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蓝光地产“M项目”营销策略研究

作　者: 徐飞飞
导　师: 王冲
学　校: 四川师范大学
专　业: 工商管理
关键词: 蓝光地产 M项目房地产市场营销营销策略组合
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

房地产业现已成为支撑起我国国民经济的产业之一。经过二十多年的发展，房地产市场逐步成熟，市场竞争日渐激烈。在当前市场环境下，除了项目产品具备的自身优势外，科学、有效的营销策略方案亦成为促进项目销售的关键要素。特别是近几年，中国经济受国际金融危机的冲击，加之房地产行业屡屡受到国内政府多方面调控政策的影响，房地产企业面临着新一轮的淘汰与洗牌，要在非常有限的市场份额中开辟出自己的生存空间，与同质化产品的竞争中立于不败之地，对产品营销的策略研究就显得十分重要，甚至可以说，房地产企业的成败，取决于正确制定产品营销策略。要制定正确的房地产营销策略，关键在于决策者是否对市场做了深刻的研究，并在此基础上进行科学合理的营销策划。一个企业的产品是否畅销，其基础在于自身营造的品牌竞争力，两者相互依存，相互促进。正确的营销策略在企业的品牌建设中，体现出直接的影响力。当前激烈的行业竞争下，只有制定有效的营销策略，才能使地产企业开发的产品经得起市场和消费者的检验，这也成为本篇论文研究的意义所在。本文试图通过对蓝光地产“M项目”从产品立项到营销实施整个过程进行系统的营销研究分析，通过对各个环节的分析和总结，尝试着制定出以多种营销策略的组合形成整套营销策划系统，以理论来指导实践，在今后开展类似项目的营销工作时提供有益的借鉴和参考。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
1 绪论  8-12
  1.1 选题背景  8
  1.2 研究意义  8-10
  1.3 国内外现状分析  10-11
  1.4 研究内容、思路、方法  11-12
    1.4.1 研究内容  11
    1.4.2 研究思路与研究方法  11-12
2 营销策略文献综述  12-15
  2.1 房地产营销策略的定义  12
    2.1.1 房地产市场营销的定义  12
    2.1.2 房地产营销策略的定义  12
  2.2 房地产营销策略理论  12-15
    2.2.1 国内外学者关于市场营销策略理论  12-13
    2.2.2 我国房地产营销策略理论  13-15
3 蓝光地产“M 项目”市场营销环境分析  15-22
  3.1 外部营销环境分析  15-19
    3.1.1 房地产市场供求分析  15-18
    3.1.2 货币政策分析  18-19
    3.1.3 财政政策分析  19
    3.1.4 土地政策分析  19
  3.2 内部营销环境分析  19-20
    3.2.1 营销能力分析  19-20
    3.2.2 资金实力分析  20
  3.3 项目 SWOT 分析  20-22
    3.3.1 机会分析  20
    3.3.2 威胁分析  20-21
    3.3.3 优势分析  21
    3.3.4 劣势分析  21-22
4 蓝光地产“M 项目”目标市场选择与市场定位  22-29
  4.1 目标市场销售定位决策  22
  4.2 市场调查与预测  22-25
    4.2.1 项目投资环境的调查与分析  22-24
    4.2.2 项目区域市场状况调查与分析  24-25
  4.3 市场细分与目标市场的选择  25-29
    4.3.1 市场细分  25-27
    4.3.2 成都地区置业客户群体特征  27-28
    4.3.3 目标客户的购买特征  28
    4.3.4 目标客户的需求与分析  28-29
5 蓝光地产“M 项目”营销策略制定  29-37
  5.1 产品策略  29
    5.1.1 产品优势策略  29
    5.1.2 产品项目文化氛围  29
    5.1.3 产品的形象策略  29
  5.2 价格策略  29-33
    5.2.1 定价原则  29-30
    5.2.2 定价策略  30-33
  5.3 促销策略  33-35
    5.3.1 广告  33-34
    5.3.2 公共关系营销  34-35
    5.3.3 营销推广  35
  5.4 渠道策略  35-37
结论  37-38
参考文献  38-39
致谢  39-40
附录  40-41

蓝光地产“M项目”营销策略研究

内容摘要

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