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龙翔领峰房地产项目营销策略研究

作　者: 杨雷
导　师: 郭艳红
学　校: 大连理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销 铁岭绩益 策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 23次
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内容摘要


房地产产业曾经在世界金融危机的背景下作为拉动国内消费需求,刺激经济发展的重要产业,为国家的经济发展和百姓的需求满足作出了重要的贡献。但是随着房地产行业的发展过热、增长过快,国家于2011年年初开始,不断出台宏观调控政策,不但提高了二套房购买的门槛,而且还提高了房贷的首付款比例,这些措施强化了消费者对房地产价格下滑的预期。国内房地产销售火爆势头开始放缓,房地产市场竞争更加激烈。铁岭绩益公司建设的房地产项目也出现了销售下滑的情况。如果一味的放任这种局面发展,必将对公司的销售业绩产生影响。只有全面总结前期楼盘营销策略的不足,吸取铁岭市内主要竞争对手销售失败的教训,才能为下一阶段的龙翔领峰房地产项目销售工作开好局。本研究正是在铁岭房地产市场处于低迷状态下写就的。本文认真分析了当前铁岭市房地产业的发展现状。吸取了主要竞争对手在建楼盘销售的失败经验,依据国内外有关房地产项目市场营销的相关理论,在准确把握市场脉搏,锁定目标市场的基础上,采用理论与实证分析相结合的研究方法,为铁岭绩益房地产开发公司制定出龙翔领峰房地产项目的营销策略。论文共分为五个部分。首先,阐述了房地产营销的相关理论,对全文将应用的房地产项目市场营销的特殊性等方面进行说明。其次,通过对龙翔领峰房地产项目的市场环境进行分析,并运用SWOT方法对龙翔领峰房地产项目的市场前景做一个系统的预测。为制定龙翔领峰房地产项目的营销策略做好准备。再次,对龙翔领峰房地产项目的目标市场进行细分,对目标市场进行重新选择。最后,在认真分析了龙翔领峰房地产项目的优势、劣势及所处市场环境的基础上,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出龙翔领峰房地产项目的整体销售策略。并且为了有效实施上述营销策略,铁岭绩益公司房地产开发有限公司市场营销过程中需要对营销活动进行有效的组织和控制。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-9
1 绪论  9-14
  1.1 研究的背景  9
  1.2 研究的意义  9-10
  1.3 房地产营销相关理论  10-12
    1.3.1 房地产市场营销的特性  10-11
    1.3.2 SWOT分析法  11-12
  1.4 研究的内容与方法  12-14
2 龙翔领峰房地产项目营销环境分析  14-27
  2.1 宏观环境分析  14-20
    2.1.1 政治环境  14-15
    2.1.2 经济环境  15-17
    2.1.3 社会环境  17-19
    2.1.4 技术环境  19-20
  2.2 微观环境分析  20-24
    2.2.1 公司自身分析  20-22
    2.2.2 竞争地产项目分析  22-23
    2.2.3 中间商分析  23-24
  2.3 SWOT分析  24-27
3 龙翔领峰房地产项目市场细分及定位  27-30
  3.1 市场细分及选择  27-29
  3.2 龙翔领峰房地产项目市场定位  29-30
4 龙翔领峰房地产项目营销策略  30-42
  4.1 营销策略制定的原则  30
  4.2 产品策略  30-33
    4.2.1 产品生产阶段策略  30-32
    4.2.2 产品差异化策略  32-33
  4.3 价格策略  33-35
    4.3.1 渗透定价策略  34
    4.3.2 价格折扣和折让策略  34-35
    4.3.3 差别定价策略  35
  4.4 渠道策略  35-38
    4.4.1 渠道的含义  35-36
    4.4.2 渠道的模式及选择  36-37
    4.4.3 龙翔领峰房地产项目渠道的选择  37-38
  4.5 促销策略  38-42
    4.5.1 广告促销  38
    4.5.2 人员促销策略  38-40
    4.5.3 公共关系策略  40-42
5 龙翔领峰房地产项目营销策略实施与保障  42-48
  5.1 营销组织的设计  42-44
    5.1.1 营销组织建设的原则  42
    5.1.2 营销组织的业务范围  42-43
    5.1.3 营销组织模式设计  43-44
  5.2 营销策略的控制  44-48
    5.2.1 营销控制的基本程序  44-46
    5.2.2 效率控制  46-47
    5.2.3 房地产营销审计  47-48
6 结论  48-49
  6.1 本文的结论  48
  6.2 本文的不足之处  48-49
参考文献  49-50
致谢  50-51

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