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TDY公司住宅类房地产定价策略研究

作　者: 蔡莉
导　师: 郝索
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 住宅类房地产定价策略
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 25次
引　用: 0次
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内容摘要

在中国经济快速发展和我国房地产调控政策的新形势下,宏观经济政策将支撑中国经济中速增长,房地产也将会走逐步去经济支柱化之路。市场经济和竞争环境的变化为房地产的营销环节提出新的挑战,住宅类房地产的定价策略也将成为各个房地产开发企业的一个所需面对和解决的核心事项。在行业调控呈强周期性循环波动的背景下,房地产业成为我国宏观经济发展的支柱性产业,住宅类产品的价格问题则成为现阶段市场经济体制下的焦点问题之一。在财税体系严重勾稽于“土地—地产—终端”之体系及其细分环节的现实环境中,住宅类房地产的价格发韧于国家宏观经济政策和货币政策,关联制约于区域形态发展的“驱动力—竞争力—结构平衡”,更波及影响到普通民生的连锁反应。在发展与调整多向贯穿、无定反复的不成熟市场环境中,如何构建住宅类房地产营销价格体系,制定适宜于住宅市场的价格策略将成为房地产营销中的关键问题之一。同时,制定切实可行的价格策略也是保持房地产企业良性、可持续发展的重要问题。论文首先对房地产营销定价策略进行了深入的探索与研究,以我国住宅类房地产市场的营销价格体系现状分析作为切入点,着眼于住宅房地产市场营销价格体系存在的主要问题,并展开论证。在此基础上,借鉴先进的房地产营销策略的理论和方法,构建论文研究领域及构成内容的基本框架体系。在经济学理论指导下,通过对房地产价格构成的分析,结合实际,开展TDY公司住宅房地产市场营销价格策略的研究。同时,关注市场需求要素,研究TDY公司住宅房地产市场营销流程及销售价格构成因素,对影响住宅房地产营销价格因素和住宅房地产市场营销的特殊规律进行深入的分析；最后,结合营销理论和TDY公司的项目操作案例,为TDY公司住宅类产品制定了其产品组合战略和定价方法,建立完善的整体营销过程中的价格策略。论文的应用价值和实践意义在于TDY有关项目开盘定价体系的完善及创新,为TDY公司各项目开盘销售定价管理模式和操作方法提供了有效的思路及参考。结合TDY公司内部业务流程及管理制度的不断完善,将对TDY公司在新的市场形势下全国范围内的战略发展以及定价策略具有一定的现实参考意义。

全文目录

摘要  3-5
Abstract  5-9
1 导论  9-15
  1.1 选题背景和研究意义  9-11
  1.2 研究内容和研究方法  11-12
  1.3 研究思路和基本框架  12-13
  1.4 论文的主要贡献  13-15
2 相关理论综述  15-25
  2.1 价格相关概念与营销战略相关理论  15-17
  2.2 住宅产品价格的构成与影响因素  17-19
  2.3 住宅产品在营销中的定价策略  19-21
  2.4 基本定价方法  21-25
3 TDY公司营销管理现状与问题分析  25-37
  3.1 TDY公司基本情况分析  25-30
  3.2 TDY公司营销管理现状分析  30-34
  3.3 TDY公司定价现状分析  34
  3.4 TDY公司定价体系存在的问题及原因分析  34-37
4 TDY公司住宅产品的定价策略  37-57
  4.1 销售实例分析  37-46
  4.2 营销定价策略  46-48
    4.2.1 住宅定价策略  46-47
    4.2.2 推盘方案  47-48
  4.3 房地产定价程序  48-57
    4.3.1 定价步骤  49-54
    4.3.2 价格生成步骤  54-55
    4.3.3 定价策略应用情况及评价  55-57
5 TDY公司定价策略的实施保障措施  57-59
  5.1 TDY公司营销管理业务模块标准化  57
  5.2 TDY公司品牌推广措施  57-58
  5.3 TDY公司企业文化构建  58-59
6 结论及需改进之处  59-61
  6.1 本文的主要结论  59-60
  6.2 本文的局限性及需改进之处  60-61
参考文献  61-63
致谢  63

TDY公司住宅类房地产定价策略研究

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