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衡水老白干酒新品牌营销战略研究

作　者: 张一
导　师: 汪波
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 白酒产业衡水老白干新品牌市场营销策略酒文化差异化
分类号: F273.2
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
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内容摘要

本论文首先借助白酒产业的具体数据,对我国白酒产业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析,主要得出了在中低档白酒市场供过于求的情况下,名优白酒呈增长趋势、市场处于垄断竞争状态等结论。其次,通过对老白干酒业公司这一特定的白酒生产销售企业SWOT分析,结合国内外成熟的市场营销理论,对目前衡水老白干酒的产品定位进行了详细的分析。在不影响现有产品线的前提下,提出了衡水老白干新品牌酒系的产品定位。同时,以4Ps为主线,对老白干酒新品牌从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析,并据此提出了老白干酒新品牌的市场营销策略。同时,本论文在通过对衡水人文、历史的深度再发掘和归纳的基础上,系统论述了衡水老白干新品牌酒系的文化基础是“儒风”、“乡韵”,文化主题是“天人合一,和而不同”,具体体现形式是“酒道、人品、礼乐、和信”的人文精神。首次将“风骨”概念引入到对酒的风格特征的评价表述上,从而准确地分析概括出衡水老白干新品牌酒系的差异化特点为“清冽典雅、醇厚甘柔、馨香幽远、余味悠长”等刚柔相济的风骨个性。首次运用“五行”理论分析总结了衡水老白干两千年的酿酒技艺,并将“五行”与“五德(五常)”相配,得出了衡水老白干新品牌酒系物质与精神完美结合的最高追求境域是“至善”和“达仁”。在论文的最后,作为一个实战运用,提出了衡水老白干新品牌酒在石家庄市场的营销策划方案。在论文的写作过程中,运用了大量的图表和各种分析工具、模型,整篇论文涉及了战略、市场营销、组织、管理、企业诊断SWOT分析等多学科知识。希望在本论文写作过程中所用到的一些分析方法和思路能对别的白酒生产企业制定市场营销策略起到一定的借鉴作用。

全文目录

中文摘要  3-4
Abstract  4-8
第一章绪论  8-13
  1.1 研究的理论与实践意义  8-9
  1.2 国内外研究现状  9-11
  1.3 本论文主要工作内容及研究思路  11-13
第二章我国白酒产业分析  13-37
  2.1 白酒产业的概况  13-14
  2.2 白酒产业的主要特征  14-16
  2.3 白酒产业的市场形势  16-21
  2.4 白酒产业的竞争格局  21-29
  2.5 白酒产业存在的问题及发展趋势  29-34
  2.6 我国加入WTO 对白酒产业的影响  34-37
第三章衡水老白干酒业公司现状  37-39
  3.1 老白干酒业公司简介  37-38
  3.2 老白干酒业公司经营现状  38-39
第四章衡水老白干酒业公司SWOT 分析  39-43
  4.1 老白干酒业公司的内部优势（Strength）和弱点（Weakness）  39-40
  4.2 老白干酒业公司的外部机会（Opportunity）和威胁（Threat）  40-41
  4.3 衡水老白干酒业公司SWOT 战略类型选择  41-43
第五章衡水老白干新品牌导入策略研究  43-53
  5.1 衡水老白干新品牌导入的必要性和出发点  43-44
  5.2 衡水老白干新品牌的文化底蕴  44-49
  5.3 新品牌的设计与命名  49-53
第六章衡水老白干新品牌市场营销组合策略研究  53-81
  6.1 衡水老白干目标市场选择  53-61
  6.2 产品策略  61-63
  6.3 价格策略  63-66
  6.4 分销渠道策略  66-78
  6.5 促销策略  78-81
第七章衡水老白干新品牌石家庄市场营销策划方案  81-90
  7.1 石家庄酒类市场特点  81-83
  7.2 衡水老白干新品牌系列酒石家庄市场营销方案  83-90
结束语  90-91
参考文献  91-93
致谢  93

衡水老白干酒新品牌营销战略研究

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