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新疆红枣市场营销渠道研究-基于经销商的调研数据

作　者: 季江华
导　师: 杨红
学　校: 新疆农业大学
专　业: 农业经济管理
关键词: 新疆红枣市场营销渠道经销商
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

随着新疆对林业产业的结构调整，以发展特色林果业为主的林业产业体系被不断的推进和加强，红枣成为自新疆大力发展林果业以来面积增长最快的树种。随着其规模的逐年扩大，新疆进入红枣盛果期的面积在逐年增长，产量大幅提升使得“卖枣难”成为亟待解决的问题。营销渠道的通畅与否直接影响着红枣的销售和枣农的增收，营销渠道在新疆红枣的发展中占据着越来越重要的地位。因此，对新疆红枣市场营销渠道的研究和分析是十分必要的。为了解新疆红枣市场营销渠道的结构，剖析影响新疆红枣市场营销渠道的相关因素，本文从经销商的视角着手，主要在乌鲁木齐市和周边城市进行调研，对新疆红枣市场营销主体和新疆红枣市场营销渠道的类型进行了分类和总结，呈现出了新疆红枣市场的营销渠道的构架以及所存在的问题。在此基础上收集相关的资料和数据，对影响新疆红枣市场营销渠道的因素进行了描述性统计分析、因子分析，得出经销商确定渠道选择的相关影响因素，发现渠道选择的稳定性与三个因素相关，分别是经济稳定性因素、渠道的内部因素和渠道外部环境因素。文章分别针对美国、法国、荷兰、日本、韩国市场营销渠道构建的经验，得出农业生产标准化、企业化，壮大和完善市场营销渠道主体，交易方式多样化、信息网络化等启示；对国内的黑龙江省、广东省、山东省、河北省市场营销渠道构建的经验，得出市场营销渠道多样化，加强基础设施建设，采用拍卖交易的方式等启示。本文研究认为，在新疆红枣市场营销渠道中，应该大力发展新疆红枣农民专业合作社组织、龙头企业，完善批发市场，采取多种方式健全新疆红枣市场营销渠道，并且政府继续发挥引导作用，从而全面推进新疆红枣市场营销渠道的建设。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
第1章绪论  7-15
  1.1 研究背景与意义  7
    1.1.1 研究背景  7
    1.1.2 研究意义  7
  1.2 国内外研究现状综述  7-11
    1.2.1 国外研究现状综述  7-9
    1.2.2 国内研究现状综述  9-11
  1.3 营销渠道概念界定  11
  1.4 研究内容和主要方法  11-14
    1.4.1 研究内容  11-13
    1.4.2 研究方法  13-14
  1.5 论文的创新与不足  14-15
    1.5.1 论文的创新之处  14
    1.5.2 论文的不足之处  14-15
第2章新疆红枣市场营销渠道的发展概述  15-27
  2.1 新疆红枣基本概况  15-17
    2.1.1 产能情况  15
    2.1.2 生产种植布局情况  15-16
    2.1.3 消费情况  16-17
  2.2 新疆红枣市场营销渠道现状  17-25
    2.2.1 新疆红枣市场营销渠道参与主体  17-20
    2.2.2 新疆红枣市场营销的主要渠道现状  20-23
    2.2.3 新疆红枣市场营销的其他渠道现状  23-25
  2.3 新疆红枣市场营销渠道存在的问题  25-27
    2.3.1 枣农在销售环节和利益分配中较为被动  25
    2.3.2 红枣市场营销中的专业合作组织相对较少  25-26
    2.3.3 新疆红枣缺乏专业的大型产地批发市场  26
    2.3.4 新疆红枣现代化营销渠道的基本条件不完善  26
    2.3.5 新疆红枣营销渠道缺乏创新的交易方式  26-27
第3章新疆红枣市场营销渠道影响因素的实证调研分析  27-40
  3.1 调研方法说明  27-28
    3.1.1 调研对象  27
    3.1.2 调研范围  27
    3.1.3 调研地点  27
    3.1.4 调查方式  27-28
    3.1.5 调查问卷设计  28
  3.2 样本描述性统计分析  28-34
    3.2.1 经销商的个体特征分析  28-30
    3.2.2 经销商的购销情况分析  30-31
    3.2.3 营销渠道主体间的关系分析  31-34
  3.3 因子分析  34-40
    3.3.1 主要因子选取  34-35
    3.3.2 因子实证分析  35-38
    3.3.3 主要分析及结论  38-40
第4章国内外农产品市场营销渠道模式的经验与启示  40-49
  4.1 国外农产品市场营销渠道模式的经验与启示  40-46
    4.1.1 国外农产品市场营销渠道模式的经验  40-45
    4.1.2 国外农产品市场营销渠道的启示  45-46
  4.2 国内农产品市场营销渠道模式的经验与启示  46-49
    4.2.1 国内农产品市场营销渠道模式的经验  46-47
    4.2.2 国内农产品市场营销渠道的启示  47-49
第5章新疆红枣市场营销渠道发展的对策建议  49-52
  5.1 大力发展新疆红枣农民专业合作社和协会  49
  5.2 积极发展农业产业化龙头企业及各特色职能企业  49-50
  5.3 完善和提升批发市场的作用  50
  5.4 多种方式健全新疆红枣市场营销渠道  50-51
  5.5 政府继续发挥引导作用  51-52
第6章总结  52-54
参考文献  54-57
附录 A：经销商的调查问卷  57-59
附录 B：问卷统计结果  59-60
致谢  60-61
作者简历  61

新疆红枣市场营销渠道研究-基于经销商的调研数据

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