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A公司带式压滤机产品推广的营销策略研究

作　者: 刘全平
导　师: 吴嵋山
学　校: 复旦大学
专　业: 项目管理
关键词: 带式压滤机产品推广营销策略
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

随着经济的发展,日益严重的水污染治理问题越来越受到人们的关注。目前,已出现了多种污水处理设备,带式压滤机是比较理想的污水处理设备之一。带式压滤机由于具有结构简单、操作方便、能耗少、噪音低、处理量大、连续作业等优点,发展较快,已广泛应用于环保领域。本文通过对生产WPN系列带式压滤机的A公司所面临的外部宏观环境、行业环境及市场需求的分析,找出企业所面临的机会和威胁；并对A公司的内部资源能力进行了评估。本文凭借SWOT分析,找到企业的优势和劣势。对压滤机市场进行了细分,确立了我国经济发达地区为A公司的目标市场。本文对产品的营销策略主要采用以1P带3P的模式,进而做到以3P带8P全面营销的模式,即根据本产品特点和市场状况,重点开展广告推广策略,同时配合运用产品、价格和渠道策略,调动人员推广积极性,加强公共关系营销,建立行业影响力,综合运用政府权力、探查、分割、优先、定位等1-3-8P的营销策略组合。在人员推广上,A公司要进行多层次推销、加强销售人员基础工作的管理、健全销售人员的激励机制；可以采取使用中间商,针对中间商进行实物赠送、进货折扣、销售奖励、工商联盟、销售补贴、经销商培训；加强与客户长期关系的建设。在公共关系上,要适时召开新闻发布会、组织研讨会、参加展销会、发起企业峰会,逐步建立品牌影响力；在广告策略上,要利用大众媒体、行业期刊广告、宣传手册、视听材料进行营销推广,全面推广本文对A公司压滤机产品推广策略的研究,不仅可供A公司作为产品营销推广策略的参考,而且对于其他公司环保设备的产品营销推广创新具有实践上的借鉴意义。

A公司带式压滤机产品推广的营销策略研究

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