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ZZ联通农村市场营销策略探析

作　者: 范超锋
导　师: 贾怀京
学　校: 北京邮电大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销策划农村市场竞争环境分析营销组合策略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

2008年的电信企业重组,使三家电信运营企业都成为了全业务运营商,这也预示着电信行业的竞争会愈加激烈。中国联通在部分城市已经基本具备同中国移动竞争的能力,但是在广大的农村地区,由于中国联通口碑问题、信号问题和起步晚的原因,农村市场几乎被中国移动一家占有,ZZ联通面临的状况也是如此。本文试图运用营销管理学、战略管理学、营销策划等知识,从农村通信市场竞争环境分析入手,运用SWOT分析法、PEST分析法和组合分析法等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素,针对农村通信市场的特点,提出zZ联通农村市场营销策略方案。

全文目录

中文摘要  4-5
abstract  5-8
第一章绪论  8-10
  1.1 研究背景及意义  8
  1.2 研究对象  8
  1.3 研究方法  8-10
第二章 ZZ联通农村市场竞争环境分析  10-20
  2.1 ZZ联通宏观环境分析  10
    2.1.1 人文环境  10
    2.1.2 经济环境  10
    2.1.3 社会环境  10
  2.2 ZZ联通竞争环境分析  10-20
    2.2.1 五力模型分析  10-13
    2.2.2 农村市场特征分析  13-14
    2.2.3 SWOT分析  14-18
    2.2.4 波士顿矩阵分析  18-20
第三章 ZZ联通市场营销策略分析  20-38
  3.1 农村通信市场目标营销  20-22
    3.1.1 市场细分  20-21
    3.1.2 市场目标化  21
    3.1.3 市场定位  21-22
  3.2 营销组合策略  22-38
    3.2.1 产品策略  22-26
    3.2.2 价格策略  26-32
    3.2.3 渠道策略  32-35
    3.2.4 促销策略  35-38
第四章 ZZ联通市场营销策略实施与控制  38-42
  4.1 组织保障  38-39
  4.2 业务培训  39-40
  4.3 资源配置  40
  4.4 人力资源配置  40-41
  4.5 网络保障  41-42
参考文献  42-44
致谢  44

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