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上海地区奢侈品家具消费动机研究

作　者: 张俊
导　师: 王玲
学　校: 东华大学
专　业: 企业管理
关键词: 奢侈品奢侈品家具消费动机上海
分类号: F426.88
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

目前,上海奢侈品家具市场成为世界上增长最快的市场之一,上海已经成为国际顶级家具品牌扩大全球市场份额、提高国际竞争力而争相抢滩的必要战略市场。在这样的背景下,研究上海地区消费者的奢侈品家具消费动机是十分必要的。另外,研究上海地区消费者的奢侈品家具消费动机,对研究中国其他城市消费者的奢侈品家具消费动机具有启示和借鉴作用。西方国家对奢侈品消费动机的研究已经有几十年,但国内对奢侈品消费动机的相关研究还处于一个起步阶段,目前奢侈品相关理论的研究已经远远滞后于快速增长的中国奢侈品市场,学术界对中国消费者奢侈品消费动机研究相对欠成熟,针对某一奢侈品细分市场消费动机的研究较少,而关于奢侈品家具消费动机的研究文献目前还没有,这些问题值得进一步研究。基于以上原因,本文选取奢侈品家具行业和上海城市地理范围展开研究,以西方奢侈品消费动机的研究模型为基础,结合中国特殊的文化和消费方式,并借鉴中国学者对奢侈品消费的研究成果,构建模型分析上海消费者购买奢侈品家具的消费动机。本文旨在通过对上海地区消费者奢侈品家具消费动机的调查研究,来挖掘消费者购买奢侈品家具的真正动机和目的,从而丰富相关奢侈品理论,并为政府和奢侈品家具企业制定有效的营销策略和发展战略提供依据。本文首先通过文献综述和理论梳理,对奢侈品消费动机理论和模型进行研究和提炼,为整个研究提供理论基础和框架；然后对上海奢侈品家具消费行为特征进行剖析和凝练,界定相关研究变量,在此基础上提出研究假设并构建上海奢侈品家具消费动机模型；再根据模型和相关变量设计调查问卷进行调研,通过使用专业统计软件SPSS对采集的数据进行定量分析,检验相关假设并修正了上海奢侈品家具消费动机模型,得出以下研究结论：(1)上海地区消费者消费奢侈品家具包含8个动机,既有社会动机又有个人动机,其中包括5个社会动机：社交性动机、身份象征动机、从众性动机、保值增值动机、炫耀性动机；3个个人动机：家庭归属动机、品质追求动机、表现内在自我动机；(2)上海地区消费者奢侈品家具消费动机仍以社会性动机为主；(3)家庭归属动机、品质追求动机和社交性动机是上海地区消费者奢侈品家具消费的三个最主要动机；(4)炫耀性动机已经成为上海地区消费者奢侈品家具消费最弱的动机；(5)性别因素和收入因素对上海地区消费者奢侈品家具消费动机的影响有显著差异。最后,针对研究结论结合上海奢侈品家具市场存在的问题展开讨论,并为上海奢侈品家具行业发展和企业营销提出了对策和建议。

全文目录

摘要  5-7
英文摘要  7-12
第1章绪论  12-18
  1.1 研究背景  12-13
  1.2 研究意义  13-14
    1.2.1 理论意义  13
    1.2.2 现实意义  13-14
  1.3 研究思路、内容及框架  14-16
    1.3.1 本文的研究思路  14
    1.3.2 本文的研究内容  14-15
    1.3.3 本文的研究框架  15-16
  1.4 研究方法  16
  1.5 研究创新  16-18
第2章文献综述  18-32
  2.1 奢侈品相关理论综述  18-24
    2.1.1 奢侈品的概念  18-20
    2.1.2 奢侈品的特点  20-21
    2.1.3 奢侈品的分类  21-23
    2.1.4 奢侈品家具的界定  23-24
  2.2 奢侈品消费动机相关理论综述  24-30
    2.2.1 国外奢侈品消费动机相关理论  24-26
    2.2.2 国内奢侈品消费动机相关理论  26-29
    2.2.3 奢侈品消费动机的研究方法  29-30
  2.3 本章小结  30-32
第3章上海奢侈品家具消费动机研究设计  32-45
  3.1 上海奢侈品家具消费现状  32-36
    3.1.1 上海奢侈品家具市场现状  32-34
    3.1.2 上海奢侈品家具消费者与消费特征  34-35
    3.1.3 上海奢侈品家具的消费需求与市场阻力  35-36
  3.2 上海奢侈品家具消费动机研究变量界定  36-38
    3.2.1 社会导向动机变量的界定  37-38
    3.2.2 个人导向动机变量的界定  38
  3.3 上海地区奢侈品家具消费动机研究假设和研究模型  38-43
    3.3.1 上海地区奢侈品家具消费动机专家访谈与初步确定  39-40
    3.3.2 研究假设提出  40-43
    3.3.3 研究模型构建  43
  3.4 本章小结  43-45
第4章数据采集与分析  45-72
  4.1 上海地区奢侈品家具消费动机研究对象的确定  45
  4.2 奢侈品家具消费动机问卷设计  45-46
  4.3 量表预测试与修改  46-47
    4.3.1 量表的调整  46
    4.3.2 信度和效度  46-47
  4.4 量表回收与资料整理  47-49
  4.5 数据分析  49-69
    4.5.1 数据分析方法  49
    4.5.2 信度分析  49-50
    4.5.3 描述性统计  50-51
    4.5.4 奢侈品家具消费动机的探索性因子分析  51-55
    4.5.5 二次因子分析  55-59
    4.5.6 独立两样本T检验和方差分析  59-67
    4.5.7 研究假设检验结果  67-68
    4.5.8 上海地区奢侈品家具消费动机模型修正  68-69
  4.6 研究结论  69-72
    4.6.1 奢侈品家具消费动机包括社会性动机和个人性动机  69
    4.6.2 奢侈品家具消费动机仍以社会性动机为主  69-70
    4.6.3 家庭归属、品质追求和社交是三个最主要消费动机  70
    4.6.4 炫耀性动机成为奢侈品家具消费最弱动机  70
    4.6.5 性别因素对奢侈品家具消费动机的影响有显著差异  70-71
    4.6.6 收入因素对奢侈品家具消费动机的影响有显著差异  71-72
第5章研究建议与展望  72-79
  5.1 上海奢侈品家具行业发展和市场营销对策与建议  72-77
    5.1.1 上海地区奢侈品家具市场营销对策与建议  72-75
    5.1.2 上海地区奢侈品家具行业发展对策与建议  75-77
  5.2 研究局限性和未来展望  77-79
    5.2.1 研究局限性  77
    5.2.2 未来研究展望和方向  77-79
参考文献  79-82
附录  82-85
攻读学位期间发表的学术论文  85-86
致谢  86

上海地区奢侈品家具消费动机研究

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