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中小服装企业的市场营销策略研究

作　者: 郑莉莉
导　师: 周静
学　校: 西南交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 中小企业服装行业市场营销策略
分类号: F426.86
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

随着经济社会发展和人们生活水平提高,消费者对服装从数量到质量都提出了更高的要求,服装行业也因此迎来了蓬勃生机和广阔发展空间。我国服装行业经过长期发展取得了很大成绩,随着世界纺织品服装贸易配额的逐步取消,更加广阔的市场空间既带来了巨大的机遇,也带来了很大挑战。就服装企业的发展规模而言,我国的服装行业正在持续膨胀和扩张,表现为纵向上不断细分目标市场,横向上持续扩大企业规模。中小服装企业面临着资金、市场、品牌等多重问题,如何在竞争日益激烈的服装市场中占有一席之地,是值得我们深思的课题。鉴于此,本文共分五个部分对“中小服装企业的市场营销策略”这一课题展开了研究。第一部分导论,介绍论文研究的背景和意义,并分析国内外营销管理研究情况,以此为借鉴。并围绕论文选题,详细阐述了论文研究的主要内容、研究方法及基本框架。第二部分主要介绍本文研究方向的理论,如市场营销概念、竞争理论、市场营销组合、市场细分等。第三部分介绍了宏观环境以及行业环境的分析。并运用SWOT分析法,明确指出A服装公司的优势、劣势以及存在的机会和面临的威胁,从而提出A服装公司营销战略方向。第四部分对A服装公司营销工作确定营销策略目标,市场细分,目标市场选择以及定位。第五部分全面分析制定了A服装公司市场营销策略,如产品策略,价格策略,促销策略,渠道策略等。第六部分对论文总结,指出了论文研究的不足之处和需要进一步研究的方向。以期通过本文的研究为我国中小服装企业的市场营销策略完善,促进服装行业发展起到抛砖引玉的作用。

全文目录

摘要  6-7
Abstract  7-10
第1章绪论  10-13
  1.1 研究背景  10
  1.2 研究意义  10
  1.3 研究内容  10-11
  1.4 研究的方法  11-12
  1.5 研究的框架  12-13
第2章市场营销相关理论综述  13-20
  2.1 市场营销的定义  13-14
  2.2 市场竞争理论  14-15
    2.2.1 迈克尔·波特五力竞争模型  14
    2.2.2 SWOT分析  14-15
  2.3 市场细分及目标市场理论  15-17
    2.3.1 市场细分  15-17
    2.3.2 目标市场  17
  2.4 市场营销组合理论  17-20
    2.4.1 产品策略  17-18
    2.4.2 价格策略  18
    2.4.3 分销策略  18-19
    2.4.4 促销策略  19-20
第3章 A服装公司的营销环境分析  20-31
  3.1 A服装公司概况  20
  3.2 宏观环境分析  20-23
    3.2.1 政治环境  20
    3.2.2 经济环境  20-21
    3.2.3 技术环境  21
    3.2.4 行业环境  21-22
    3.2.5 服装行业的发展趋势  22-23
  3.3 营销竞争环境分析  23-25
    3.3.1 行业现有竞争状况分析  23
    3.3.2 供应商的议价能力分析  23-24
    3.3.3 买方讨价还价能力分析  24
    3.3.4 替代品分析  24-25
    3.3.5 潜在进入者威胁分析  25
  3.4 A服装公司SWOT分析  25-26
    3.4.1 机会  25
    3.4.2 威胁  25-26
    3.4.3 优势  26
    3.4.4 劣势  26
  3.5 绘制SWOT矩阵  26-28
  3.6 服装营销战略选择  28-31
第4章 A服装公司的营销策略调整目标和市场定位  31-39
  4.1 A服装公司营销策略调整目标  31-32
    4.1.1 A公司营销策略调整总目标  31
    4.1.2 A服装公司营销策略调整分目标  31-32
  4.2 A服装公司的市场定位  32-39
    4.2.1 市场细分  33-36
    4.2.2 目标市场选择  36-37
    4.2.3 市场定位  37-39
第5章 A服装公司的市场营销策略组合  39-46
  5.1 品牌策略  39-40
  5.2 产品策略  40-41
  5.3 价格策略  41-42
  5.4 促销策略  42-44
    5.4.1 人员推销  42-43
    5.4.2 广告  43
    5.4.3 季末折扣  43
    5.4.4 销售促进  43-44
    5.4.5 公共关系  44
  5.5 营销渠道策略  44-46
    5.5.1 扩充营销渠道途径  44-45
    5.5.2 活化营销通路  45-46
结论  46-47
致谢  47-48
参考文献  48-49

中小服装企业的市场营销策略研究

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