学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

阀门企业营销渠道模式创新

作　者: 杨亮
导　师: 盖国风
学　校: 东北师范大学
专　业: 企业管理
关键词: 营销渠道复合式渠道阀门企业创新
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 46次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

我国阀门行业随着国民经济的发展而壮大起来，阀门企业数量和产量也与日俱增。由于企业之间同质化的竞争，阀门企业无法在激烈多变的市场竞争中取得差异化的优势。在人力、原材料、物流等成本更加透明化的今天，想要获得更多的市场份额和更持久的竞争力，企业需要从自身的管理模式上找到突破口。营销渠道管理模式是企业获得与竞争对手最容易产生差异化的一种手段，并且短时间内竞争对手无法模仿，可以保持持久的竞争优势。当今我国阀门企业运用的营销渠道模式比较单一，企业管理者们大多都忽视了对营销渠道模式的管理，所以企业阀门急需找到一种更加适合阀门企业发展的新型营销渠道模式，本文通过对营销渠道理论研究，阐述了营销渠道模式的战略地位，根据我国阀门行业现状和阀门销售市场的自身特点，总结出现有阀门行业典型渠道模式的主要类型。通过案例分析对比，找出现有各类渠道模式的优缺点，并指出现有营销渠道需要创新。根据渠道设计的基本原理，先找到营销渠道创新的动力和阻力，再根据影响营销渠道的各类因素，融合了未来阀门行业发展的趋势，创新出一种复合式营销渠道模式。复合式营销渠道模式相比较传统类型的渠道模式，它更加扁平化，服务化，整合化。这三点都符合了营销渠道未来发展的趋势。最后通过分析A企业在选择复合式营销渠道模式后的变化，用营销渠道的判定标准进行衡量，得出复合式营销渠道模式的确为A企业带来了新的竞争优势，更加符合企业未来发展的需要。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-6
目录  6-7
1 绪论  7-10
  1.1 选题的背景  7
  1.2 研究目的及意义  7-8
  1.3 论文的主要内容和研究路径  8-9
  1.4 论文的研究方法  9-10
2 营销渠道相关理论综述  10-14
  2.1 营销渠道的基本概念  10
  2.2 营销渠道在工业品营销活动中的地位和作用  10-11
  2.3 营销渠道与企业战略匹配的重要性  11-12
  2.4 工业品营销的主要渠道模式  12-14
3 阀门行业现状和营销渠道发展趋势  14-20
  3.1 阀门行业现状分析  14
  3.2 阀门销售市场特点  14-15
  3.3 阀门企业现有营销渠道类型  15-20
4 阀门企业复合式营销渠道研究  20-27
  4.1 阀门行业渠道发展的趋势  20-21
  4.2 阀门行业营销渠道创新的动力与阻力  21-22
  4.3 影响阀门企业营销渠道结构的因素  22-24
  4.4 阀门企业新型复合式营销渠道  24-27
5 复合式营销渠道模式在 A 企业中的应用  27-33
  5.1 企业简介  27
  5.2 渠道的销售目标  27-28
  5.3 明确渠道的销售任务  28-29
  5.4 复合式渠道模式为 A 公司带来变化  29
  5.5 复合式渠道模式的评价  29-33
6 结论  33-34
参考文献  34-35

阀门企业营销渠道模式创新

内容摘要

全文目录

相似论文