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奥鹏公司商业计划书

作　者: 白璐
导　师: 雷鸣
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: B2B（2C）电子商务营销
分类号: F722
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 30次
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内容摘要

在目前电子商务发展迅速的情况下，吸引了大量投资者把注意力转移到电子商务平台的建设。基于这个状况，本文对于目前B2B电子商务平台现状简析的基础上，运用五力模型及SWOT模型分析了B2B电子商务平台的市场，并运用7P模型对营销策略做了分析。相应得出了以下结论：对于B2B电商市场的新进入者而言，平台定位要明确，即要区别于目前已相对成熟的电商平台，又要符合自身现状；平台运营要注重长足发展，而对于平台的整体运营步入正轨之前的这段时间，要做好充分的风险评估；平台的营运模式即要参考成熟的平台运营又要有自身特色；平台推广的设计等。B2B（2C）电子商务平台的模式在当下可以弥补B2B,B2C这两种模式的不足，既可以有高的利润回报率，同时可以弥补供应商销售回款不及时顽症，另外也可以不断带来小的批发商和终端消费者的业务，增加不少新的客户来源，减少贸易中的中间环节，达到企业与企业，企业与终端消费者等多种模式的业务沟通。B2B(2C)电子商务平台的营销模式从某种程度上改变了传统的营销理念，甚至是改变了人们传统的消费习惯，这在给人们的生产、生活带来便利的同时也带动了整个产业链的迅猛发展。虽然电子商务这个行业在中国的起步较晚，但是发展却很迅速，于是在整个平台的运作及提供服务过程中难免会发现很多问题有待解决，本文主要阐述了电子商务的内容，电子商务的发展及存在问题，以及对于小微电子商务平台发展的建议。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-7
目录  7-10
图表清单  10-11
第一章绪论  11-18
  1.1 研究的背景及意义  11-12
  1.2 参考文献  12-17
    1.2.1 B2B（2C）的电子商务模式综述  12-15
    1.2.2 研究内容和方法  15-17
  1.3 本章小结  17-18
第二章项目概述  18-25
  2.1 项目简介  18
  2.2 项目独特性  18-20
  2.3 公司简介与项目团队构成  20-21
  2.4 产品简介  21-24
  2.5 本章小结  24-25
第三章平台设计与营运  25-31
  3.1 平台未来营运设想  25
  3.2 网站结构与主要功能设置  25-26
  3.3 网站有形展示  26-30
  3.4 网站 SEO  30
  3.5 本章小结  30-31
第四章竞争态势与环境分析  31-41
  4.1 中国电子商务市场现状及趋势分析  31
  4.2 项目产品市场现状及趋势分析  31-34
  4.3 B2B 商业模式案例分析  34-35
  4.4 项目五力分析  35-38
  4.5 项目 SWOT 分析  38-40
    4.5.1 外部环境—机会  38
    4.5.2 外部环境—威胁  38
    4.5.3 内部条件—优势  38
    4.5.4 内部条件—劣势  38-39
    4.5.5 SWOT 综合分析  39-40
  4.6 本章小结  40-41
第五章市场细分与平台定位  41-53
  5.1 市场细分概况  41-42
  5.2 平台定位  42-44
  5.3 服务对象分析  44-45
  5.4 营销策略选择  45-52
    5.4.1 产品策略  46-48
    5.4.2 价格策略  48-49
    5.4.3 渠道策略  49-50
    5.4.4 促销策略  50
    5.4.5 人员策略  50-51
    5.4.6 服务环境策略  51
    5.4.7 过程策略  51-52
  5.5 本章小结  52-53
第六章财务计划及风险分析  53-60
  6.1 基础数据  53-57
    6.1.1 预计销售量和销售额  53-54
    6.1.2 预计销售价格  54
    6.1.3 预计可变成本  54-55
    6.1.4 营销费用  55-56
    6.1.5 开发费用  56
    6.1.6 管理费用  56-57
  6.2 投资损益表  57-58
  6.3 财务可行性分析  58-59
  6.4 本章小结  59-60
第七章风险与控制  60-64
  7.1 风险定性分析与对策  60-63
    7.1.1 技术风险与对策  60
    7.1.2 管理风险与对策  60-61
    7.1.3 市场风险与对策  61-62
    7.1.4 财务风险和对策  62-63
  7.2 本章小结  63-64
第八章项目执行计划  64-66
  8.1 项目进度安排  64-65
  8.2 本章小结  65-66
结论  66-67
参考文献  67-70
攻读硕士学位期间取得的研究成果  70-71
致谢  71-72
答辩委员会对论文的评定意见  72

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