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湖南BS物流公司营销人员薪酬体系优化设计

作　者: 王俊
导　师: 陈明淑
学　校: 中南大学
专　业: 工商管理
关键词: 物流公司营销人员薪酬体系优化设计
分类号: F259.23
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 206次
引　用: 1次
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内容摘要

目前,物流业作为一门新兴基础性服务业,在促进国内生产、拉动居民消费、增加民众就业等方面发挥了越来越重要的作用。在抢占市场、扩大份额的激烈竞争中,各个物流公司的营销人员与市场接触最深入、与对手交锋最直接、与客户联系最密切,在实现企业发展战略的过程中发挥了“先锋队”的关键作用。因此,如何建立一支稳定、高效、进取、规范的营销人员队伍,事关企业兴衰成败,一直以来是各个物流公司十分关注的重要问题。但是,当前由于我国大多数物流公司起步较晚,对人力资源管理的理论认识比较肤浅,方式方法相对单一,导致对营销人员的管理主观随意性较强。建立科学的营销人员薪酬体系是提高对营销人员队伍的管理水平,进一步激发他们的主动性、积极性、创造性,推动公司实现营销目标的有效途径之一本文以湖南BS物流公司市场营销部门为研究对象,探讨了营销人员薪酬体系的优化设计方案。论文首先概述了近现代中外薪酬理论及相关知识,介绍公司及市场营销部的基本情况,分析营销人员薪酬体系现状,结合对营销人员的薪酬满意度调查、实地访谈,研究总结其原薪酬体系的问题和原因：薪酬战略思路不够清晰、薪酬结构失衡、薪酬支付随意性较大等,进而根据相关薪酬理论知识,运用定量与定性相结合的方法,进一步厘清薪酬体系优化设计的思路,对岗位薪酬经过科学的岗位分析、岗位评价,确定各职类的相对价值排序,合理设置档级工资,较好地体现了岗位差异化特点,对绩效薪酬实行与工作考核紧密衔接,增强薪酬结构的弹性,进一步明确薪酬依据,更好地体现了效率导向,并针对实现新薪酬制度中可能出现的问题提出了相关保障措施。本文的研究过程及结果,不仅是为湖南BS物流公司营销人员建立一套相对科学合理的薪酬制度,而且对同类企业的营销人员薪酬制度优化设计具有借鉴价值。

湖南BS物流公司营销人员薪酬体系优化设计

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