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富士康公司DIY市场机箱营销战略与对策研究

作　者: 江宏
导　师: 包国宪
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场细分消费者行为营销战略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

个人电脑(PC)市场由品牌机(0EM)和组装机(DIY)市场组成。中国PC市场容量2011年达到6500万台以上,其中DIY与OEM市场各占PC市场的20%左右。富士康公司在1995年开始为惠普公司代工制造电脑机箱,2001年富士康正式成立子公司-合胜勤公司进军中国DIY市场,意在为OEM客户提供市场及产品资讯,同时提升获利率。2007年富士康机箱在中国DIY市场完成出货量130万台,排名DIY市场第二,达到鼎盛时期。然而,随着竞争日益加剧,富士康机箱自2008年开始进入了下滑期,目前已经跌落到了第10名以后。合胜勤公司没有对DIY市场的变化进行深入分析,没有根据消费者生活方式的不断变化,对其应用市场进行细分和定位,从而导致了销售的下滑。因此,如何制定出适合富士康机箱在DIY市场的营销战略与对策,使DIY机箱业务在激烈的市场竞争中重新占领领先地位,是现在所面临的重要课题。本文运用市场细分和消费者生活方式等相关理论,首先分析了中国机箱DIY市场环境及富士康DIY机箱业务的现状；之后对部分消费者进行了生活方式和DIY机箱产品属性方面的市场调查,利用Spss软件对回收的调查问卷进行分析,采用K-means聚类分析和主成分分析法,重点关注各消费集群的生活方式,人口统计变量和他们对DIY机箱产品属性的选择是否有显著差异；然后细分DIY机箱消费市场成七个市场类别：“流行消费型”、“创新消费型”、“商业消费型”、“环保消费型”、“品牌消费型”、“经济消费型”、“自我决策型”；最后,建议富士康DIY机箱选择覆盖消费者市场份额74.4%和覆盖产品属性份额100%的四大目标市场：“流行消费型”、“创新消费型”、“商业消费型”和“经济消费型”,针对不同消费集群消费者特点采用差异化营销战略,并提出这四大目标市场相应的富士康DIY机箱营销对策建议。

全文目录

中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
一、绪论  7-13
  (一) 研究背景与研究的意义  7-9
  (二) 研究现状  9-10
  (三) 研究内容  10
  (四) 研究方法与研究思路  10-13
二、营销战略相关理论研究  13-21
  (一) 市场细分理论  13-15
  (二) 目标市场及市场定位理论  15-17
  (三) 生活方式理论  17-19
  (四) SWOT分析方法  19-21
三、富士康DIY机箱业务分析  21-36
  (一) 富士康DIY机箱业务现状介绍  21
  (二) 富士康公司机箱外部宏观环境分析  21-25
  (三) 富士康DIY机箱市场竞争环境分析  25-29
  (四) DIY机箱业务的市场现状与问题分析  29-36
四、DIY机箱市场细分研究  36-45
  (一) 研究框架  36
  (二) 消费者研究变量  36-40
  (三) 研究设计  40-45
五、调查问卷资料汇总分析  45-59
  (一) DIY机箱消费者生活方式评价分析  45-47
  (二) 消费者生活方式集群分析  47-49
  (三) 人口统计变量差异及产品属性选择分析  49-58
  (四) 本章小结  58-59
六、建议富士康DIY机箱市场营销战略与对策  59-69
  (一) 富士康机箱DIY市场营销战略的目标  59
  (二) DIY机箱市场细分  59-62
  (三) 富士康DIY机箱目标市场选择及定位  62-64
  (四) 建议富士康机箱DIY市场营销组合对策  64-69
七、结论  69-70
参考文献  70-72
附录  72-75
致谢  75-76
作者简介  76

富士康公司DIY市场机箱营销战略与对策研究

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