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丽阳盛京广场项目营销策略研究

作　者: 栗维军
导　师: 王希庆
学　校: 吉林大学
专　业: 工商管理
关键词: 盛京广场商业地产营销策略营销环境
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

房地产业是国民经济发展的重要组成部分,对推动国民经济发展具有重要的促进作用。尤其在最近几年中,中国的房地产市场无论在其投资建设还是房产销售等方面显著增长,同时房地产的销售量也逐年上升,全国房价年均上涨3%—4%,可见,无论从供给还是需求角度看都呈现出房地产市场的有利形势。并且,作为国民经济重大支柱型产业,房地产业也属于资金密集型企业,其增长的趋势及发展方向直接关系到国民经济的整体前景。作为全国房地产市场的重要成员,沈阳市房地产市场在最近几年同样有着迅速的增幅,房价每年大约增长2%—3%,尤其在商品房销售量方面,其增长幅度在50%以上。随着沈阳市经济的发展,其城市改造及拆迁工作力度的加大,消费者的购房需求逐渐增强。并且,随着政府加强招商力度,使得房地产投资商对在沈阳市房地产的投资充满信心,房地产投资额成较高增长趋势。这为沈阳市的购房者提供了更多、更优的选择。在国民经济稳步发展的今天,我国城镇居民生活质量逐渐改善,直接影响城镇居民消费需求升级和消费结构转换步伐。尤其随着居民住房制度改革的进一步深入和城市房地产建设强度的不断扩大,沈阳市城镇居民的住房条件不断地得到改善,住房己逐渐开始由最基本的生活资料转变为更为重要的享受资料和发展资产。从研究的结果我们看出,居民对住房品位和精神层次的需求日益提高,现代大都会人们对住房消费的新要求已逐步走向以人为本、舒适考究、注重周边配套设施的新理念。本文通过对辽宁容川丽阳盛京广场项目环境进行分析,运用时下比较全面的“STP”和“4Ps”的营销分析方法,首先对丽阳盛京广场项目的外部环境(包括沈阳市政策、经济及社会文化等方面)及行业竞争态势进行深入分析,进而对丽阳盛京广场项目的“SWOT”进行分析,在此基础上对项目的潜在消费群体进行市场细化及分类,以此为基础确立盛京广场项目的市场定位(包括项目投放的目标市场、目标消费群体等),最终确定项目的营销策略,并分别从价格、渠道、产品、促销等几个主要要素对项目的营销策略进行了详细阐述。本文注重营销全局性观念及整体营销环境,在客户需求、市场定位、产品规划、市场推广等各方面力求摸索出具有差异化、可操作的营销方式,彻底打破单一营销模式。

全文目录

摘要  4-6
Abstract  6-9
引言  9-11
第1章盛京广场项目营销环境分析  11-29
  1.1 2011 年中国地产市场的政策环境分析  11-14
  1.2 2011 年沈阳市房地产市场环境分析  14-18
  1.3 沈阳五里河商圈及区域主要竞争对手分析  18-26
  1.4 盛京广场项目SWOT 分析  26-29
第2章沈阳市高端商业地产消费群体的调研及分析  29-37
  2.1 消费者基本情况分析  29-30
  2.2 影响消费者需求的因素分析  30-35
  2.3 消费者需求特征分析  35-37
第3章盛京广场项目目标市场选择与市场定位  37-45
  3.1 沈阳市商业房地产市场细分  37-40
  3.2 盛京广场项目目标市场选择  40-42
  3.3 盛京广场项目的市场定位  42-45
第4章盛京广场项目营销组合策略  45-55
  4.1 盛京广场项目产品策略  45-48
  4.2 盛京广场项目定价策略  48-50
  4.3 盛京广场项目渠道策略  50-51
  4.4 盛京广场项目促销策略  51-55
第5章盛京广场项目营销策略实施的保障措施  55-62
  5.1 加强员工培训  55-56
  5.2 建立优秀的企业文化  56-60
  5.3 调整与管理市场营销部门  60-62
结论  62-63
参考文献  63-65
致谢  65

丽阳盛京广场项目营销策略研究

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