学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

艺术网络营销

作　者: 陈义丰
导　师: 王文章
学　校: 中国艺术研究院
专　业: 艺术学
关键词: 艺术网络营销 艺术市场 艺术品营销 网络营销
分类号: J124
类　型: 博士论文
年　份: 2010年
下　载: 1074次
引　用: 1次
阅　读: 论文下载
 

内容摘要


很多人都这么认为：中国艺术品市场是由二级市场所带动的。按国外艺术市场发展的经验,当艺术家完成作品首先会交给画廊代理,画廊担任艺术中介者的角色,运用它的专业将作品大力宣传并介绍给买家,当艺术家广为人知之后,他的作品能够大量流通之时,如果收藏家要出让他们的藏品,才会交由拍卖公司拍卖;因此一般称画廊为一级市场,而拍卖会则为二级市场；国外艺术市场的发展是先一级市场成熟后,再推至二级市场的诞生,是按市场“推”的力量逐步发展而成的。反观中国的市场刚好相反,率先由拍卖会来主导,当拍卖会钦点艺术家的作品成功拍出之后,艺术家便很容易为买家所认识、所追捧,在加上改革开放后,这几年经济发展形势迅猛,让每场拍卖会都取得不错的成绩,倒过来影响对艺术品的大量需求,在短期间内不仅拍卖公司激增,连带地更促进了画廊的兴旺发展；画廊的诞生是因应客户强烈的购买需求,因此中国艺术市场的形成很明显体现另一种由拍卖会领军,激发买家要货那股市场“拉”的力量所造成：这是国内外艺术市场形成,有着本初上的不同。因此在面对西方传统对市场行销管理运作的原则原理时,不能完全以“拿来”主义的精神全部照抄,还得本土化有效地调整一番。中国是在1994年开始与世界的LQWHUQHW联网；早期的中国网站,绝大部分是按照国外的经验与模式来架设的。如世界最大的入门网站是雅虎,国内按其模式设立了搜狐、网易；世界最大网络书店是亚马逊,中国则以其为样板,发展成世界最大的中文网上商城“当当网”;网路经济虽然有其全球化的普及性,但由于国与国之间语言差异所造成市场短暂阻隔的时间差,让地域型的网站有机会取得先机,迈向成功。这是网络经济既有的成功模式可以复制的普遍性,又有必须适应当地语言环境要求的独特性。根据中国互联网络信息中心(&11,&)在北京发布《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的报告①显示：截止2008年底,我国网民总人数已经达到2.98亿,中国网民规模开始超越美国,成为全球第一,显示中国“虚拟市场”规模已经名列前茅。②①中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年01月发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》艺术网络营销,做为大势所趋之下所产生的一门新兴的实用学科,其课题的研究不能离开地域的特性,也无法躲开全球化的浪潮。本论文就是以艺术市场为核心,反思西方营销管理的理论,再进一步结合当下网络经济的特性,辅之以国内外案例和行业报道,希望系统的建立一套具有普遍性的网络营销概念与可以有效运用的营销规划流程。有人说：管理是门科学,也是门艺术；而对艺术网络营销而言：一方面既要顾及地域特性的现实,同时也不能漠视要对网络经济时代的未来充满想象。

全文目录


中文摘要  5-7
ABSTRACT  7-9
目录  9-14
引言  14-19
  第一节 独特的中国艺术市场  14
  第二节 世界最大的网民规模  14-15
  第三节 网络营销的现实与想象  15-19
    一、研究意义  15-16
    二、研究重点  16-17
    三、研究方法  17
    四、论文价值  17-19
第一章 艺术市场概论  19-35
  第一节 市场的形成  19-22
    一 需求与欲望  20
    二 交换的效用  20-22
  第二节 市场的类型  22-30
    一 买方市场(buyer's market)与卖方市场(seller's market)  24-25
    二 一级市场(primary market)与二级市场(secondary market)  25-27
    三 区域市场(regional market)与全球市场(global market)  27-28
    四 实体市场(real market)与虚拟市场(virtual market)  28-30
  第三节 环境对市场的影响  30-35
    一 经济的动向  31
    二 政治的现况  31
    三 社会文化的趋势  31
    四 人口结构的变动  31-33
    五 科技发展的趋势  33-35
第二章 艺术市场的营销  35-56
  第一节 市场营销的沿革  35-40
    一 产品导向(Production orientation)  35-36
    二 销售导向(Sales orientation)  36-38
    三 消费者导向(Customer orientation)  38-40
  第二节 消费者研究  40-47
    一 艺术市场有哪些关系人  40-43
    二 消费者的角色  43
    三 艺术消费的动机  43-44
    四 是谁在决定消费  44-45
    五 艺术消费的决策流程  45-47
  第三节 目标市场区隔  47-56
    一 目标市场设定  47-49
    二 如何区隔市场  49-56
第三章 营销规划  56-91
  第一节 产品(PRODUCT)  57-63
    一 产品的核心  58-59
    二 产品的形式  59-62
    三 产品的延伸:  62-63
  第二节 价格(PRICE)  63-67
    一 影响定价的因素  63-64
    二 几种定价的方法  64-67
  第三节 渠道(PLACE)  67-73
    一 中间渠道身份的细分  68
    二 中间渠道的运作方式  68-70
    三 中间渠道的功能  70
    四 渠道层级  70-72
    五 渠道的权利与义务  72-73
  第四节 促销(PROMOTION)  73-78
    一 推广宣传手法  73-77
    二 推广预算提列的几种方法  77-78
  第五节 营销规划流程  78-91
    一 确立任务目标  79
    二 分析内外资源  79-80
    三 寻求机会与挑战  80-82
    四 目标市场的选择  82-83
    五 拟定营销计划  83-84
    六 执行计划  84-85
    七 成果评估  85-91
第四章 网络时代的营销  91-107
  第一节 认识互连网  91-96
    一 何谓"互联网"(Internet)  91-94
    二 互联网的特性  94-96
  第二节 网络的营销环境  96-102
    一 网络营销环境分析  96-100
    二 网络营销技术基础  100-102
  第三节 网络的营运模式  102-107
    一 商店模式(B2C)  102-103
    二 配套单位协作模式(B2B)  103
    三 商城平台模式(B2C,C2C)  103-104
    四 线上拍卖模式(B2C,C2C)  104-106
    五 门户网站模式  106
    六 在线服务方式  106
    七 远程教育模式  106
    八 中介服务模式  106
    九 搜索服务模式  106-107
第五章 艺术的网络营销概念  107-129
  第一节 网络营销的新观念  107-111
    一 商品提供的概念不同  107-109
    二 资讯流通的情况有异  109
    三 竞争态势的观念转变  109-110
    四 营销手段的有效寻求  110-111
  第二节 网络的营销方式  111-121
    一 电子邮件的广告信函email  112
    二 搜索引擎与关键字  112
    三 博客(EORg)的运作  112-114
    四 成立虚拟社群  114-117
    五 行动上网传播  117-119
    六 其它线上推广技巧  119-121
  第三节 网络的获利来源  121-129
    一 从交易中获得收入:  121-124
    二 从广告中获得收入  124-126
    三 从赞助上获得收入  126-127
    四 从结盟获得收入  127
    五 从会员获得收入  127-129
第六章 艺术如何进行网络营销  129-154
  第一节 艺术上线  129-132
    一 美术  129-130
    二 音乐  130
    三 戏曲、舞蹈、剧团  130
    四 文学  130-131
    五 影片  131-132
  第二节 如何进行电子商务  132-142
    一 信息流  133
    二 金流  133-134
    三 物流  134-135
    四 诚信机制  135-137
    五 法律规章  137-142
  第三节 网络营销的作业流程  142-154
    步骤一 明定营销目标  143
    步骤二 分析环境资源  143
    步骤三 列出机会点与问题点  143-144
    步骤四 选择目标市场  144
    步骤五 评估网站设立方式  144-147
    步骤六 拟定网络营销组合(4P&4C)  147-148
    步骤七 运用网络资源  148-150
    步骤八 网络营销的管理与修正  150-154
第七章 艺术运用网络营销实例  154-196
  第一节 艺术家网站  154-173
    一 网络对艺术家的影响  154-158
    二 艺术家的网络资源  158-164
    三 案例参考:玫瑰画家黄腾辉  164-173
  第二节 数位文学  173-196
    一 网络对文学的影响  173-175
    二 作家的网络资源  175-184
    三 案例参考:《风之寄》的网络小说  184-196
第八章 结论  196-205
  第一节 网络营销的金科玉律  196-201
    一 面向产品概念的考量  197-198
    二 面向价格收益的考量  198-199
    三 面向渠道运用的考量  199-200
    四 面向推广方式的考量  200-201
  第二节 网络营销不是万灵丹  201-204
    一 科技艺术之挪用仿冒问题  201-202
    二 当代艺术的存在方式问题  202-203
    三 网络艺术市场的流通瓶颈问题  203
    四 网络世界的法律规范不及问题  203
    五 虚拟无法完全脱离现实问题  203-204
  第三节 迎接网络速动时代的来临  204-205
参考文献  205-211
在校期间发表的论文、科研成果等  211-212
致谢  212

相似论文

  1. 服装网络营销顾客忠诚度的实证研究,F274
  2. 奥巴马的网络营销竞选策略实证分析,D771.2
  3. 我国保险公司保险网络营销研究,F724.6
  4. 网络环境下基于顾客感知价值的服装品牌研究,F274
  5. 我国小型企业网络营销策略分析,F276.3;F224
  6. ZS移动营销渠道战略规划与策略研究,F626
  7. 纯美包包网商业计划书,F724.6
  8. 中国外贸企业网络营销的研究,F724.6
  9. 透过艺术市场审视中国水彩,J215
  10. 从当代艺术市场现状看画廊的美术史观,J124
  11. 营销的网络道德探讨,F713.36
  12. 湖南有线集团市场营销战略研究,G229.2
  13. 化妆品的网络营销,F426.72
  14. G专科医院网络营销模式研究,R197.5
  15. 太平洋人寿保险黑龙江分公司电子商务营销系统研究,F842.3
  16. 平安车险网络直销优化研究,F842
  17. SC公司电子商务网络营销渠道策略研究,F724.6
  18. 企业网络营销风险规避策略研究,F274
  19. 工业铅酸蓄电池企业网络营销战略探索,F274;F49
  20. 中国GJ航空公司营销渠道研究,F562
  21. 生活·波普·艺术,J110.9

中图分类: > 艺术 > 世界各国艺术概况 > 中国艺术 > 艺术市场
© 2012 www.xueweilunwen.com