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报纸发行渠道策略研究

作　者: 包迎春
导　师: 张君浩
学　校: 内蒙古大学
专　业: 新闻学
关键词: 报纸发行渠道策略
分类号: G219.2-F
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 187次
引　用: 1次
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内容摘要

报纸发行虽然经历了长期的发展过程,但仍有巨大的发展空间和发展潜力。发行渠道网络是报纸发行中最有价值的部分,也是需要成本投入最大的部分,报社要开展发行业务,拥有一个有效的发行渠道是关键。发行渠道的有效性、经济性以及与读者、市场之间的信息沟通性,都成为衡量一个报社综合实力的最重要指标。本研究在中、日、美报纸发行渠道比较分析的基础上,总结出我国报纸发行渠道方面存在的主要问题,研究结果如下：1.发行渠道建设方面存在的问题：定位不明确,发行渠道服务水平低；发行渠道资源利用率低、运作成本高,规模不经济；未形成完善的客户数据库,客户信息反馈不及时,难以实现有效发行；渠道品牌效应低。2.在发行渠道管理方面存在的问题：渠道成员数量过多、代理产品过多,对于渠道管理、控制难度大；渠道整合率低,渠道成员之间存在无序竞争；渠道成员专业化水平低。本研究在上述研究方法和理论的指导下,针对存在的问题,提出我国报纸发行渠道在今后发展中应采取的营销策略：1.我国报纸发行渠道发展策略：明确渠道定位,开展关系营销；渠道联合,提高资源利用率；发行渠道成本控制,提高渠道效益性；加强渠道信息收集、反馈作用,完善客户信息库；塑造发行渠道品牌,提高读者忠诚度；加快报纸发行渠道产业化发展。2.报纸发行渠道管理策略：加强对发行渠道管理、控制；激励渠道成员,协调渠道成员的竞合关系；提高发行渠道专业化水平。3.报纸发行渠道创新策略：报纸发行渠道“多媒体化”；强化物流理念,进行报纸发行渠道深度开发；开展报纸发行渠道直复式营销；建立绿色发行渠道。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
前言  9-15
  一、研究背景及意义  9
  二、研究现状综述  9-12
  三、研究思路和方法  12-15
    (一) 研读相关理论和文献  12
    (二) 对相关资料的收集  12
    (三) 分析方法  12-13
    (四) 论文结构  13-15
第一章报纸发行营销与发行渠道概述  15-21
  一、报纸发行营销及市场背景  15-16
    (一) 报纸发行进入营销时代  15
    (二) 报纸发行营销的市场背景  15-16
  二、报纸发行渠道概述  16-21
    (一) 渠道的概念  16-17
    (二) 发行渠道结构  17-18
    (三) 发行渠道的功能  18-21
第二章国内、外报纸发行渠道分析  21-33
  一、国外报纸发行渠道分析  21-24
    (一) 国外报纸发行渠道发展概述  21-22
    (二) 日本报纸发行渠道结构分析  22-23
    (三) 美国报纸发行渠道结构分析  23-24
  二、我国报纸发行渠道分析  24-28
    (一) 我国报纸发行渠道演变  24-26
    (二) 我国现代报纸发行渠道类型  26-27
    (三) 现阶段我国报纸发行渠道结构分析  27-28
  三、中、日、美报纸发行渠道比较分析  28-33
    (一) 中、日、美报纸发行渠道建设比较  28-30
    (二) 中、日、美报纸发行渠道功能比较  30-31
    (三) 中、日、美报纸发行渠道管理比较  31-33
第三章我国报纸发行渠道存在的问题  33-37
  一、在发行渠道建设方面存在的问题  33-34
    (一) 定位不明确，发行渠道服务水平低  33
    (二) 发行渠道资源利用率低、运作成本高，规模不经济  33
    (三) 未形成完善的客户数据库，客户信息反馈不及时  33-34
    (四) 渠道品牌效应低  34
  二、在发行渠道管理方面存在的问题  34-37
    (一) 渠道管理、控制难度大  34
    (二) 渠道整合率低，渠道成员之间存在无序竞争  34-35
    (三) 渠道成员专业化水平低  35-37
第四章我国报纸发行渠道发展对策  37-59
  一、我国报纸发行渠道发展策略  37-47
    (一) 明确渠道定位，开展关系营销  37-41
    (二) 加强渠道联合，提高资源利用率  41-42
    (三) 注重成本控制，提高发行渠道效益性  42-43
    (四) 加强渠道信息收集、反馈作用，完善客户信息库  43-44
    (五) 塑造发行渠道品牌，提高读者忠诚度  44-46
    (六) 加快报纸发行渠道产业化发展  46-47
  二、报纸发行渠道管理策略  47-50
    (一) 加强对发行渠道管理、控制  47-48
    (二) 激励渠道成员，协调渠道成员的竞合关系  48-50
    (三) 提高发行渠道专业化水平  50
  三、报纸发行渠道创新策略  50-59
    (一) 报纸发行渠道"多媒体化"  50-54
    (二) 强化物流理念，进行报纸发行渠道深度开发  54-55
    (三) 充分利用报纸发行渠道直复式营销  55-56
    (四) 建立绿色发行渠道  56-59
结论  59-60
参考文献  60-62
致谢  62

报纸发行渠道策略研究

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