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代理中间商的生存之道

作　者: 汪毅
导　师: 王云峰
学　校: 河北工业大学
专　业: 工商管理
关键词: 代理中间商战略分析战略调整管理措施
分类号: F752.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 23次
引　用: 0次
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内容摘要

YiHe公司是专业从事进口设备代理的贸易公司,代理产品包括化工、制药和食品机械等方面。公司早在二十世纪八十年代抓住商机涉足中国市场。随着公司的逐步壮大,已在市场上占据一席之地,发展为业内一个资深的代理企业。随着国内改革开放的深入,经济迅猛的发展,竞争的加剧,市场环境发生了巨大的变化。渠道重建、中介弱化使YiHe公司和其他代理商一样,地位逐渐边缘化,面临被供应链的上下游抛弃的危险。特别是在金融风暴的冲击以后,企业外部面临着市场经济的萎缩,而内部又呈现管理的薄弱,成本的升高,再加上国家新劳动法的实施,内外交困,企业陷入困境之中。这一切均表明公司目前的战略已不适应公司的发展,战略调整势在必行。本论文主要是想结合YiHe公司多年来积累的进口设备的代理经验,面对该行业激烈的竞争态势,针对公司现行的战略,分析在战略实施中遇到的问题以及战略规划的不足之处。同时运用课堂上所学到的战略管理的理论知识,对公司的战略提出若干调整建议,探讨一些帮助公司摆脱困境的方法,使公司能够保持持续发展。因此,本论题的研究具有现实意义。笔者首先以代理商作为研究对象,对此特定企业群的发展状况及现状进行描述。然后采用“波特竞争五力”模型和SWOT分析方法研究公司所处行业的竞争态势和公司现状,对其内、外部环境及优劣势都作了详尽的剖析;再者,阐述了当前公司遭遇的困境,和现行战略存在的问题和不足,明确了公司战略变革的必要性,同时对公司的未来发展战略提出调整的建议。最后通过对部门战略的调整来论述公司如何进一步完善战略目标和战略管理,并提出具体执行的可行性措施。希望公司通过战略规划调整,运用多元化,差异化,一体化等战略,通过服务的创新,强化竞争优势,并增加产品种类,寻求战略伙伴,提高自身竞争力,为价值链增值,提升公司在价值链中的作用和地位。同时加强内部管理和战略执行力来作为战略实现的保证,抵御来自各方的压力和风险,摆脱生存危机,使企业立于不败之地。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章绪论  8-11
  1-1 研究的背景和意义  8-9
  1-2 论文的内容和思路  9-11
第二章 YiHe 的生存环境  11-16
  2-1 代理业的发展状况和现状  11-13
  2-2 YiHe 产品的行业竞争态势  13-14
  2-3 YiHe 公司的竞争环境  14-16
第三章 YiHe 变革发展战略的必要性  16-31
  3-1 YiHe 发展的困境  16-25
  3-2 YiHe 现行战略的问题  25-26
  3-3 YiHe 变革的必要性  26-27
  3-4 YiHe 公司战略调整方向的探讨  27-31
第四章 YiHe 调整部门战略的可行性  31-38
  4-1 营销战略  32
  4-2 客户服务战略  32-35
  4-3 财务战略  35
  4-4 人才战略  35-36
  4-5 服务型制造战略  36-38
第五章结论  38-39
  5-1 服务创新是强化竞争优势的必由之路  38
  5-2 战略成功关键在强化内部管理和执行力  38-39
参考文献  39-40
致谢  40

代理中间商的生存之道

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