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捷达轿车营销策略研究

作　者: 卢珊
导　师: 赵黎明
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 汽车工业 营销策略 捷达轿车 一汽-大众
分类号: F426.471
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 207次
引　用: 2次
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内容摘要


进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快。日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,尤其重要的是汽车厂商必须有明确的营销策略,并将其成功的贯彻执行。但在2008年,由于外部环境的影响,轿车需求增速明显放缓。受油价波动、消费税改革、股市低迷等不利因素影响,消费者对于轿车的购买热情较往年有所降低。即便面对如此恶劣的市场环境,一汽-大众生产的捷达轿车仍然占据轿车生产企业产销量的第一位,其销售量稳中有升。一款车型在中国生产和销售了18年,历经中国汽车工业、汽车市场和消费者需求翻天覆地的巨变,经久不衰,听起来有些不可思议,但捷达的神话确实还在继续。本文共分为五个章节。在撰写过程中,通过网络、报刊、杂志搜集了大量一汽-大众公司的汽车营销资料和信息,结合汽车营销理论对该公司旗下捷达品牌的汽车营销实务进行了系统研究。总结概括了一汽-大众公司全面和先进的营销实践,为我国汽车同行提供较有价值的汽车营销参考信息。

全文目录


中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
第一章 绪论  7-13
  1.1 选题背景及意义  7-8
  1.2 论文的研究思路与方法  8
  1.3 论文研究的理论基础  8-13
    1.3.1 目标市场确认与市场定位  8-10
    1.3.2 战略理论  10
    1.3.3 市场营销组合策略  10-13
第二章 外部环境分析  13-25
  2.1 汽车营销环境  13-20
    2.1.1 自然环境  13-14
    2.1.2 人口环境  14
    2.1.3 科学技术环境  14-16
    2.1.4 政治法律环境  16-17
    2.1.5 经济环境  17-18
    2.1.6 社会文化环境  18-19
    2.1.7 汽车使用环境  19-20
  2.2 行业与竞争环境分析  20-24
    2.2.1 现有竞争对手分析  21-23
    2.2.2 新进入者的威胁  23
    2.2.3 替代品的威胁  23
    2.2.4 供方议价能力  23-24
    2.2.5 买方议价能力  24
  2.3 捷达轿车在我国的市场需求状况  24-25
第三章 捷达轿车内部环境分析  25-31
  3.1 一汽－捷达的历史沿革  25-26
  3.2 公司资源与竞争能力  26-29
    3.2.1 组织架构及人力资源建设  26-27
    3.2.2 研发能力  27-28
    3.2.3 质量保证能力  28
    3.2.4 生产能力与采购能力  28-29
    3.2.5 营销能力  29
  3.3 捷达轿车总体发展战略  29-31
    3.3.1 企业经营思想  29
    3.3.2 企业竞争战略的选择  29-31
第四章 轿车市场细分与定位  31-34
  4.1 市场细分理论概述  31-32
  4.2 我国轿车市场细分  32-33
  4.3 捷达轿车的目标市场  33-34
第五章 捷达轿车市场营销状况  34-49
  5.1 捷达轿车产品策略  34-36
    5.1.1 轿车产品策略描述  34-35
    5.1.2 轿车产品开发策略  35-36
  5.2 捷达轿车价格策略  36-40
    5.2.1 产品定价策略概述  36-38
    5.2.2 我国汽车产品的定价方法  38-39
    5.2.3 捷达轿车定价合理  39-40
  5.3 捷达轿车促销策略  40-43
    5.3.1 产品促销策略概述  40-41
    5.3.2 捷达轿车的促销策略  41-43
  5.4 捷达轿车产品分销策略  43-46
    5.4.1 轿车产品分销策略概述  43-44
    5.4.2 产销一体化模式  44
    5.4.3 中间商分销模式  44-45
    5.4.4 品牌专卖模式  45
    5.4.5 捷达轿车产品分销现状  45-46
  5.5 捷达轿车的产品服务策略  46-49
    5.5.1 售前服务  47
    5.5.2 售中服务  47
    5.5.3 售后服务  47-49
结束语  49-50
参考文献  50-52
致谢  52

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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