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汉胜（上海）公司项目营销运作方式的应用研究

作　者: 陈禹
导　师: 叶成炯
学　校: 四川大学
专　业: 工商管理
关键词: 项目营销运作方式应用研究
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2004年
下　载: 122次
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内容摘要

项目营销是针对特定的工程建设项目，按照项目管理的方法，向用户提供相关配套产品与服务的一种营销方式。项目和项目营销是紧密联系在一起的。项目营销的价值核心是为客户创造并传递价值。招投标作为项目管理的重要组成部分，和项目营销也紧密联系在一起，研究项目营销可以使企业更好的从事招投标工作，为企业发展作贡献。在目前阶段，项目营销的研究基本停留在相关从业人员的经验总结的基础上，缺乏深入的理论研究和实践指导。本论文对项目营销的普遍规律和方法作了一定的探讨，并尝试着建立一个项目营销的基本模式，以此模式为基础指导企业的项目营销行为。论文对笔者所在企业的发展和产品销售情况作了相应介绍，针对企业的磁力泵产品销售不畅的情况，运用管理工具进行分析，指出磁力泵目前最主要的问题是在招投标项目上成功率低。因此，研究项目营销，运用项目营销的方法，努力取得招投标项目就成为了企业迫切需要解决的问题。在实践过程中间，笔者逐步认识和理解项目营销的含义和过程，在研究项目营销基本模式的基础上逐步建立了适合本企业的磁力泵营销运作方式，极大提高了项目投标的成功率，在与项目营销相关的环节的共同努力下，使本企业逐步成为了中国磁力泵行业市场占有率第一的企业。论文最后对项目营销运作方式和实践原则作了总结，同时指出本文所做的探索和实施措施比较肤浅，对很多问题研究得不够深入，还需要今后的继续努力，以取得更大进步。

全文目录

前言  7-8
第一部分项目营销的基本概念  8-15
  1．1 工程建设项目  8-9
  1．2 项目营销  9-12
  1．3 项目和项目营销的关系  12-13
  1．4 项目营销和招投标的联系和区别  13-14
  1．5 项目营销研究的目的和意义  14-15
第二部分项目营销的基本研究状况  15-23
  2．1 项目营销的基本思考原则  15-16
  2．2 项目营销中方法论  16-18
  2．3 项目营销的实践原则和基本的操作模式  18-21
  2．4 建立基本的项目营销程序  21-23
第三部分汉胜工业设备(上海)有限公司经营状况分析  23-36
  3．1 汉胜(上海)公司简介  23-24
  3．2 汉胜(上海)公司在华的发展战略目标  24-25
  3．3 汉胜(上海)公司的基本销售模式  25-27
  3．4 运用代理经销制方式进行磁力泵营销  27
  3．5 中国磁力泵产业竞争情况分析  27-29
  3．6 胜达因磁力泵的销售对实现企业战略目标的重要性  29
  3．7 磁力泵销售市场存在的主要问题和改进的办法  29-32
  3．8 开展项目营销运作方式汉胜(上海)公司磁力泵产品营销中的应用研究  32-36
第四部分汉胜(上海)公司开展项目营销的具体作法  36-46
  4．1 案例:运用招投标方法，取得克拉二厂磁力泵采购合同  36-38
  4．2 汉胜(上海)项目营销的实践原则  38-42
  4．3 项目的实施与控制  42-44
  4．4 项目结束  44-46
第五部分汉胜(上海)公司开展项目营销的保障措施  46-48
  5．1 树立用户第一思想，实施顾客满意策略  46
  5．2 保证产品质量，做到及时供货  46-47
  5．3 经常与用户沟通，提供良好的技术服务  47
  5．4 建立柔性营销组织，适应市场变化  47-48
结束语  48-49
参考文献  49-50

汉胜（上海）公司项目营销运作方式的应用研究

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