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“FBX”公司营销策略研究

作　者: 潘哲瀚
导　师: 孙威江; 苏峰
学　校: 福建农林大学
专　业: 农村与区域发展
关键词: 茶叶 市场营销 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 20次
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内容摘要


茶叶是21世纪最健康的饮品，也是我国茶农赖以生存依靠致富的重要的经济农作物之一。改革开放以来，中国的经济得以迅速的发展，茶叶也遇上了百年不遇的好时机。在过去的十几年里，很多的茶叶企业仅仅依靠机会，关系，运气，勤劳等因素得以快速扩张。但进入21世纪后，这样的形势有了很大的变化，随着竞争环境的日益严峻，随着茶叶市场从初级竞争向完全竞争格局的转变，那些不懂得茶叶市场规律或不会运用现代化市场营销的手段的茶叶企业，渐渐在竞争中失去先机。红火了两三年，业绩就很快下降甚至最终不得不退出茶行业的现象屡屡出现。本文用“FBX”公司为背景，通过对茶行业宏观环境PEST分析和品牌内部环境进行SWOT分析，了解“FBX”公司所属茶行业的大环境，研究其竞争环境与消费者购买行为，找出企业自身的优势和不足，了解机遇与威胁,同时分析实施市场营销策略的具体办法和确保实施的相关措施。在理论上可以丰富以中小型茶企业为出发点的市场营销策略研究。同时能警醒茶行业认识到运用市场营销在我国这种尚不规范的市场环境中运营的重要性。

全文目录


摘要  7-8
Abstract  8-9
1 引言  9-14
  1.1 问题提出的背景与研究的目的以及意义  9-10
    1.1.1 问题提出的背景  9
    1.1.2 研究目的以及意义  9-10
  1.2 研究的思路和理论方法  10-13
    1.2.1 研究的思路  10-11
    1.2.2 研究使用的相关理论综述  11-13
    1.2.3 研究的方法  13
  1.3 国内外对于市场营销策略的研究  13-14
2 “FBX”公司品牌营销外部环境分析  14-21
  2.1 茶叶市场宏观环境分析  14-16
    2.1.1 产业政策政治法律环境分析  14-15
    2.1.2 经济环境分析  15
    2.1.3 社会文化环境分析  15-16
    2.1.4 技术环境分析  16
  2.2 茶叶市场微观环境分析  16-21
    2.2.1 竞争者行为分析  16-19
    2.2.2 替代品分析  19-20
    2.2.3 新进入者威胁分析  20
    2.2.4 购买者的议价能力  20
    2.2.5 供应商的议价能力  20-21
3 “FBX”公司品牌营销内部环境分析  21-26
  3.1 企业品牌介绍  21-22
    3.1.1 生产企业介绍  21-22
    3.1.2 企业产品介绍  22
  3.2 企业 SWOT 分析  22-26
    3.2.1 企业的内部优势和弱点  22-24
    3.2.2 企业的外部机会与威胁  24-26
4 “FBX”公司品牌营销战略  26-30
  4.1 营销战略的指导思想制定  26-27
  4.2 市场的细分  27-29
  4.3 目标市场选择和定位策略  29-30
5 “FBX”公司品牌的营销组合策略  30-38
  5.1 产品策略  30-32
    5.1.1 产品组合策略  30
    5.1.2 包装策略  30-31
    5.1.3 新产品开发策略  31-32
  5.2 价格策略  32-34
  5.3 分销策略  34-36
    5.3.1 直营、加盟、代理商的混合销售  34
    5.3.2 分销渠道反向进入策略  34-35
    5.3.3 网络分销  35-36
  5.4 促销策略  36-38
    5.4.1 广告策略  36
    5.4.2 人员促销  36-37
    5.4.3 公共的关系  37-38
6 “FBX”公司营销策略实施的保障措施  38-42
  6.1 建设企业文化  38-39
  6.2 建设营销团队  39-40
    6.2.1 完善企业营销培训系统  39-40
    6.2.2 完善”营销人员绩效考核系统  40
  6.3 完善质量管理可追溯体系  40
  6.4 重视市场营销的调研工作，建立完善市场反馈机制  40-41
  6.5 建立并完善营销制度  41
  6.6 注重网络销售建设  41-42
    6.6.1 网络销售要素  41-42
    6.6.2 网络营销遇到问题和对策  42
  6.7 实施营销的策略  42
结语  42-44
参考文献  44-46
致谢  46-47
作者简介  47

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