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GS银行广西分行投资银行业务营销策略研究

作　者: 石雯霏
导　师: 秦建文
学　校: 广西大学
专　业: 工商管理
关键词: 投资银行业务 市场营销 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 232次
引　用: 0次
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内容摘要


20世纪90年代以来,随着我国经济市场化水平的提高和金融市场的完善,我国间接融资为主的情况开始改变,许多企业开始通过发行股票债券等方式从金融市场上获取资金,传统银行业务已经不能满足客户的要求,越来越多的商业银行将投资银行业务摆在了重点发展的位置上。在目前市场环境及监管环境下,如何发展好投资银行业务,如何将对该业务进行营销,是许多商业银行开展投资银行业务需要考虑的的问题。论文将从市场营销角度,以GS银行广西分行投资银行业务的发展为例,运用市场营销学理论,对GS银行广西分行投资银行市场环境进行分析,进行市场细分和市场定位,制定营销策略,提出营销策略实施的保障措施。论文共分为六部分,第一部分说明了论文选题背景、研究意义和目的,概述理论,研究方法和主要思路；第二部分简要介绍了GS银行广西分行投资银行业务发展的情况及存在的问题；第三部分运用SWOT分析工具对GS银行广西分行投资银行业务的内外部环境进行分析；第四部分对GS银行广西分行投资银行业务进行STP分析,将市场细分,并对市场定位；第五部分为GS银行广西分行投资银行业务设计营销目标,制定营销策略。第六部分,提出营销策略实施的保障措施。论文对GS银行广西分行投资银行业务的内外部环境进行了较为深入的分析,详细而全面的找出其优势及劣势；特别将投资银行业务产品分为基础类业务和精品类业务两类进行市场定位,提出了品牌化、关系营销、整合营销和创新理念等营销策略。论文既为GS银行广西分行投资银行业务的营销实践提供了参考,同时也对商业银行发展投资银行业务具有一定参考意义。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章 导论  8-15
  1.1 研究背景与意义  8-9
    1.1.1 研究的背景  8-9
    1.1.2 研究的目的与意义  9
  1.2 研究的内容  9-10
  1.3 研究文献简述  10-12
    1.3.1 营销理论研究综述  10-11
    1.3.2 金融营销实务综述  11
    1.3.3 我国商业银行营销演变  11-12
  1.4 研究方法  12-13
  1.5 研究思路  13-15
第二章 GS银行广西分行投资银行业务市场营销现状分析  15-19
  2.1 GS银行投资银行业务的发展现状  15-17
    2.1.1 GS银行投资银行业务的整体情况  15
    2.1.2 GS银行总行投资银行业务的产品情况  15-17
  2.2 GS银行广西分行投资银行业务发展现状  17-19
    2.2.1 GS银行广西分行概述  17
    2.2.2 GS银行广西分行投资银行业务发展情况  17
    2.2.3 GS银行广西分行投资银行业务市场营销存在的问题  17-19
第三章 GS银行广西分行投资银行业务营销环境分析  19-29
  3.1 GS银行广西分行投资银行业务的外部环境分析  19-24
    3.1.1 GS银行广西分行投资银行业务宏观环境分析  19-23
    3.1.2 GS银行广西分行投资银行业务同业竞争分析  23-24
    3.1.3 客户分析  24
  3.2 GS银行广西分行投资银行业务的内部条件分析  24-27
    3.2.1 GS银行广西分行投资银行业务的优势分析  24-26
    3.2.2 GS银行广西分行投资银行业务的劣势分析  26-27
  3.3 GS银行广西分行投资银行业务的SWOT分析  27-29
第四章 GS银行广西分行投资银行业务的STP分析  29-33
  4.1 GS银行广西分行投资银行业务市场细分  29-31
    4.1.1 市场细分的原则及标准  29
    4.1.2 GS银行投资业务市场细分  29-31
  4.2 GS银行广西分行投资银行业务目标市场选择与定位  31-33
    4.2.1 目标市场选择的原则  31
    4.2.2 目标市场的定位  31-33
第五章 GS银行广西分行投资银行业务的营销策略设计  33-44
  5.1 GS银行广西分行投资银行业务营销目标设计  33
  5.2 GS银行广西分行投资银行业务市场营销策略设计  33-36
    5.2.1 差异化和创新化的市场策略  33-34
    5.2.2 品牌化营销策略  34-35
    5.2.3 金融服务营销理念  35
    5.2.4 关系营销策略  35-36
  5.3 GS银行广西分行投资银行业务营销策略组合(4P)  36-44
    5.3.1 GS银行广西分行投资银行业务产品策略及定位  36-39
    5.3.2 产品结构的规划与调整  39-41
    5.3.3 定价、渠道的选择  41-42
    5.3.4 整合营销传播  42-44
第六章 GS银行广西分行投资银行业务市场营销策略实施的保障措施  44-47
  6.1 树立服务营销理念  44
  6.2 营销组织架构设计  44-45
  6.3 风险保障机制  45
  6.4 人力资源保障及报酬制度  45-46
  6.5 内部营销资源的配置与关系管理  46-47
结束语  47-48
参考文献  48-50
致谢  50-51
攻读学位期间发表学术论文目录  51

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