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Z建筑公司深圳市场进入战略

作　者: 周岚
导　师: 宋铁波
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 进入战略 进入壁垒 建筑施工企业
分类号: F272
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要


建筑业是一个国家国民经济和社会发展的重要支柱，也是各国政府调控经济的承载产业，建筑业的发展直接影响国民经济的运行态势。随着市场化竞争的加剧，国民经济的增长，建筑企业将面对更多的挑战和机遇。在这种大环境下，战略管理的思想越来越受到国内大中型建筑企业的重视，战略管理将成为建筑企业求生存、谋发展的必然选择。具备房屋建筑总承包特级资质的Z建筑公司，作为中国目前最大规模的单一法人的建筑企业，目前在行业内开创性实施区域化运作，其第七区域公司总部设在广州，该区域公司负责广东和海南地区的市场经营管理，目前已在中山和海南设立分公司。随着经济的高速发展，公司在广东地区的市场深耕，现将目光聚焦深圳市场。在分析深圳市场的需求和未来发展趋势，以及公司自身资源和能力后，提出进入深圳市场的战略规划，在深圳设立分公司。本文以实际调研的材料为分析基础，在此基础上运用了经典的战略管理分析方法，比如PEST分析模型、波特五力竞争分析模型，对Z建筑公司内部资源、能力和外部的宏观环境、行业环境和进入壁垒等进行了分析。在以上分析的基础上提出在深圳新设分公司的模式进入该市场，并且以单个工程项目开发的“点”状态逐步转变为以“面”状态的来开拓市场，注重工程施工质量，树立企业品牌。通过塑造企业竞争力、关注关键客户、提供差异化产品来取得市场。最后，对进入深圳建筑市场的战略实施提出分阶段实施的计划，并在实施战略方面提出，包括调整组织结构、人才支持、区域公司提供的职能保障等方面的具体措施，同时对可能出现的经营风险提出防范建议，为企业决策者决策提供参考借鉴作用。同时，该文对其他建筑企业面对新形势新机遇提供一定的参考和借鉴。因此，也具有很强的实用性和参考作用。

全文目录


摘要  5-6
ABSTRACT  6-10
第一章 绪论  10-17
  1.1 研究背景及意义  10-11
  1.2 文献综述  11-15
    1.2.1 战略管理相关文献  11-13
    1.2.2 建筑行业相关背景资料  13-15
  1.3 研究内容和研究方法  15-16
  1.4 研究思路和框架  16-17
第二章 Z 建筑公司现状及发展方向  17-25
  2.1 Z 建筑公司介绍  17-18
  2.2 Z 建筑公司第七区域公司介绍  18-23
  2.3 区域市场开拓战略  23-24
  2.4 本章小结  24-25
第三章 深圳建筑市场分析  25-43
  3.1 宏观环境分析  26-31
    3.1.1 政治环境  26-27
    3.1.2 经济环境  27-29
    3.1.3 技术环境  29-30
    3.1.4 社会环境  30-31
    3.1.5 分析小结  31
  3.2 行业环境分析  31-42
    3.2.1 顾客的议价能力  32-35
    3.2.2 供应商的议价能力  35-36
    3.2.3 潜在进入者的威胁  36-39
    3.2.4 替代品的威胁  39
    3.2.5 现有竞争者  39-42
    3.2.6 分析小结  42
  3.3 本章小结  42-43
第四章 深圳建筑市场的进入战略  43-49
  4.1 战略目标描述  43
  4.2 进入策略  43-48
    4.2.1 市场定位  44
    4.2.2 市场进入模式  44-45
    4.2.3 获取市场进入资格  45
    4.2.4 市场竞争应对方式  45-48
  4.3 本章小结  48-49
第五章 战略实施  49-64
  5.1 战略行动计划  49-50
  5.2 战略实施方案  50-55
    5.2.1 组织结构  50-51
    5.2.2 业务经营  51
    5.2.3 人力资源管理  51-52
    5.2.4 财务管理  52-53
    5.2.5 采购管理  53
    5.2.6 项目现场管理  53
    5.2.7 激励机制  53-54
    5.2.8 其他保障措施  54-55
  5.3 差异化竞争优势及核心竞争力的塑造  55-60
    5.3.1 差异化竞争优势的分析  55-56
    5.3.2 核心竞争力的塑造  56-60
  5.4 战略实施过程中的风险防范措施  60-63
  5.5 本章小结  63-64
结论  64-65
参考文献  65-67
致谢  67-68
附录  68

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业计划与经营决策
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