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中国农业银行宁夏分行国际业务营销策略研究

作　者: 郭建忠
导　师: 王仲梅
学　校: 宁夏大学
专　业: 工商管理
关键词: 宁夏农行国际业务营销策略研究
分类号: F832.33
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
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内容摘要

在西部大开发战略背景下,宁夏对外贸易近年来持续、快速、稳定增长,这为商业银行国际业务提供了良好的发展环境,各家商业银行纷纷加大力度抢占国际业务市场份额。中国农业银行宁夏分行1992年开办国际业务以来,致力于扩大客户规模、提升市场份额、树立品牌形象,但由于客户群体少等不利因素影响,多年来未能扭转对全行业务经营贡献较小的劣势,发展缓慢。随着中信银行、上海浦东发展银行等股份制商业银行入驻银川,使商业银行国际业务市场竞争进一步加剧,农业银行宁夏分行急需调整国际业务营销策略。本文深入分析了农行宁夏分行国际业务营销的内外部环境,以宁夏货物贸易进出口市场为主线,对全区货物贸易进出口企业进行细分,对比五大国有商业银行国际结算量和国际贸易融资量,结合农行对公国际业务产品和营销体系,深入分析农行宁夏分行国际业务营销现状和存在的问题,以科学发展观为理论指导,提出发展更符合宁夏农行实际的营销策略建议,为农行宁夏分行国际业务实现可持续发展提供有益借鉴。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
第一章绪论  7-11
  1.1 选题的背景、目的及意义  7-8
  1.2 本文研究思路及范围界定  8-10
    1.2.1 结构、思路及范围  8-9
    1.2.2 主要名词(术语)的解释或界定  9-10
  1.3 本文所采用的论证方法  10
  1.4 论文的可能创新之处  10-11
第二章本文所涉及相关理论及分析工具概述  11-19
  2.1 市场营销理论概述  11-16
    2.1.1 服务营销理论  12-13
    2.1.2 4Ps营销理论  13-14
    2.1.3 客户关系管理理论  14-15
    2.1.4 品牌管理理论  15-16
  2.2 SWOT分析模型  16-19
第三章中国农业银行宁夏分行国际业务营销环境分析  19-43
  3.1 中国农业银行宁夏分行经营概况  19-23
    3.1.1 本币业务经营情况  19
    3.1.2 外币业务经营概况  19-23
  3.2 中国农业银行宁夏分行国际业务现状分析  23-25
    3.2.1 商业银行国际业务概述  23-24
    3.2.2 对公国际业务客户情况  24-25
    3.2.3 国际结算情况  25
    3.2.4 外汇存贷款情况  25
  3.3 中国农业银行宁夏分行国际业务外部环境分析  25-40
    3.3.1 外汇管理政策环境分析  25-29
    3.3.2 经营环境分析  29-38
    3.3.3 竞争环境分析  38-40
  3.4 中国农业银行宁夏分行国际业务内部环境分析  40-42
    3.4.1 优势分析  40-41
    3.4.2 劣势分析  41-42
  3.5 中国农业银行宁夏分行国际业务SWOT分析结论  42-43
第四章中国农业银行宁夏分行国际业务营销存在的问题及成因分析  43-47
  4.1 营销中存在的问题  43-45
    4.1.1 客户群体较少、结构单一  43-44
    4.1.2 高层次营销人才严重缺失  44-45
    4.1.3 考核机制不健全  45
    4.1.4 本外币未能一体化营销  45
  4.2 成因分析  45-47
第五章发展中国农业银行宁夏分行国际业务营销对策  47-51
  5.1 更新营销理念  47
  5.2 明确经营目标  47-48
  5.3 优化产品组合  48-49
  5.4 完善营销渠道  49
  5.5 强化品牌营销  49-50
  5.6 打造高层次营销人才队伍  50-51
第六章总结  51-53
参考文献  53-55
谢辞  55-57
个人简介  57

中国农业银行宁夏分行国际业务营销策略研究

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