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国内液压产品市场现状的分析和企业对策

作　者: 王旭
导　师: 杨恭辅
学　校: 对外经济贸易大学
专　业: 工商管理
关键词: 液压产品企业对策市场现状液压工业生产企业液压技术骨干企业工业品营销机械工业机械基础件行业
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2000年
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内容摘要

<WP=2>摘要一、有关的背景液压技术及其相关产品的发展与应用，在国外已经有100多年的历史了。国内液压工业的形成和发展是近几十年的事，但是由于工业现代化发展的需要，加上引进国外已经相对成熟的技术与产品，国内液压工业的发展非常迅速。液压工业以其在机械工业整体及机械基础件行业所处的辅助、配套但又非常关键的特殊位置，影响着整个机械工业的发展和水平的提高。液压工业的发展正越来越多地得到各个相关行业的重视。液压元件虽然广泛应用于各类机械产品中，但是作为专业化生产的独立工业体系，是在机械工业发展到一定水平时才从各主机制造厂中分离出来或由一些小厂改建而成。因此，中国的液压制造业比相关主机制造业形成行业的时间短，而且曾经不同程度地被人们所忽视，以至于普遍存在着底子薄、技术水平和装备水平低、竞争能力不强的问题。在历经短暂而内容丰富的发展过程之后，液压行业已经形成了一批在经营规模、加工制造能力、从业人员及水平上具备较强实力的骨干企业。中国液压工业的发展，大致可分为三个阶段，即：奠基和创业阶段（1952年—1962年）；逐渐形成专业化生产体系的发展成长阶段（1963年—1978年）；快速发展阶段（1979年至今）。目前，我国液压行业已形成了门类齐全，有一定生产能力和技术水平、初具规模的生产科研体系。全国约有200多家企业（其中骨干企业48家），20多个研究院所中设有液压技术研究室。液压元件产品约有1000个品种，近10000个规格。1998年全行业销售值为28亿元人民币，1999年为34亿元人民币。大约占市场总需求的70%，其余为进口产品。二、研究意向<WP=3>在市场营销理论的研究和传播中，多数内容是针对于消费者市场的。而对于企业市场营销、特别是工业品营销的内容相对较少。针对国内液压行业，其实际背景是：大多数企业，包括国有骨干企业只有销售，而少有营销。面对行业整体发展、减少过度竞争以及加入WTO带来的冲击，液压产品生产企业该如何制定企业经营战略，以获取竞争优势。本文希望通过对国内液压产品市场现状和企业行为的分析，为进一步深入的理论研究提供有益的实例及初步的探讨。带着这样的目的，本文从几个方面对产品市场和企业状况进行调研、分析，希望能够找到问题的症结和解决问题的思路、办法。具体目标是：（1）探讨液压产品营销特点，（2）分析液压品生产企业的状况。（3）提出企业提高竞争能力应采取对策的建议。三、理论回顾液压技术及其产品的应用是实现各类现代化机械装备的动力、传动与控制的关键，它直接影响着主机的自动化程度以及质量稳定性和工作可靠性，影响着主机品种的发展和水平的提高。正是由于它的这个配套特点，所以液压产品的市场营销行为属于企业市场营销行为。根据工业品营销理论，研究液压产品市场需求的特点，分析现行的营销理念，总结购买行为，是液压产品的生产企业制定和实施相应的营销策略的基础。虽然目前我国的液压工业已形成一定的技术保障能力，具备了一定的基础，但同时也必须看到，作为起步晚、底子薄、生产能力分散的国内液压工业还有许多需要完善、提高的内容。美国学者迈克尔·波特提出了五种竞争力的概念，即：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，客户的侃价能力，供应商的侃价<WP=4>能力，以及现存竞争对手之间的竞争。这是本文研究分析液压行业企业如何提高竞争能力的理论基础。四、产品及行业现状1.目前液压产品市场的基本状况是⑴市场总体规模逐步扩大随着主机产品中液压技术应用的推广和要求的提高，近十年来液压产品市场的总体规模与前四十年相比有较大幅度的增长。⑵产品出口额逐年递增特别是98、99两个年度有了较大的增长，出口产品增加的现象说明国内产品的质量水平、产品性能已可以满足国际市场的要求。 ⑶整体效益呈下降趋势在随规模扩大而导致利税上缴逐年上升的同时，行业总体效益却在大起大落中呈下滑状态。特别是99年，在产量、产值和销售收入均为历年最高值的情况下，行业总利润却是亏损2070万元。2.目前行业企业的状况是： ⑴企业数量多、竞争激烈作为起步晚、底子薄、生产能力分散的国内液压工业，发展至今已有200多家生产企业。由于体制、水平的差异和市场的不规范，竞争十分激烈。⑵生产能力大于经营规模国内几家主要的液压产品生产企业经过几十年不断改造、提高，无论在设备的加工、制造能力还是在新技术的应用和产品质量的保证手段上，都具备相当的实力。而面对国内巨大的液压产品市场却未能占有相当的份额、摆脱经营的困境，其原因就是市场营销观念与体系尚未真正建立。⑶加入WTO的冲击在一些重点项目、关键领域进口产品仍占有相当的市场。加上国内液压行业整体存在的产品技术对外依赖性强，资金匮乏等实际情况，如果不能认真、及时地研究<WP=5>相应对策，加入WTO后对国内液压产品生产企业的打击将是灾难性的。五、研究方法：收集整理相关的二手资料；走访行业协会的有关领导，到骨干企业进行经验调查，取得一手资料。对所取得的资料进行分类、比较及归纳分析。结合本人在企业从事技术、经营、管

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