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消费者的调节性聚焦对消费时间偏好的影响

作　者: 菅仲岩
导　师: 杜伟宇
学　校: 华东理工大学
专　业: 企业管理
关键词: 促进聚焦防御聚焦消费时间偏好自尊
分类号: F224
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

在决策、动机领域Higgins (1997)提出了一种新的理论——调节聚焦理论,个体的调节聚焦按形成方式可以分为特质型调节聚焦和情境型调节聚焦；按类型可以分为促进聚焦和防御聚焦,两种不同类型的调节聚焦个体在很多方面都存在着显著的差异。在日常生活中,每个人都会有面对跨期消费决策的时候,由于每个人自身都有不同的时间偏好,有人会选择现期消费,有人会选择延期消费。本文采用问卷调查法和实验法,研究了两种不同调节聚焦的消费者在面对跨期消费决策时存在的时间偏好差异。结果发现：对特质型调节聚焦的个体而言,当他们面对跨期消费决策时,促进聚焦个体要比防御聚焦个体更有可能选择现期消费,防御聚焦个体更有可能选择延期消费；对用文字材料启动出来的情景型调节聚焦个体而言,当他们面对跨期决策时,促进聚焦个体要比防御聚焦个体更有可能选择现期消费,防御聚焦个体更有可能选择延期消费,自尊在情景型调节聚焦中起着部分调节作用。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章引言  9-12
  1.1 研究背景  9-10
  1.2 研究目的和意义  10-11
  1.3 研究流程  11-12
第2章文献综述和研究假设  12-31
  2.1 调节性聚焦理论  12-14
  2.2 特质型调节聚焦  14-17
    2.2.1 特质型调节聚焦的影响因素  14-15
    2.2.2 特质型调节聚焦的测量  15-17
  2.3 情境型调节聚焦的启动  17-18
    2.3.1 获得或失去聚焦  17
    2.3.2 愿望和责任  17
    2.3.3 信息呈现方式  17-18
    2.3.4 文字结构框架  18
  2.4 调节性匹配理论  18-19
  2.5 调节性匹配的操作  19-21
    2.5.1 调节聚焦和信息陈述方式的匹配  19-20
    2.5.2 调节聚焦和行为策略的匹配  20-21
  2.6 调节性匹配对消费者行为的影响  21-27
    2.6.1 消费动机  21-23
    2.6.2 消费决策制定  23-24
    2.6.3 商品价值评价  24-26
    2.6.4 说服性  26-27
  2.7 消费者的时间偏好  27-28
  2.8 自尊  28-29
  2.9 假设的提出  29-31
第3章研究一:特质型调节聚焦对消费者时间偏好的影响  31-37
  3.1 研究目的和假设  31
  3.2 研究方法  31-34
    3.2.1 被试  31
    3.2.2 研究材料  31-32
    3.2.3 数据分析  32-34
  3.3 研究结果  34-37
第4章研究二:情景型调节聚焦对消费者时间偏好的影响  37-45
  4.1 研究目的和假设  37
  4.2 研究方法  37-38
    4.2.1 被试  37
    4.2.2 实验设计  37
    4.2.3 实验材料  37-38
  4.3 实验步骤  38-39
  4.4 实验结果  39-45
    4.4.1 调节聚焦与时间偏好差异的分析  39-42
    4.4.2 自尊调节作用的分析  42-45
第5章研究结论和讨论  45-49
  5.1 研究一的结论  45
  5.2 研究二的结论  45-47
  5.3 研究意义  47-49
    5.3.1 本研究的实践意义  47-48
    5.3.2 本研究的理论意义  48-49
第6章研究局限性与未来研究展望  49-51
  6.1 研究局限性  49
  6.2 研究展望  49-51
参考文献  51-56
附录1:特质型调节聚焦  56-57
附录2:情境型促进聚焦的启动  57-58
附录3:情境型防御聚焦的启动  58-59
致谢  59-60
卷内备考表  60

消费者的调节性聚焦对消费时间偏好的影响

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