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美国实用动力公司在中国的阶段性发展战略分析

作　者: 曾桂莲
导　师: 薛求知
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 改革开放市场集中多品牌发展国际采购精益管理组织变革学习型组织协同效应金融危机经济全球化
分类号: F276.7
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

跨国公司在中国的发展自改革开放以来已走过30年的历程,从最初试探性的贸易行为,到在中国政策指导下引进国外先进技术和生产线合资建厂,再到以收购合资方股份、建立独资公司和中国区投资总部、积极参与国内并购实现以经营多元化业务为主的大规模扩张,其在中国市场获得的投资回报如滚雪球般越滚越大,同时也为中国的经济发展培养了一批优秀的本土管理人才,大大促进了处于产业链上下游的国内企业集群式的迅猛发展,使中国经济的整体实力得到很大的提升。跨国公司始终像牛羊追逐水草一般保持着追逐超额利润的敏锐度,他们将制造基地不断从本土向更低成本的国家转移,大胆挺进市场机制尚不完善但潜力巨大的新兴市场,以大大高于本土市场的销售价格向新兴市场上刚刚萌发出强烈消费意识的客户群体兜售以其品牌命名的各种商品,在享受低成本本土制造的同时使品牌这一无形资产的价值发挥到了极致。作为一家服务于工业领域缝隙市场的跨国公司,实用动力集团从1999年成立第一家中国独资子公司至今经历了10年的发展,本文主要阐述了公司在三个不同发展阶段的战略特征,围绕目标市场、品牌策略、营销渠道、组织变革、财务运营体系的管理等方面,详细介绍了公司如何制定一系列具体策略及采取相应的创新与变革措施,为确保战略实施成功建立起足够的支撑框架。在总结公司过去成功经验的同时,我也诚恳地指出了在世界经济环境巨变的状况下,公司全球化战略推进过程中所面临的严峻考验,针对现阶段公司经营过程中出现的比较突出的问题提供一些基本的解决方案,同时希望能够借助对实用动力业务发展历程进行剖析的机会,对跨国公司在中国业务发展的未来方向提出一些思考。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
1、绪论  6-8
  1.1 研究背景及意义  6
  1.2 研究主要内容和方法  6-8
2、跨国公司在华业务发展  8-12
  2.1 中国市场在跨国公司全球战略中的地位  8
  2.2 跨国公司在华业务发展的阶段性特征  8-9
  2.3 目标公司美国实用动力集团及其中国业务概述  9-12
3、美国实用动力集团在华市场进入阶段战略分析-重点集中战略  12-20
  3.1 目标市场选择  12-14
    3.1.1 目标市场概念  12-13
    3.1.2 目标市场的选择策略概述  13
    3.1.3 实用动力中国选择目标市场策略  13-14
  3.2 品牌/产品选择  14-15
    3.2.1 品牌概念  14
    3.2.2 品牌战略概述  14
    3.2.3 实用动力品牌选择策略  14-15
  3.3 营销渠道选择  15-16
    3.3.1 营销渠道的概念  15
    3.3.2 影响营销渠道选择的因素  15
    3.3.3 实用动力营销渠道选择策略及实施  15-16
  3.4 组织选择  16-18
    3.4.1 组织的概念  16
    3.4.2 企业组织结构的形式  16-17
    3.4.3 实用动力的组织选择  17-18
  3.5 财务和运营选择  18-20
4、美国实用动力集团在华市场扩张阶段战略分析-多品牌发展战略  20-32
  4.1 多品牌引进和培育  20-21
    4.1.1 引进品牌的标准及方法  20-21
    4.1.2 引进品牌的培育和管理  21
  4.2 市场重新定位  21-23
  4.3 渠道拓展和管理  23-24
  4.4 组织变革  24-28
  4.5 财务和运营管理  28-32
5、美国实用动力集团在华业务重组阶段-"中国中心"战略  32-42
  5.1 中国中心战略产生的背景  32-33
  5.2 既定战略的实施  33-36
    5.2.1 中国采购中心的战略目标和实施状况  33
    5.2.2 中国制造中心成立的战略目标和现状  33-36
    5.2.3 中国研发中心的筹备  36
  5.3 战略转移过程中面临的挑战  36-42
    5.3.1 来自国际和本土竞争对手的挑战  37
    5.3.2 项目转移进度滞缓  37-38
    5.3.3 集权与分权理念的冲突  38
    5.3.4 本土管理者胜任能力的挑战  38-42
6、全球经济环境巨变下公司在华战略的思考与对策  42-44
  6.1 巨变中蕴藏的机会  42
  6.2 巨变带来的困惑  42-43
  6.3 公司战略对策  43-44
7、结束语  44-46
  7.1 跨国公司获得成功的要素总结  44
  7.2 有待进一步研究的问题  44-46
参考文献  46-48
致谢  48-49

美国实用动力公司在中国的阶段性发展战略分析

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