们认为珍珠是世上所有珠宝中的超级明星,我国是世界上最早发现和使用珍珠的国家,现在也越来越多的人们开始使用珍珠来加工、搭配各类首饰产品。然而,近年来,受到人们消费需求的刺激和影响,越来越多的人们开始加入到珍珠的养殖和加工这一行业中来,使得行业内企业数目迅速增加,但由于没有对珍珠首饰市场进行细分,大部分企业只是在原有传统市场空间中打拼,企业经营的产品和经营方式日渐趋同,且都处于同一层面开展竞争,而未开拓新的市场来赢得新的消费群体。因此,面对日益激烈的竞争只能以价格战应对,企业盈利逐步减少,一些规模小的珍珠首饰企业纷纷被淘汰。鉴于此种情况,最好的办法就是利用自身优势,通过对市场的细分研究,选择合适的目标市场,制定适合本企业的营销组合策略,巩固所占领和可占领的目标市场,不断扩大市场份额。本文首先对目前珍珠首饰所处的市场环境进行了深入、细致的研究,通过对X公司珍珠首饰产品的市场问卷调查,进一步对珍珠首饰市场进行细分,通过对X公司的SWOT分析,从而选择适合X公司的目标市场,并对该目标市场提出可行的营销策略与方案。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-9
第一章绪论  9-12
  1.1 选题的背景及意义  9-10
  1.2 研究内容  10-11
  1.3 技术路线  11-12
第二章相关理论综述  12-30
  2.1 市场细分理论概述  12-16
    2.1.1 市场细分的涵义及分类  12-13
    2.1.2 市场细分的标准确定  13-14
    2.1.3 市场细分方法  14
    2.1.4 市场细分的意义  14-15
    2.1.5 消费者市场细分变量  15-16
  2.2 目标市场理论概述  16-20
    2.2.1 目标市场的涵义及构成要素  16-18
    2.2.2 目标市场的选定方法  18-20
  2.3 X公司消费者调查与特点分析  20-30
    2.3.1 消费者调查及分类  20-22
    2.3.2 X公司消费者特点分析  22-30
第三章 X公司目标市场选择  30-50
  3.1 X公司经营环境分析  30-41
    3.1.1 X公司介绍  30
    3.1.2 经营环境分析  30-37
    3.1.3 X公司的SWOT分析  37-41
  3.2 市场细分及目标市场选择  41-50
    3.2.1 有关消费者市场细分的相关分析  43-48
    3.2.2 购买珍珠首饰的消费者特点分析  48-49
    3.2.3 X公司的目标市场选择  49-50
第四章 X公司营销策略研究  50-57
  4.1 主流市场与营销组合策略分析  50-52
  4.2 X公司的营销策略  52-54
  4.3 X公司连锁经营的实施策略  54-57
第五章结论与展望  57-61
  5.1 未来十年国内珍珠行业总体发展的趋势  57-58
  5.2 面对未来市场变化X公司应采取的对策建议  58-59
  5.3 小结  59-61
致谢  61-62
参考文献  62-64
附录  64-65

X公司珍珠首饰目标市场选择研究

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