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考虑策略消费者和中间商的两渠道供应链定价研究

作　者: 刘明彦
导　师: 齐二石
学　校: 天津大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 供应链定价策略策略消费者短视消费者
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

随着全球商品市场竞争的加剧,供应链运营的不断深化,价格战争不可避免,且愈演愈烈。伴随着供应链的发展,消费者行为方式也不断演进,其中主要有策略行为和短视行为。同期,代购产业作为供应链运作中的新兴事物正如火如荼的发展壮大,他们为消费者谋取福利的同时,赚取利润。在学术界,对这一交叉领域的研究国内外鲜有涉及,本文在考虑消费者行为和中间商的投机策略的背景下进行定价策略的研究,具有一定的创新性。本文利用模型求解和数值分析的方式,对基于消费者行为和中间投机商的合作和非合作供应链的定价策略研究发现:对基于策略消费者和中间商的非合作两渠道供应链价格策略分析,发现随着策略消费者比例的增加,其全价期价格和折扣期价格会在早期的大幅下跌后,进入平缓的上升过程,中间商的倒买倒卖的价格空间也会随着缩水。同时,策略消费者占总消费者的比例的增多会导致销售商的利润减小,也会在一定程度上降低中间商的套利利润。而对于销售商来说,随着策略消费者占比的增加,全价期的销售利润会降低,而折扣期的销售利润反而上升。对基于策略消费者和中间商的合作两渠道供应链价格策略分析发现,销售商和中间商合作提升了他们应对挑战的能力,使得合作时的各时期定价均高于非合作下的定价。随着策略消费者的增多,商家可以通过降低全价期的销售价格来吸引更多的消费者在全价期购买商品,同时选择在折扣期提升销售价格,促使那部分没有在全价期购买商品的消费者在折扣期能以较高价格购买到商品,从而获取较大的利润。纵观非合作型销售方式和合作型销售方式,研究表明在销售商和中间商合作的前提下能够提升整个供应链绩效,并且其整体绩效优于非合作情况下的。这一结论说明,他们为获得更多的利润,会促使销售商采取和中间商合作的方式达到两者的共赢,也帮助了供应链进一步协调。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第一章绪论  8-13
  1.1 研究背景与问题的提出  8-9
  1.2 研究的目的与意义  9-10
  1.3 研究思路与研究内容  10-13
第二章相关研究综述  13-26
  2.1 供应链管理  13-14
  2.2 供应链协调  14-16
  2.3 供应链的定价策略研究  16-18
  2.4 消费者行为  18-22
  2.5 消费者策略行为与动态定价策略  22-24
  2.6 小结  24-26
第三章策略消费者和中间商的非合作供应链价格策略分析  26-45
  3.1 问题描述与假设  26-29
  3.2 供应链价格策略模型  29-38
  3.3 关于Φ 值的讨论  38-40
  3.4 数值分析  40-44
  3.5 小结  44-45
第四章策略消费者和中间商的合作供应链价格策略分析  45-57
  4.1 问题描述与假设  45-46
  4.2 合作供应链的价格策略模型  46-50
  4.3 算例分析比较  50-56
  4.4 小结  56-57
第五章总结与展望  57-59
  5.1 全文总结  57-58
  5.2 研究展望  58-59
参考文献  59-64
发表论文和参加科研情况说明  64-65
附录  65-71
致谢  71

考虑策略消费者和中间商的两渠道供应链定价研究

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