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中国电子商务B2C企业网络口碑营销应用研究
作 者: 吴宏哲
导 师: 黄磊
学 校: 北京交通大学
专 业: 工商管理
关键词: 口碑 网络口碑 网络口碑营销 电子商务 B2C
分类号: F724.6
类 型: 硕士论文
年 份: 2010年
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内容摘要
口碑在人类社会信息传播产生的时候就已经存在了,但是,如今随着网络技术的发展,互联网时代的到来,口碑作为一种让消费者掌握主动权的传播手段,在今天又被人们重视起来,网络口碑和网络口碑营销正在逐渐兴起和盛行。与此同时,电子商务近年来在我国也是呈现爆发式增长,中国网络购物市场规模已经突破千亿元,其中B2C更是以每年100%以上的速度增长,预计未来B2C将成为电子商务运用的主流。在互联时代,网络口碑在消费者的消费决策过程中起着非常重要的作用,网络口碑营销对B2C企业的经营活动有着非常重要的现实意义。本文在分析总结相关研究成果的基础上,分析了网络口碑和网络口碑营销的涵义和特点,研究中国电子商务B2C的发展现状,本文着重对B2C企业运用网络口碑营销进行了比较系统的分析,研究了网络口碑对消费者购买决策的影响,企业运用网络口碑营销的基本步骤和策略,并对B2C企业运用网络口碑营销产生的一些问题提出对策。
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全文目录
致谢 5-6 中文摘要 6-7 ABSTRACT 7-10 1 引言 10-15 1.1 研究背景 10-11 1.2 研究目的和意义 11-12 1.3 国内外研究现状 12-14 1.4 论文研究方法 14 1.5 论文研究结构框架 14-15 2 网络口碑营销 15-29 2.1 传统口碑涵义和特点 15-17 2.2 口碑营销 17 2.3 网络口碑 17-18 2.4 网络口碑与传统口碑 18-20 2.4.1 网络口碑与传统口碑的区别 18-19 2.4.2 网络口碑的特点 19-20 2.5 网络口碑营销时代的到来 20-23 2.5.1 虚拟化营销的出现 21-22 2.5.2 国际化营销获得跨越式发展 22 2.5.3 个性化营销的迅速崛起 22-23 2.6 口碑营销在中国 23-24 2.7 网络口碑营销的优点和缺点 24-29 2.7.1 网络口碑营销的优点 24-28 2.7.2 网络口碑营销的缺点 28-29 3 中国B2C发展现状 29-35 3.1 中国电子商务B2C行业和市场状况 29-33 3.2 中国B2C企业现状 33-34 3.3 我国B2C电子商务存在的问题 34-35 4 网络口碑营销与B2C 35-52 4.1 网络口碑与消费者 35-38 4.2 网络口碑营销在B2C环境中的作用 38-40 4.2.1 发掘潜在顾客和促进购买决策 39 4.2.2 缔结品牌忠诚度 39-40 4.2.3 降低成本 40 4.3 电子商务B2C网络口碑基本步骤 40-42 4.4 相宜本草网络口碑营销案例 42-44 4.5 B2C企业运用网络口碑营销的策略 44-52 4.5.1 凡客诚品网络口碑营销案例 44-46 4.5.2 B2C网络口碑传播策略 46-52 5 网络口碑营销在电子商务B2C领域应用的问题与对策 52-58 5.1 问题 52-54 5.2 对策 54-58 6 总结 58-59 参考文献 59-64 学位论文数据集 64
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中图分类: > 经济 > 贸易经济 > 中国国内贸易经济 > 商品流通 > 电子贸易、网上贸易
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