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一汽集团开拓美国汽车市场的策略研究

作　者: 张晓凌
导　师: 葛宝山
学　校: 吉林大学
专　业: 工商管理
关键词: 一汽集团美国汽车市场开发战略
分类号: F426.471
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 564次
引　用: 2次
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内容摘要

世界汽车工业整合、兼并的趋势进一步明显,跨国集团正加紧推行全球化战略。作为汽车工业发展的一部分,汽车出口已成为企业发展的重要途径之一。一汽是我国最大的汽车制造企业,整车产品系列宽,规格多,产量大,覆盖地区广;零部件制造范围全,能力为全国之首。一汽的国际化目标就是要融入世界经济循环的大环境,增强企业参与国际竞争和国际分工的能力,建成具有国际竞争实力的汽车工业集团。美国作为全世界容量最大、开放度最高的单一国家汽车市场,是各国汽车出口商的必争之地。如今由于竞争的加剧,美国的三大汽车公司一统天下已经为群雄逐鹿的局面所取代。在全球经济一体化的推动下,正在经历一场全面而深刻的变革。本文从分析美国汽车市场环境入手,由论述国际汽车市场营销环境开始针对美国汽车市场的环境及特点进行分析,总结了相关成功经验,以可行性分析的方式,有针对性的对美国市场进行分析,并由此提出一汽在美国的发展战略、营销策略的建议。正是通过对国际商务知识的理解,将理论与实际工作中的事例相结合。通过对美国汽车市场的调查与分析,结合一汽的产品特点,对比竞争对手的发展状况、吸取其宝贵经验,提出一汽在美国市场的发展战略及一系列的营销组合策略。

全文目录

内容提要  4-8
第1章绪论  8-14
  1.1 选题背景  8-10
  1.2 研究意义  10-12
  1.3 研究内容  12-14
第2章国际汽车市场的特点分析  14-18
  2.1 汽车产业高度全球化  14-15
  2.2 市场成为决定汽车工业发展前景的关键因素  15
  2.3 汽车销售市场的重心逐渐东移  15-16
  2.4 生产经营集团化及跨国公司、寡头垄断格局已经形成  16
  2.5 生产能力与市场需求矛盾突出  16
  2.6 跨国界的企业兼并与联合频繁  16-17
  2.7 小结  17-18
第3章国际汽车行业营销模式分析  18-25
  3.1 国际汽车市场的营销环境  18-19
  3.2 国际汽车市场营销特点  19-21
  3.3 进入国际汽车市场的营销方式  21-22
  3.4 国际汽车市场营销策略分析  22-24
  3.5 小结  24-25
第4章一汽集团国际化战略定位  25-32
  4.1 一汽集团介绍  25-26
  4.2 产品结构  26
  4.3 一汽集团所处环境  26-30
  4.4 SWOT 分析及一汽出口战略  30-31
  4.5 一汽近年来开拓国际市场状况  31
  4.6 小结  31-32
第5章美国汽车市场研究  32-47
  5.1 美国概况  32-34
  5.2 美国汽车工业发展进程  34-40
  5.3 美国汽车工业发展特点  40-43
  5.4 美国汽车工业相关政策  43-44
  5.5 美国汽车市场需求情况调查  44-45
  5.6 日本汽车成功进入美国市场的经验  45-46
  5.7 其他中国汽车及零部件企业成功进入美国市场的范例  46
  5.8 小结  46-47
第6章一汽开拓美国汽车市场的策略研究  47-58
  6.1 一汽整车及零部件在美国市场的营销现状  47-48
  6.2 一汽在美国的市场开发战略  48-51
  6.3 一汽在美国汽车市场的营销体系建设  51-57
  6.4 小结  57-58
第7章结论与展望  58-61
  7.1 主要研究成果总结  58-59
  7.2 展望  59-60
  7.3 论文存在问题及改进措施  60-61
参考文献  61-65
论文摘要  65-68
ABSTRACT  68-71
致谢  71

一汽集团开拓美国汽车市场的策略研究

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