学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

陕西苹果营销渠道设计与管理

作　者: 哈乐群
导　师: 王保利
学　校: 西安理工大学
专　业: 企业管理
关键词: 陕西苹果营销渠道设计
分类号: F326.13
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 926次
引　用: 3次
阅　读: 论文下载

内容摘要

随着农产品供给由短缺转为相对过剩以及加入WTO后国外农产品的大量进入,我国农产品出售难的现象日益严重,为此许多地方开始关注农产品营销渠道的改革与创新问题,农产品营销渠道策略在整个农产品市场营销策略体系中占据特殊重要的地位。而陕西苹果作为我国最具国际竞争力的优势农产品之一,其营销渠道的合理与否,直接关系着陕西苹果能否在激烈的市场竞争中具有竞争力。论文以陕西苹果营销渠道为研究对象,探索如何在现有的市场销售条件下提升陕西苹果营销渠道能力,研究如何突破陕西苹果传统的营销渠道模式,创建新型可行的陕西苹果营销渠道,促进陕西苹果快速有效地向消费领域流通,从而实现经济社会可持续发展的战略目标。论文首先确定了陕西苹果的营销主体为果品销售代理商、龙头企业、合作经济组织三个机构;其次,在对陕西苹果营销渠道评价的基础上提出了陕西苹果现有营销渠道的不足;接着设计了陕西苹果营销渠道成员选择指标体系,并运用因子分析模型对现有的营销渠道参与成员进行打分排序,之后建立了陕西苹果需求预测函数,对陕西苹果未来15年的需求进行预测。在对这些问题研究的基础上笔者构建了新型的陕西苹果营销渠道模式;然后对陕西苹果营销渠道中的商流、物流、信息流的运作管理问题进行了较详细的阐述;最后对陕西苹果营销渠道的运作提出了几点运行对策。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
1 导论  7-13
  1.1 研究背景及研究意义  7-9
    1.1.1 研究背景  7-8
    1.1.2 研究意义  8-9
  1.2 研究思路及研究方法  9-11
    1.2.1 研究思路  9-10
    1.2.2 研究方法  10-11
  1.3 本文主要创新点  11-12
  1.4 论文框架  12-13
2 理论基础  13-27
  2.1 渠道设计理论  13-16
    2.1.1 渠道选择理论  13-14
    2.1.2 渠道设计理论  14-15
    2.1.3 其他学者的研究  15-16
  2.2 营销渠道运行绩效理论  16-19
    2.2.1 营销渠道的绩效评估  16-18
    2.2.2 渠道成员绩效评估  18-19
  2.3 农产品流通理论  19-20
  2.4 农产品营销渠道发展趋势  20-22
  2.5 农产品物流理论  22-24
  2.6 交易费用理论  24-25
  2.7 绿色供应链理论  25-27
3 陕西苹果营销体系分析  27-35
  3.1 陕西苹果营销现状  27-32
    3.1.1 陕西苹果特性  27-30
    3.1.2 陕西苹果产销情况  30-32
    3.1.3 陕西苹果的经济效益及出口情况  32
  3.2 陕西苹果的营销主体  32-35
4 陕西苹果营销渠道评价  35-47
  4.1 陕西苹果现行的营销渠道模式  35-39
  4.2 陕西苹果营销渠道评估  39-43
    4.2.1 陕西苹果营销渠道运行状况评估  39-41
    4.2.2 陕西苹果营销渠道经济效益评估  41-43
  4.3 陕西苹果营销渠道存在问题  43-47
5 陕西苹果营销渠道设计策略  47-79
  5.1 陕西苹果营销渠道设计的总体思路  47
  5.2 陕西苹果营销渠道成员的选择  47-66
    5.2.1 陕西苹果营销渠道成员选择标准  47-48
    5.2.2 陕西苹果营销渠道参与成员分析  48-51
    5.2.3 陕西苹果营销渠道成员选择指标体系  51-53
    5.2.4 陕西苹果营销渠道成员选择模型  53-66
  5.3 陕西苹果营销渠道设计  66-79
    5.3.1 确定陕西苹果营销渠道的目标  66-67
    5.3.2 影响陕西苹果营销渠道结构的因素  67-73
    5.3.3 设计新型的陕西苹果营销渠道  73-79
6 陕西苹果营销渠道管理  79-93
  6.1 陕西苹果商流运作管理  79-81
    6.1.1 陕西苹果商流活动存在问题  79-80
    6.1.2 陕西苹果商流管理  80-81
  6.2 陕西苹果物流运作管理  81-88
    6.2.1 陕西苹果物流增值管理  82-86
    6.2.2 发展陕西苹果绿色物流  86-88
  6.3 陕西苹果信息流运作管理  88-93
    6.3.1 陕西苹果信息流发展状况  89-90
    6.3.2 陕西苹果信息流运作  90-93
7 陕西苹果营销渠道运行对策  93-102
  7.1 构建陕西苹果产业集群  93-96
    7.1.1 陕西苹果产业集群概念的提出  93
    7.1.2 发展陕西苹果产业集群的优势和条件  93-94
    7.1.3 陕西苹果产业集群的构建  94-96
  7.2 建立陕西苹果营销渠道联盟  96-98
  7.3 推进陕西苹果营销渠道标准化建设  98-102
8 结论  102-104
  a.本文所做的主要工作  102-103
  b.研究的主要结论  103
  c.本文尚待研究之处  103-104
致谢  104-105
参考文献  105-110
发表论文  110

陕西苹果营销渠道设计与管理

内容摘要

全文目录

相似论文