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沈阳远大机电装备有限公司市场细分策略分析

作　者: 刘哲
导　师: 李旭光
学　校: 辽宁大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场细分市场策略策略分析
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 32次
引　用: 0次
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内容摘要

本论文以沈阳远大机电有限公司为研究对象,运用市场细分理论,对沈阳远大机电内外部的市场营销环境进行了深入调查和研究,对远大机电面临的机遇和挑战,优势和劣势进行了探究,并且通过市场细分明确了主要的市场条件,及今后的改进方案。市场细分策略的实施是为了提高员工的销售业绩,激发员工斗志,充分调动其进取心和主动性,提高沈阳远大机电的销售价值创造能力,从而不断实现远大机电的市场细分的全新战略目标。本文以案例研究为论文的基本形式,从顾客需求的差异性、相似性及远大机电有限公司自身资源入手,通过对沈阳远大机电有限公司企业管理过程中面临的现状研究,引入市场细分理论进行分析。论文的研究分为六个部分,第一部分是绪论,在此论文分析了本案例研究的背景、目的、意义及方法；论文的第二部分是案例描述,论文介绍了沈阳远大机电有限公司的概况及远大机电员工对市场细分策略的困惑,以远大机电员工的三个实际情形为案例,引出沈阳远大机电市场细分存在的问题：市场调研力度不够,没有看到顾客需求的差异性,业务流程单一；同地区顾客需求相似性反馈不足,代销商管理混乱；受自身资源局限,营销人员水平低品牌意识淡薄。论文的第三部分是案例分析,在市场细分理论分析的基础上,论文分析了沈阳远大机电有限公司市场细分策略,以及沈阳远大机电内部存在的问题的原因；论文第四部分是案例的改进对策,针对存在的问题,提出解决的方案：重视顾客需求的差异性,营销业务流程多样化；完善代销商的地区顾客相似性反馈管理；利用自身有限资源,加强营销人员品牌意识培训,完善提升市场细分策略；论文的第五部分为案例结论,最后一部分是结束语。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
绪论  9-13
  0.1 研究背景与意义  9-10
  0.2 研究内容与方法  10-13
第1章案例描述  13-25
  1.1 沈阳远大机电的市场细分概况  13-20
    1.1.1 远大机电发展历程  13-14
    1.1.2 机电装备市场销售范围  14-15
    1.1.3 沈阳远大机电市场因素需求  15-20
  1.2 沈阳远大机电凸现的问题  20-25
    1.2.1 没有看到顾客需求的差异性  20-21
    1.2.2 代销商管理混乱,反馈机制欠缺  21-23
    1.2.3 营销人员缺乏必要培训  23-25
第2章案例分析  25-36
  2.1 理论依据  25-27
    2.1.1 营销管理理论  25-26
    2.1.2 市场细分理论  26-27
    2.1.3 机电品牌环境需求现状  27
  2.2 沈阳远大机电市场营销环境现状  27-31
    2.2.1 机电企业行业环境现状  27-29
    2.2.2 远大机电营销人员现状  29-30
    2.2.3 代销商管理现状  30-31
  2.3 沈阳远大机电市场细分析存在的问题及原因  31-36
    2.3.1 市场调研力度不够没有看到顾客需求的差异性  31-32
    2.3.2 顾客差异性重视不足业务流程单一  32-33
    2.3.3 同地区顾客需求相似性反馈不足代销商管理混乱  33
    2.3.4 受自身资源局限营销人员水平低品牌意识淡薄  33-36
第3章完善沈阳远大机电市场细分策略的对策  36-43
  3.1 重视顾客需求的差异性营销业务流程多样化  36-37
  3.2 完善代销商的地区顾客相似性反馈管理  37
  3.3 利用自身有限资源加强营销人员品牌意识培训  37-39
  3.4 视地区情况营建特色营销  39-40
  3.5 加强对营销人员综合素质培训提升业务能力  40-43
第4章案例结论  43-45
参考文献  45-47
致谢  47

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